中國(guó)平安保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹增員法培訓(xùn)課件(41頁(yè))-平安保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-09-20 20:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)可信的現(xiàn)身說(shuō)法感染推介人 減少推介人的心理壓力，鼓勵(lì)介紹 隨時(shí)備好紙筆，把握時(shí)機(jī)進(jìn)入要求推介的促成部分 推介卡 你是否認(rèn)識(shí)這樣的人： ?正在銷(xiāo)售某種貨品或服務(wù)，但希望賺取更高的收入。 ?工作表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)，卻沒(méi)有任何晉升機(jī)會(huì)。有 “ 煩惱的跡象 ” ， 例如；不喜歡外出推銷(xiāo)、服務(wù)地區(qū)太廣闊等。 ?希望花多些時(shí)間在社區(qū)中。 ?非?；钴S于社區(qū)、市政或教會(huì)活動(dòng)。 ?最近需要承受更重的財(cái)政負(fù)擔(dān) ——家庭轉(zhuǎn)變、搬新家等。 準(zhǔn)增員對(duì)象姓名 地址 電話 在自我介紹時(shí)，你可提出 /別提到我的姓名 電 話 約 訪 如何做電話約訪 ?言詞精準(zhǔn) ?介紹自己 ?意思明確 ?掌握主動(dòng) ?選定時(shí)間 ?你好！我是 ***公司陳總的朋友，我叫 …… 聽(tīng)陳總說(shuō)你是他的好朋友，能力強(qiáng)，人又好，要我一定要來(lái)認(rèn)識(shí)你 ?請(qǐng)問(wèn)你是不是 住在 … 區(qū)？那好幾極了！我今天剛好要到那里辦事，我希望 能跟您見(jiàn)個(gè)面認(rèn)識(shí)一下，不知您上午有空還是下午有空？ ?那就這么說(shuō)定了， 3點(diǎn)鐘我準(zhǔn)時(shí)到，我們見(jiàn)面再聊！ 范 例： 面談 如何面談 ?引起他求變的情緒 ?激發(fā)他參與的興趣 ?讓他發(fā)問(wèn)內(nèi)心的疑點(diǎn) 24 演練時(shí)間 時(shí)間 :5分鐘 ?您好！我是平安保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)主任，我叫 … ?今天真的很高興能見(jiàn)到您！雖然，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，不過(guò)，蘇總常提起您，說(shuō)您是他的好朋友，待人熱情，人緣好又喜歡幫助人。 面談 ___開(kāi)門(mén)見(jiàn)山 ?是這樣的，我在平安公司一直都得到陳總的鼓勵(lì)和支持，這一次我剛晉升主任，需要優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)伙伴，我請(qǐng)?zhí)K總推薦，陳總第一個(gè)就向我推薦你。 ?剛好，這個(gè)星期日我們公司在 ***大酒店舉辦活動(dòng)。我今天來(lái)就是給你送邀請(qǐng)卡的。我知道這個(gè)邀請(qǐng)有點(diǎn)唐突，就因?yàn)槟阄叶际顷惪偟暮门笥?，所以我說(shuō)話就比較直接。 ?不知您對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)了不了解？ ?介入增員話術(shù) 面談 ___說(shuō)明 ?這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，你只要利用一個(gè)假日的下午，你就可以擁有一次了解新的行業(yè)的機(jī)會(huì)，加入一個(gè)擁有 20萬(wàn)員工，全國(guó)最受尊敬企業(yè)的行列！您看我周日中午幾點(diǎn)來(lái)接您？ ?很多問(wèn)題我們應(yīng)該了解以后，再做決定你說(shuō)對(duì)嗎？在還沒(méi)進(jìn)公司前，這些我也考慮過(guò)，我也是聽(tīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)后，才做決定的 .我相信你絕對(duì)比我優(yōu)秀。我想你如果相信陳總和我，你應(yīng)該要把握這次機(jī)會(huì)，相信你不會(huì)讓我和陳總失望吧？你看周日中午我?guī)?
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