改變企業(yè)銷售中的八大錯(cuò)誤思想(已改無錯(cuò)字)
2025-04-13 22 本頁面
【正文】 注20%的大客戶，企業(yè)才能快速發(fā)展 在全球眾多權(quán)威的管理書籍上都會(huì)看到，一個(gè)公司80%的業(yè)績是來自20%的大客戶，其他80%的客戶只能創(chuàng)造20%的業(yè)績，所以在眾多的企業(yè)中，把大客戶管理都是排在公司銷售管理最重要的位置?！ 〉窃谄髽I(yè)實(shí)際發(fā)展中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)再大的支持，20%的大客戶也不能給公司帶來快速的翻倍的發(fā)展，這樣反而還造成企業(yè)資源的浪費(fèi)。甚至這些客戶越來越威脅著企業(yè)的安全發(fā)展。反而在80%客戶中有60%的客戶是屬于能夠提升的客戶群，他們比企業(yè)最差的20%的`客戶要好很多，比最好的20%的客戶要差一點(diǎn)，由于一般的企業(yè)都是忽略了他們的實(shí)際力量，把他們統(tǒng)一歸結(jié)在只能給企業(yè)創(chuàng)造20%業(yè)績的80%的客戶之中。他們潛力沒有得到充分的發(fā)揮?！ ∷云髽I(yè)要快速發(fā)展，必須是支持20%的大客戶的同時(shí)找到60%的中等客戶，并且扶持推動(dòng)他們快速發(fā)展，企業(yè)才能快速發(fā)展。 錯(cuò)誤六：不要給客戶提太多問題的機(jī)會(huì)，這樣成交的機(jī)會(huì)會(huì)大大減少 在很多企業(yè)中，很多銷售經(jīng)理都會(huì)按著很多權(quán)威的銷售圣經(jīng)中寫的不要給客戶提太多問題的機(jī)會(huì)，這樣成交的機(jī)會(huì)會(huì)大大減少來教導(dǎo)自己的銷售部人員。 但是銷售人員在執(zhí)行銷售活動(dòng)中卻發(fā)現(xiàn)，想要購買的客戶，提出問題總是比不賣的客戶要多的多，而且客
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1