特豐藥業(yè)佳加鈣新裝上市四川執(zhí)行案(編輯修改稿)
2025-06-24 22:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的前期準(zhǔn)備：整頓和梳理渠道、集中力量控制終端數(shù)量和質(zhì)量，統(tǒng)一終端店員和經(jīng)理培訓(xùn)，消化老包裝、收集老顧客資料，聯(lián)系媒體與相關(guān)政府部門(mén)公關(guān)；作好一切新包裝上市的準(zhǔn)備工作。 7． 1 準(zhǔn)備工作 711 梳理渠道，歸整出成都、綿陽(yáng)、宜賓、樂(lè)山、內(nèi)江、自貢、達(dá)川三地區(qū)的 A、 B 類(lèi)明星終端，對(duì)終端進(jìn)行集中收縮，控制其質(zhì)量和數(shù)量； 712 由于佳加鈣由保健藥品改為保健食品，借此契機(jī)可對(duì)成都現(xiàn)有零售渠道進(jìn)行一些戰(zhàn)略性拓寬，可考慮進(jìn)入如好又多這樣的大型超市，以烘托佳加鈣品牌效應(yīng)； 713 老包裝產(chǎn)品的及時(shí)控制、收回和消化； 714 收集佳加鈣老顧客的各種資料；建立老顧客檔案； 大量管理資料下載 第 12 頁(yè) 共 25 頁(yè) 715 對(duì)各藥店店員、經(jīng)理進(jìn)行結(jié)合真情回饋的培訓(xùn)；主要培訓(xùn)各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)知識(shí)、佳加鈣的產(chǎn)品特點(diǎn)等等；培訓(xùn)材料以及幻燈片由營(yíng)銷(xiāo)總部統(tǒng)一提供； 716 四川各主要媒體（紙媒：華西都市報(bào)、四川廣播電視報(bào)）、（電視媒體：）聯(lián)系、摸底與建立關(guān)系； 717 與相關(guān)政府部門(mén)如“成都關(guān)心下一代委員會(huì)”建立摸底、建立聯(lián)系與公關(guān)； 大量管理資料下載 第 13 頁(yè) 共 25 頁(yè) 第二階段主題：預(yù)熱期 —— 新裝上市； 時(shí)間： 11 月 1 日 —— 11 月 15 日 推廣描述： 強(qiáng)勢(shì)進(jìn)行新包裝鋪貨和各種新終端材料的布置；同時(shí)為新包裝上市同時(shí)對(duì)接“你的孩子會(huì)這樣嗎？”系列軟性 報(bào)道、“你的孩子會(huì)這樣嗎？”廣播稿，附加佳加鈣活動(dòng)“閃亮夢(mèng)想、閃亮上市”信息，為下一步高潮公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行前期大量鋪墊；使眾多消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)注，引發(fā)后期推廣高潮； 預(yù) 熱 期 （ ） 戰(zhàn) 略 焦 點(diǎn) 戰(zhàn) 術(shù) 組 合 戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié) “你的孩子會(huì)這樣嗎？” 描述： 通過(guò)進(jìn)行新包裝鋪貨和各種新終端材料的布置，為新包裝上市同時(shí)對(duì)接系列“你的孩子會(huì)這樣嗎？”等軟性報(bào)道，為下一步高潮公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行前期鋪墊； 核心戰(zhàn)術(shù)： “你的孩子會(huì)這樣嗎 .？”系列軟性文章、新裝上市電視廣告片 ； 配合戰(zhàn)術(shù)： 一、 新終端布置 二、新產(chǎn)品上市廣播 A、軟性文章 你的孩子會(huì)這樣嗎？ B、廣播稿 C、電視廣告片 +字幕 D、地面鋪貨、新終端材料的布置 大量管理資料下載 第 14 頁(yè) 共 25 頁(yè) 7． 2 準(zhǔn)備工作 72軟硬終端布置； 721對(duì) A、 B類(lèi)藥店繼續(xù)進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)劃： 721終端店員培訓(xùn)： 對(duì)店員及經(jīng)理進(jìn)行大量的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)知識(shí)、佳加鈣的產(chǎn)品特點(diǎn)等培訓(xùn)； 72宣傳物料 722報(bào)紙廣告創(chuàng)作和制作（ 1/4 版為主） 722新裝上市電視廣告片制作（ 30 秒、 15 秒）總部統(tǒng)一安排 722新包裝上市海報(bào)創(chuàng)作和制作（ 2 開(kāi)、４開(kāi)） 722新包裝上市三折頁(yè)、單張創(chuàng)作和制作 722制作大量精美電話(huà)號(hào)碼本（ 64 開(kāi)） 722新包裝上市其它系列終端物料的創(chuàng)作和制作（展示、燈箱等） 大量管理資料下載 第 15 頁(yè) 共 25 頁(yè) 722軟文（系列）撰寫(xiě)“你的孩子會(huì)這樣嗎？” 722戶(hù)外布幅（巨幅、條幅） 巨幅主題： “給孩子多一點(diǎn)愛(ài) —— 佳加鈣新裝上市” 條幅主題： “給孩子多一點(diǎn)愛(ài) —— 佳加鈣，新裝上市” “閃亮夢(mèng)想，閃亮上市” “加了鋅的鈣，更主動(dòng)地吸收 —— 佳加鈣，專(zhuān) 業(yè)兒童鈣” 723 新裝上市廣告片 7231 媒體安排 7232 30 秒、 15 秒、 5 秒滾動(dòng)播出 大量管理資料下載 第 16 頁(yè) 共 25 頁(yè) 72 “你的孩子會(huì)這樣嗎？”軟性炒作 孩子經(jīng)常會(huì)有一些異想天開(kāi)的舉動(dòng)和想法，很多媽媽雖然也很呵護(hù)自己的寶貝，但是由于現(xiàn)代生活節(jié)奏快、工作繁忙，再加上育兒經(jīng)驗(yàn)不足
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