改變企業(yè)銷(xiāo)售中的八大錯(cuò)誤思想(編輯修改稿)
2025-04-13 22:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的后天學(xué)習(xí)能力決定的?！ ″e(cuò)誤四：直接和客戶(hù)最高領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，才能更快的成交 在一些銷(xiāo)售圣經(jīng)中寫(xiě)到，找新客戶(hù)公司談生意，一定要找對(duì)人，一定要找到能拍板的人，這樣才能更快的成交?！ 〉趯?shí)際工作中，銷(xiāo)售人員 卻發(fā)現(xiàn)，在對(duì)客戶(hù) 公司一無(wú)所知的情況下，唐突的找到企業(yè) 高層領(lǐng)導(dǎo)，達(dá)成成交的機(jī)會(huì)并不多。因?yàn)閺倪@些高層領(lǐng)導(dǎo)口中得到企業(yè)的需求和企業(yè)想要解決的問(wèn)題太難了，這樣結(jié)果導(dǎo)致銷(xiāo)售人員不知道自己產(chǎn)品，能不能滿(mǎn)足他的需求，先前準(zhǔn)備的材料和自信心就會(huì)頓失?！ ∧侨绻N(xiāo)售人員在拜訪新客戶(hù)高層領(lǐng)導(dǎo)之前，首先拜訪的是一般的經(jīng)理和主管，情況會(huì)好很多。因?yàn)檫@些經(jīng)理也是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層，對(duì)公司的事情也比較清楚。你如果主動(dòng)要求拜訪的是他，從他們心理來(lái)說(shuō)會(huì)感覺(jué)很舒服，也會(huì)感覺(jué)被你重視，所以在詢(xún)問(wèn)需求的時(shí)候，他們會(huì)很樂(lè)意配合你，這樣的話，了解客戶(hù)的需求就容易多了?！ ≡诹私獾娇蛻?hù)的需求之后，銷(xiāo)售人員根據(jù)其需求，準(zhǔn)備好推薦產(chǎn)品的材料，第二次再去拜訪客戶(hù)公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，成功率就會(huì)大大提高。 所以要和客戶(hù)快速達(dá)成交易，第一次拜訪不是以職位高低為主要目標(biāo)，而是以充分了解客戶(hù)需求為主要目標(biāo)。如果充分了解到企業(yè)需求，才能快速與客戶(hù)達(dá)成交易?！ ″e(cuò)誤五：根據(jù)權(quán)威的20/80法則，重點(diǎn)關(guān)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1