余世維-企業(yè)如何培育、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力(doc12)-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-09-20 17:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了企業(yè)的位勢(shì)，有了好的品牌就有比較高的地位，就有比較高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 【案例】 海爾是一個(gè)人所共知的名牌，它不僅是一個(gè)名牌產(chǎn)品，而且代表了一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。海爾電冰箱銷售很好，海爾洗衣機(jī)、海爾空調(diào)器、海爾電視機(jī)之所以都能夠順利打開市場(chǎng)，就是因?yàn)楹?品牌已經(jīng)占領(lǐng)了很好的位勢(shì)。這個(gè)位勢(shì)是一種無形資產(chǎn)，有了這樣的位勢(shì)，企業(yè)的銷售利潤(rùn)就會(huì)倍增。 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道也是一種位勢(shì)，有了好的營(yíng)銷渠道就能有效地推銷產(chǎn)品，但營(yíng)銷渠道不是短時(shí)間就能開拓的，而是需要長(zhǎng)時(shí)期的不斷拓展。通過培育核心能力和提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷渠道才能構(gòu)成特定的位勢(shì)。 ４ .跨國(guó)公司的“壟斷優(yōu)勢(shì)” 現(xiàn)在跨國(guó)公司大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，首先是通過位勢(shì)來實(shí)現(xiàn)的。它的位勢(shì)包括以下幾個(gè)方面： 壟斷優(yōu)勢(shì)?？鐕?guó)公司開發(fā)的先進(jìn)技術(shù)，市場(chǎng)上還沒有多少家企業(yè)可以與之抗衡，這樣它就可以獲得壟斷利潤(rùn)。這個(gè)壟斷 利潤(rùn)來源于它的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，所以它的價(jià)位定的高，獲得的利潤(rùn)就多。 區(qū)位優(yōu)勢(shì)?？鐕?guó)公司到某國(guó)去投資首先注重該國(guó)的區(qū)位，包括：交通、人文景觀、社會(huì)環(huán)境、投資環(huán)境??這些位勢(shì)決定了跨國(guó)公司有獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)力。 【案例】 改革開放初期跨國(guó)公司都愿意到中國(guó)沿海特別是上海、深圳這些地方投資，因?yàn)檫@里的投資環(huán)境好，水陸交通便利，對(duì)打開中國(guó)市場(chǎng)、同別的跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)有一種客觀的地域優(yōu)勢(shì)。 所以區(qū)位優(yōu)勢(shì)是一種特殊的位勢(shì)，它可以使跨國(guó)公司節(jié)省成本，創(chuàng)造低廉的產(chǎn)品價(jià)位優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而去占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。 內(nèi)部一體化優(yōu)勢(shì)?？鐕?guó)公司都有許 多子公司，子公司和總部之間實(shí)行內(nèi)部一體化管理，各個(gè)子公司之間由總部統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一核算，這種內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)也是一種特殊的位勢(shì)，別的企業(yè)很難達(dá)到?？鐕?guó)公司利用這種優(yōu)勢(shì)打擊新的進(jìn)入者，逃稅避稅。 國(guó)內(nèi)企業(yè)如何提高自己的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)是值得研究的。要提高競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)，只模仿不行，關(guān)鍵是要打造企業(yè)核心能力，提升企業(yè)核心技術(shù)專長(zhǎng)。 使企業(yè)獲得超額收益 企業(yè)不僅想獲得高于平均利潤(rùn)的利潤(rùn)，而且也想永遠(yuǎn)占有這種超額收益。但是一般的企業(yè)沒有核心能力就不可能達(dá)到，超額收益與其說是一般競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，不如說是核心能力達(dá)到一定層次的客觀表現(xiàn)?？鐕?guó)公司的壟斷利潤(rùn)實(shí)際就是一種超額收益，在能力理論里這叫壟斷租金或超額租金，這一部分利潤(rùn)就是通過新技術(shù)開發(fā)，新產(chǎn)品上市，降低成本抬高價(jià)格獲得的。 “用戶看重的價(jià)值” 如何實(shí)現(xiàn)超額利潤(rùn)？超額利潤(rùn)不是以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移的，而是要看市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格能否接受，顧客就是上帝。提高用戶所看重的價(jià)值，就是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)，提高企業(yè)的超額收益的一個(gè)重要途徑。 【案例】 豐田汽車的口號(hào)是“有路必有豐田車”。說明豐田的市場(chǎng)很大，但豐田競(jìng)爭(zhēng)力的提高是提高用戶所看重的價(jià)值，比如省油、車況穩(wěn)定、價(jià)格低廉。這 些價(jià)值讓用戶滿意，那么用戶就買你的產(chǎn)品。 企業(yè)內(nèi)部能力、資源和知識(shí)的積累，是企業(yè)獲得超額收益和保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。 企業(yè)的能力上不去，資源也不夠，特別是知識(shí)積累達(dá)不到一個(gè)檔次，想獲得超額收益是辦不到的，企業(yè)的超額收益還得從核心能力出發(fā)尋找出路。 企業(yè)要想獲得高的利潤(rùn)必須降低成本，降低成本有這樣幾種途徑值得借鑒： ◆ 提高規(guī)模效應(yīng) 現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模都很小，像我國(guó)前幾年汽車行業(yè)有幾百家大大小小的汽車企業(yè)，還不如日本或者美國(guó)一家企業(yè)的銷售量。如何能夠降低成本，任何企業(yè)都 要遵從規(guī)模效益理論，即產(chǎn)品成本是隨著產(chǎn)量增高和規(guī)模擴(kuò)大而降低。就是說我們的規(guī)模效益是通過擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和提高產(chǎn)品產(chǎn)量來降低產(chǎn)品成本的。 ◆ 通過技術(shù)創(chuàng)新改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 任何產(chǎn)品都是剛生產(chǎn)出來成本很高，通過技術(shù)創(chuàng)新變得既簡(jiǎn)單又省原材料，性能又好，這樣成本就低了。 ◆ 加強(qiáng)企業(yè)管理 國(guó)內(nèi)企業(yè)成本高的關(guān)鍵問題就是管理上不去，倉(cāng)庫(kù)管理，原材料采購(gòu)，企業(yè)的生產(chǎn)管理等環(huán)節(jié)造成了企業(yè)的極大的浪費(fèi)。企業(yè)成本降不下來，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就上不去。所以在培育企業(yè)核心能力的過程中，必須通過加強(qiáng)管理，降低成本來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。 ◆ 營(yíng)銷渠道 營(yíng)銷 渠道也是降低成本的很重要的方面，如果訂貨采購(gòu)價(jià)格比較低，成本就會(huì)相應(yīng)地降低。現(xiàn)在一些企業(yè)為什么特別注重和批發(fā)商、銷售商、采購(gòu)商搞好關(guān)系，原因就在于這樣可以降低成本。 維持企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 維持企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要通過以下方式： 核心能力難于仿制 組織設(shè)計(jì) 防止知識(shí)擴(kuò)散的機(jī)制 先進(jìn)的價(jià)值觀 ◆ 核心能力難于仿制 企業(yè)核心能力大小源于企業(yè)可經(jīng)營(yíng)知識(shí)的多少。知識(shí)越豐富，越不容易被別人學(xué)到，越有利于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期鞏固。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是豐富知識(shí)含量的一種表現(xiàn)，進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有增加知識(shí)含量，企業(yè)核 心競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)長(zhǎng)期鞏固。 ◆ 組織設(shè)計(jì) 企業(yè)組織形式在不斷的變化，一定的組織形式就代表一定的競(jìng)爭(zhēng)能力，組織設(shè)計(jì)是提高企業(yè)核心能力的一個(gè)很重要的途徑。 ◆ 防止知識(shí)擴(kuò)散的機(jī)制 企業(yè)核心能力所以能夠維持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是因?yàn)槠髽I(yè)具備一種防止知識(shí)擴(kuò)散的機(jī)制。企業(yè)內(nèi)部管理鎖定機(jī)密，可以通過
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