余世維-企業(yè)如何培育、提升核心競爭力(doc12)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2025-09-20 17:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了企業(yè)的位勢，有了好的品牌就有比較高的地位，就有比較高的競爭優(yōu)勢。 【案例】 海爾是一個人所共知的名牌，它不僅是一個名牌產(chǎn)品，而且代表了一種競爭優(yōu)勢。海爾電冰箱銷售很好，海爾洗衣機、海爾空調(diào)器、海爾電視機之所以都能夠順利打開市場，就是因為海爾 品牌已經(jīng)占領(lǐng)了很好的位勢。這個位勢是一種無形資產(chǎn)，有了這樣的位勢，企業(yè)的銷售利潤就會倍增。 市場營銷渠道也是一種位勢，有了好的營銷渠道就能有效地推銷產(chǎn)品，但營銷渠道不是短時間就能開拓的，而是需要長時期的不斷拓展。通過培育核心能力和提高核心競爭力，營銷渠道才能構(gòu)成特定的位勢。 ４ .跨國公司的“壟斷優(yōu)勢” 現(xiàn)在跨國公司大舉進軍國際市場，首先是通過位勢來實現(xiàn)的。它的位勢包括以下幾個方面： 壟斷優(yōu)勢。跨國公司開發(fā)的先進技術(shù)，市場上還沒有多少家企業(yè)可以與之抗衡，這樣它就可以獲得壟斷利潤。這個壟斷 利潤來源于它的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，所以它的價位定的高，獲得的利潤就多。 區(qū)位優(yōu)勢?？鐕镜侥硣ネ顿Y首先注重該國的區(qū)位，包括：交通、人文景觀、社會環(huán)境、投資環(huán)境??這些位勢決定了跨國公司有獨到的競爭力。 【案例】 改革開放初期跨國公司都愿意到中國沿海特別是上海、深圳這些地方投資，因為這里的投資環(huán)境好，水陸交通便利，對打開中國市場、同別的跨國公司競爭有一種客觀的地域優(yōu)勢。 所以區(qū)位優(yōu)勢是一種特殊的位勢，它可以使跨國公司節(jié)省成本，創(chuàng)造低廉的產(chǎn)品價位優(yōu)勢，進而去占領(lǐng)國際市場。 內(nèi)部一體化優(yōu)勢?？鐕径加性S 多子公司，子公司和總部之間實行內(nèi)部一體化管理，各個子公司之間由總部統(tǒng)一定價、統(tǒng)一核算，這種內(nèi)部化優(yōu)勢也是一種特殊的位勢，別的企業(yè)很難達到?？鐕纠眠@種優(yōu)勢打擊新的進入者，逃稅避稅。 國內(nèi)企業(yè)如何提高自己的競爭位勢是值得研究的。要提高競爭位勢，只模仿不行，關(guān)鍵是要打造企業(yè)核心能力，提升企業(yè)核心技術(shù)專長。 使企業(yè)獲得超額收益 企業(yè)不僅想獲得高于平均利潤的利潤，而且也想永遠占有這種超額收益。但是一般的企業(yè)沒有核心能力就不可能達到，超額收益與其說是一般競爭的結(jié)果，不如說是核心能力達到一定層次的客觀表現(xiàn)?？鐕镜膲艛嗬麧檶嶋H就是一種超額收益，在能力理論里這叫壟斷租金或超額租金，這一部分利潤就是通過新技術(shù)開發(fā)，新產(chǎn)品上市，降低成本抬高價格獲得的。 “用戶看重的價值” 如何實現(xiàn)超額利潤？超額利潤不是以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移的，而是要看市場上對產(chǎn)品的價格能否接受，顧客就是上帝。提高用戶所看重的價值，就是提高市場競爭位勢，提高企業(yè)的超額收益的一個重要途徑。 【案例】 豐田汽車的口號是“有路必有豐田車”。說明豐田的市場很大，但豐田競爭力的提高是提高用戶所看重的價值，比如省油、車況穩(wěn)定、價格低廉。這 些價值讓用戶滿意，那么用戶就買你的產(chǎn)品。 企業(yè)內(nèi)部能力、資源和知識的積累，是企業(yè)獲得超額收益和保持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。 企業(yè)的能力上不去，資源也不夠，特別是知識積累達不到一個檔次，想獲得超額收益是辦不到的，企業(yè)的超額收益還得從核心能力出發(fā)尋找出路。 企業(yè)要想獲得高的利潤必須降低成本，降低成本有這樣幾種途徑值得借鑒： ◆ 提高規(guī)模效應(yīng) 現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模都很小，像我國前幾年汽車行業(yè)有幾百家大大小小的汽車企業(yè)，還不如日本或者美國一家企業(yè)的銷售量。如何能夠降低成本，任何企業(yè)都 要遵從規(guī)模效益理論，即產(chǎn)品成本是隨著產(chǎn)量增高和規(guī)模擴大而降低。就是說我們的規(guī)模效益是通過擴大企業(yè)規(guī)模和提高產(chǎn)品產(chǎn)量來降低產(chǎn)品成本的。 ◆ 通過技術(shù)創(chuàng)新改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 任何產(chǎn)品都是剛生產(chǎn)出來成本很高，通過技術(shù)創(chuàng)新變得既簡單又省原材料，性能又好，這樣成本就低了。 ◆ 加強企業(yè)管理 國內(nèi)企業(yè)成本高的關(guān)鍵問題就是管理上不去，倉庫管理，原材料采購，企業(yè)的生產(chǎn)管理等環(huán)節(jié)造成了企業(yè)的極大的浪費。企業(yè)成本降不下來，企業(yè)的競爭力就上不去。所以在培育企業(yè)核心能力的過程中，必須通過加強管理，降低成本來實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。 ◆ 營銷渠道 營銷 渠道也是降低成本的很重要的方面，如果訂貨采購價格比較低，成本就會相應(yīng)地降低。現(xiàn)在一些企業(yè)為什么特別注重和批發(fā)商、銷售商、采購商搞好關(guān)系，原因就在于這樣可以降低成本。 維持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢 維持企業(yè)長期的競爭優(yōu)勢主要通過以下方式： 核心能力難于仿制 組織設(shè)計 防止知識擴散的機制 先進的價值觀 ◆ 核心能力難于仿制 企業(yè)核心能力大小源于企業(yè)可經(jīng)營知識的多少。知識越豐富，越不容易被別人學(xué)到，越有利于競爭優(yōu)勢的長期鞏固。企業(yè)的競爭力是豐富知識含量的一種表現(xiàn)，進入知識經(jīng)濟時代，只有增加知識含量，企業(yè)核 心競爭力才會長期鞏固。 ◆ 組織設(shè)計 企業(yè)組織形式在不斷的變化，一定的組織形式就代表一定的競爭能力，組織設(shè)計是提高企業(yè)核心能力的一個很重要的途徑。 ◆ 防止知識擴散的機制 企業(yè)核心能力所以能夠維持長久的競爭優(yōu)勢，就是因為企業(yè)具備一種防止知識擴散的機制。企業(yè)內(nèi)部管理鎖定機密，可以通過
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