四川國能營銷部年度營運規(guī)劃執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2024-08-30 10:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0元。提成方案(參考方案) 業(yè)績提成（1）提成標準與銷售業(yè)績掛鉤，并按“高底薪低提成、低底薪高提成”原則進行分配。（2）提成結算與市場費用對應，市場費用遵照“誰使用誰承擔”原則，超過本人職務開支標準的，采取公司先行墊付、后期在提成結算時扣減對應費用的方式。（3）提成兌現(xiàn)與工程回款掛鉤，按比例嚴格對應進行兌現(xiàn)。（1）提成環(huán)節(jié)業(yè)績提成：銷售人員一律按單個項目、單個合約量進行提成，總監(jiān)按部門總量進行提成，包括當期個人工資、業(yè)務費、差旅費和環(huán)節(jié)費等全部銷售。（2）提成標準工程項目及銷售提成分配標準部門崗位提成類別計提基數(shù)提成標準市場部總監(jiān)業(yè)績提成部門業(yè)績總量%銷售主管策劃專員電商專員業(yè)績提成個人業(yè)績量%業(yè)務員業(yè)績提成公司業(yè)績總量%內(nèi)勤工程量提成部門業(yè)績總量%說明：%的前提下設定，%浮動范圍內(nèi)提成標準。若超出公司報價，超出部分按公司/個人進行四/六開比例分配提成。 （ 3）業(yè)績提成中包含對應銷售成本在內(nèi)。（4）源于價格競爭所致，公司利潤空間非常小時，%的提成金額。（5）因公司關系轉(zhuǎn)入市場部個人跟蹤項目，酌情減低個人提成比例。（6）牽涉部門二次分配由總監(jiān)提出二次分配辦法。十四、銷售業(yè)務管理行為規(guī)范（一）工作場所 員工上下班要求準時打卡，不得遲到早退；上班期間，要佩戴胸卡；在辦公時間及出入公司時，與公司領導、同仁相遇，要禮貌點頭致意問好；下班離開前，要禮貌與同事道別； 客戶參觀來訪時應禮讓先行，并微笑點頭致意，問候“歡迎光臨”或“您好”等；如在崗位上工作，微笑點頭示意后，應立即投入工作，不得無禮觀望、議論，體現(xiàn)出員工應有的禮貌修養(yǎng)與工作投入感； 進入他人辦公室溝通或請示報告，一定要先敲門，得到允許后方可進入；室內(nèi)行走及開關門動作要輕，做到不干擾他人辦公，隨手關門；不在辦公室、走廊內(nèi)大聲喧嘩、吵鬧、高聲叫人；不隨意急跑、不搶先行走； 工作時間不準做與工作無關的事項，嚴禁玩游戲及上網(wǎng)聊天、或看與工作無關的小說雜志等； 禁止在辦公區(qū)域內(nèi)吸煙； 領導到辦公室找人時，應起立應答；接打電話應語言簡潔、明了；開會、培訓時，須將手機置振動或無聲狀態(tài)；應按統(tǒng)一口徑對外宣傳企業(yè)，不得有隨意夸大或損害公司形象的言論；對于本公司各項業(yè)務計劃、行銷策略、項目信息等須嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏給他人；不得有違背內(nèi)外誠信和挪用所收工程款之行為；嚴格遵照執(zhí)行公司相關制度和上級工作指令。（二）著裝儀表 上班時要著裝整齊規(guī)范（正裝、工作服），上班時間不得穿背心、短褲、拖鞋、休閑服等； 服裝要保持整潔、雅觀，無皺折，鈕扣不得有脫落，衣袖、褲腳不得翻卷、挽起，打領帶時，襯衣要扣嚴，鞋面要整潔； 臉、手、足要保持清潔，頭發(fā)要保持潔凈、整齊，勤洗勤剪勤梳理；男員工不得留怪異發(fā)型或過長頭發(fā)，不留長胡須；指甲要勤剪，保持與指頭平齊，不得有污跡； 女員工上班時間，宜著淡妝；不戴過多首飾，不得穿超短裙。（三）電話使用規(guī)范 電話鈴響三聲內(nèi)應接聽電話，超過三次應先道歉：“對不起，讓您久等了”；接電話者應先說；“你好，國能高科集團”，接通電話后，如果要找的同事不在，應禮貌告知；對方撥錯電話號碼時應禮貌糾正； 通話聲音自然，音量適中，不影響他人，溝通時言簡意賅，切忌沒話找話；仔細聆聽對方講話內(nèi)容，明白對方意思后及時給予適當反饋；對重要事情應記錄并復述確認一次，并將電話記錄之事及時傳達或辦理；日常管理規(guī)定、出差和請假等制度和崗位職責要求開展工作。，具體安排、及時督促本部人員的銷售工作。、報表、總結等材料。、資料、票據(jù)，并辦理書面移交手續(xù)業(yè)績考核銷售任務對于未下達具體銷售任務階段，銷售部業(yè)務人員以業(yè)績啟動限期作為考核標準，即轉(zhuǎn)正后1個月內(nèi)實現(xiàn)銷售業(yè)績。否則，底薪中基本工資按80%發(fā)放；若2個月內(nèi)無任何銷售業(yè)績，底薪中基本工資按50%發(fā)放。對于已下達具體銷售任務時，按季度對完成任務情況進行考核和獎懲：完成者，兌現(xiàn)應享受提成，并對其底薪工資進行晉升（每次不低于200元/月）；未完成者，按未完成比例扣減其底薪中的基本工資部分，若連續(xù)兩個季度未完成的一次性下調(diào)底薪200元?；乜钊蝿誂回款率：按合同進度要求同步考核。B回款期：應收款滯后不得超過3個月為限。正常工程進度款按合同約定若超過3個月未收回時，扣除總監(jiān)、經(jīng)理（主管、）經(jīng)辦人員1000元，并依此序按2：3：5比例分擔，并在提成中扣減。具體考核指標詳見附表。提成結算結算方式提成按項目回款進度結算，提成金額＝工程金額提成標準，最終提成以決算金額為準。 兌現(xiàn)條件首次業(yè)績提成兌現(xiàn)須在工程回款20%以上；中間按回款進度并按季度結算提成并應扣減本人超標支出費用；最后應得提成的5%在收回全款后于年底時兌現(xiàn)。兌現(xiàn)時間：滿足條件后10個工作日內(nèi)。兌現(xiàn)流程銷售內(nèi)勤核算 部門審核 財務審核 總經(jīng)理批準 財務支付 部門備案（1）由于項目跟進需要而更換責任人，視貢獻來商議分配。（2）時機成熟時，對業(yè)務人員取消底薪，采取全包干提成分配方式。（3）項目實施采取項目承包考核方式，由項目負責人進行二次分配。（4）
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1