中國平安保險轉介紹增員法培訓課件(41頁)-平安保險(編輯修改稿)
2024-09-20 20:19 本頁面
【文章內容簡介】 實可信的現(xiàn)身說法感染推介人 減少推介人的心理壓力，鼓勵介紹 隨時備好紙筆，把握時機進入要求推介的促成部分 推介卡 你是否認識這樣的人： ?正在銷售某種貨品或服務，但希望賺取更高的收入。 ?工作表現(xiàn)相當不錯，卻沒有任何晉升機會。有 “ 煩惱的跡象 ” ， 例如；不喜歡外出推銷、服務地區(qū)太廣闊等。 ?希望花多些時間在社區(qū)中。 ?非?；钴S于社區(qū)、市政或教會活動。 ?最近需要承受更重的財政負擔 ——家庭轉變、搬新家等。 準增員對象姓名 地址 電話 在自我介紹時，你可提出 /別提到我的姓名 電 話 約 訪 如何做電話約訪 ?言詞精準 ?介紹自己 ?意思明確 ?掌握主動 ?選定時間 ?你好！我是 ***公司陳總的朋友，我叫 …… 聽陳總說你是他的好朋友，能力強，人又好，要我一定要來認識你 ?請問你是不是 住在 … 區(qū)？那好幾極了！我今天剛好要到那里辦事，我希望 能跟您見個面認識一下，不知您上午有空還是下午有空？ ?那就這么說定了， 3點鐘我準時到，我們見面再聊！ 范 例： 面談 如何面談 ?引起他求變的情緒 ?激發(fā)他參與的興趣 ?讓他發(fā)問內心的疑點 24 演練時間 時間 :5分鐘 ?您好！我是平安保險公司的業(yè)務主任，我叫 … ?今天真的很高興能見到您！雖然，我們沒見過面，不過，蘇總常提起您，說您是他的好朋友，待人熱情，人緣好又喜歡幫助人。 面談 ___開門見山 ?是這樣的，我在平安公司一直都得到陳總的鼓勵和支持，這一次我剛晉升主任，需要優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)伙伴，我請?zhí)K總推薦，陳總第一個就向我推薦你。 ?剛好，這個星期日我們公司在 ***大酒店舉辦活動。我今天來就是給你送邀請卡的。我知道這個邀請有點唐突，就因為你我都是陳總的好朋友，所以我說話就比較直接。 ?不知您對保險行業(yè)了不了解？ ?介入增員話術 面談 ___說明 ?這是一個難得的機會，你只要利用一個假日的下午，你就可以擁有一次了解新的行業(yè)的機會，加入一個擁有 20萬員工，全國最受尊敬企業(yè)的行列！您看我周日中午幾點來接您？ ?很多問題我們應該了解以后，再做決定你說對嗎？在還沒進公司前，這些我也考慮過，我也是聽過創(chuàng)業(yè)說明會后，才做決定的 .我相信你絕對比我優(yōu)秀。我想你如果相信陳總和我，你應該要把握這次機會，相信你不會讓我和陳總失望吧？你看周日中午我?guī)?
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1