特豐藥業(yè)佳加鈣新裝上市四川執(zhí)行案(編輯修改稿)
2025-06-24 22:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的前期準(zhǔn)備：整頓和梳理渠道、集中力量控制終端數(shù)量和質(zhì)量，統(tǒng)一終端店員和經(jīng)理培訓(xùn)，消化老包裝、收集老顧客資料，聯(lián)系媒體與相關(guān)政府部門公關(guān)；作好一切新包裝上市的準(zhǔn)備工作。 7． 1 準(zhǔn)備工作 711 梳理渠道，歸整出成都、綿陽、宜賓、樂山、內(nèi)江、自貢、達(dá)川三地區(qū)的 A、 B 類明星終端，對終端進行集中收縮，控制其質(zhì)量和數(shù)量； 712 由于佳加鈣由保健藥品改為保健食品，借此契機可對成都現(xiàn)有零售渠道進行一些戰(zhàn)略性拓寬，可考慮進入如好又多這樣的大型超市，以烘托佳加鈣品牌效應(yīng)； 713 老包裝產(chǎn)品的及時控制、收回和消化； 714 收集佳加鈣老顧客的各種資料；建立老顧客檔案； 大量管理資料下載 第 12 頁 共 25 頁 715 對各藥店店員、經(jīng)理進行結(jié)合真情回饋的培訓(xùn)；主要培訓(xùn)各種專業(yè)知識、經(jīng)營知識、佳加鈣的產(chǎn)品特點等等；培訓(xùn)材料以及幻燈片由營銷總部統(tǒng)一提供； 716 四川各主要媒體（紙媒：華西都市報、四川廣播電視報）、（電視媒體：）聯(lián)系、摸底與建立關(guān)系； 717 與相關(guān)政府部門如“成都關(guān)心下一代委員會”建立摸底、建立聯(lián)系與公關(guān)； 大量管理資料下載 第 13 頁 共 25 頁 第二階段主題：預(yù)熱期 —— 新裝上市； 時間： 11 月 1 日 —— 11 月 15 日 推廣描述： 強勢進行新包裝鋪貨和各種新終端材料的布置；同時為新包裝上市同時對接“你的孩子會這樣嗎？”系列軟性 報道、“你的孩子會這樣嗎？”廣播稿，附加佳加鈣活動“閃亮夢想、閃亮上市”信息，為下一步高潮公關(guān)、促銷活動進行前期大量鋪墊；使眾多消費者產(chǎn)生關(guān)注，引發(fā)后期推廣高潮； 預(yù) 熱 期 （ ） 戰(zhàn) 略 焦 點 戰(zhàn) 術(shù) 組 合 戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié) “你的孩子會這樣嗎？” 描述： 通過進行新包裝鋪貨和各種新終端材料的布置，為新包裝上市同時對接系列“你的孩子會這樣嗎？”等軟性報道，為下一步高潮公關(guān)促銷活動進行前期鋪墊； 核心戰(zhàn)術(shù)： “你的孩子會這樣嗎 .？”系列軟性文章、新裝上市電視廣告片 ； 配合戰(zhàn)術(shù)： 一、 新終端布置 二、新產(chǎn)品上市廣播 A、軟性文章 你的孩子會這樣嗎？ B、廣播稿 C、電視廣告片 +字幕 D、地面鋪貨、新終端材料的布置 大量管理資料下載 第 14 頁 共 25 頁 7． 2 準(zhǔn)備工作 72軟硬終端布置； 721對 A、 B類藥店繼續(xù)進行重點規(guī)劃： 721終端店員培訓(xùn)： 對店員及經(jīng)理進行大量的專業(yè)知識、經(jīng)營知識、佳加鈣的產(chǎn)品特點等培訓(xùn)； 72宣傳物料 722報紙廣告創(chuàng)作和制作（ 1/4 版為主） 722新裝上市電視廣告片制作（ 30 秒、 15 秒）總部統(tǒng)一安排 722新包裝上市海報創(chuàng)作和制作（ 2 開、４開） 722新包裝上市三折頁、單張創(chuàng)作和制作 722制作大量精美電話號碼本（ 64 開） 722新包裝上市其它系列終端物料的創(chuàng)作和制作（展示、燈箱等） 大量管理資料下載 第 15 頁 共 25 頁 722軟文（系列）撰寫“你的孩子會這樣嗎？” 722戶外布幅（巨幅、條幅） 巨幅主題： “給孩子多一點愛 —— 佳加鈣新裝上市” 條幅主題： “給孩子多一點愛 —— 佳加鈣，新裝上市” “閃亮夢想，閃亮上市” “加了鋅的鈣，更主動地吸收 —— 佳加鈣，專 業(yè)兒童鈣” 723 新裝上市廣告片 7231 媒體安排 7232 30 秒、 15 秒、 5 秒滾動播出 大量管理資料下載 第 16 頁 共 25 頁 72 “你的孩子會這樣嗎？”軟性炒作 孩子經(jīng)常會有一些異想天開的舉動和想法，很多媽媽雖然也很呵護自己的寶貝，但是由于現(xiàn)代生活節(jié)奏快、工作繁忙，再加上育兒經(jīng)驗不足
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