旅游商品營銷部產(chǎn)品營銷方案(編輯修改稿)
2024-10-17 17:16 本頁面
【文章內容簡介】 關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。（一）旅游產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析（1）旅游產(chǎn)品當前的市場規(guī)模。（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。（4）旅游產(chǎn)品消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。（5）競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。（6）競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）旅游產(chǎn)品競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）競爭品牌公關活動的比較分析。（10）旅游產(chǎn)品競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。（13）公司旅游產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。（二）旅游產(chǎn)品營銷方案策劃書正文 一般的旅游產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項構成，簡單扼要說明如下。（1）公司旅游產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；確定旅游產(chǎn)品目標市場與產(chǎn)品定位。銷售旅游產(chǎn)品目標是擴大市場占有率還是追求利潤。制定旅游產(chǎn)品價格政策。確定旅游產(chǎn)品銷售方式。旅游產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預算。旅游產(chǎn)品促銷活動的重點與原則。旅游產(chǎn)品公關活動的重點與原則。（2）企業(yè)的旅游產(chǎn)品銷售目標 旅游產(chǎn)品銷售目標，就是指公司的旅游產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標提供基礎。（3）旅游產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。旅游產(chǎn)品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標：旅游產(chǎn)品策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個旅游產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的旅游產(chǎn)品推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。②策略：決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。旅游產(chǎn)品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。旅游產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使旅游產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：旅游產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。旅游產(chǎn)品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種旅游產(chǎn)品促銷活動所希望達成的效果是什么。旅游產(chǎn)品公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種旅游產(chǎn)品公關活動所希望達到目的是什么。③細部計劃：詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。旅游產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。旅游產(chǎn)品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日
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