四川國能營銷部年度營運(yùn)規(guī)劃執(zhí)行方案(參考版)
2024-08-14 10:36本頁面
【正文】 十八、2014年度主要活動計劃2014年1月下旬，策劃并組織大型產(chǎn)品促銷會；2014年2月，擬定促銷優(yōu)惠政策；2014年1月3月，充分特殊關(guān)系，打開市場主要突破口；2014年5月，組織、策劃一次大型產(chǎn)品推廣活動；具體實(shí)施周計劃、月計劃、月總結(jié)及每月培訓(xùn)營銷工作；每月組織一次文化活動；7月8日部門半年工作總結(jié)會議；10月策劃國慶節(jié)促銷活動；2015年1月10日部門年度工作總結(jié)會議。十六、資金保障市場開發(fā)前期運(yùn)作成本保障資金約需3545萬元，以工資成本、策劃、接待為主；項目周轉(zhuǎn)資金5070萬元，應(yīng)考慮到貨款回收率達(dá)不到85%；其他不確定因素約需3050萬元，比如發(fā)生甲方或第三方惡意行為導(dǎo)致供貨不及時或拖欠貨款或蓄意逃款等意外事件以及可能發(fā)生工傷事故。（3）考核流程每月底前由內(nèi)勤統(tǒng)計考核結(jié)果，經(jīng)總監(jiān)和行政部審核后，報財務(wù)部核算底薪工資，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。超額完成任務(wù)進(jìn)行獎勵，未完成按標(biāo)準(zhǔn)扣罰，并以所掛鉤的對應(yīng)工資扣完為上限。（3）管理工作成效銷售部總監(jiān)應(yīng)對人員有效管理，推動部門業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成和費(fèi)用受控負(fù)責(zé)。日常工作成效考核主要包括以下三方面：（1）渠道拓展任務(wù)責(zé)任人應(yīng)按時完成信息收集、項目跟蹤等要求任務(wù)。底薪收入：銷售部全體人員日常工作成效與底薪收入中浮動工資/職務(wù)工資進(jìn)行掛鉤。合同執(zhí)行完成后銷售部應(yīng)及時進(jìn)行綜合總結(jié)，相關(guān)資料交由銷售內(nèi)勤全部歸檔管理。簽約業(yè)務(wù)人員應(yīng)本著誠信原則負(fù)責(zé)合同執(zhí)行跟蹤和款項回收，過程中注意履行完善書面手續(xù)并作好跟蹤記錄。報告/總結(jié)提交銷售部全體人員應(yīng)每月月底前提交月工作總結(jié)，出差人員應(yīng)在出差完結(jié)3日內(nèi)提交出差報告。此外，視需要提交周工作計劃和階段制訂項目跟蹤計劃以及項目回款計劃等。由銷售部視需要編制方案和預(yù)算及計劃，報經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。c、差旅費(fèi)：按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。費(fèi)用報銷：經(jīng)辦人必須在開支發(fā)生后5日內(nèi)辦理報銷手續(xù)，報銷流程和要求如下：a報銷手續(xù)要求:報銷前，經(jīng)辦人應(yīng)在業(yè)務(wù)招待費(fèi)登記表或出差報告中如實(shí)完整填寫相關(guān)內(nèi)容并附上出差申請單，同時提供正規(guī)對應(yīng)的發(fā)票（必要時進(jìn)行對應(yīng)說明），否則一律不予報銷。B開支流程費(fèi)用申請：經(jīng)辦人按開支標(biāo)準(zhǔn)填寫借款申請單，報總監(jiān)審核，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由財務(wù)部門辦理借款。A開支范圍標(biāo)準(zhǔn)開支范圍：宴請必要的關(guān)系客戶和已立項的項目客戶所產(chǎn)生的餐飲費(fèi)。B銷售部應(yīng)對常用企業(yè)資格、資信文件留檔保存。C制作要求：文本格式應(yīng)符合招標(biāo)文件或公司統(tǒng)一要求；標(biāo)書的打印、裝訂應(yīng)美觀規(guī)范。投標(biāo)文件編制要求A注意事項：編制前應(yīng)仔細(xì)閱讀標(biāo)書的投標(biāo)項目要求及投標(biāo)須知，投標(biāo)文件應(yīng)對招標(biāo)文件的要求作出實(shí)質(zhì)響應(yīng)，符合招標(biāo)文件的所有條款、條件和規(guī)定且無重大偏離與保留。合同評審主要針對工程價格、付款方式、技術(shù)要求、施工難度、工程進(jìn)度、違約責(zé)任等關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行推敲，同時合同文字表述應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)容應(yīng)完整，以降低和規(guī)避合同執(zhí)行風(fēng)險。備注：項目業(yè)務(wù)提成參照“項目提成分配標(biāo)準(zhǔn)”；報價戰(zhàn)略空間視項目具體情況而定，利潤率超出10%部分（%浮動范圍內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不變）、按公司/個人進(jìn)行四/六開比例分配。（三）報價流程(材料報價按集團(tuán)規(guī)定執(zhí)行)根據(jù)工程部編制的項目技術(shù)方案，以工程部為主、銷售部財務(wù)部參與并按以下內(nèi)容進(jìn)行預(yù)算編制。（二）項目立項機(jī)制為切實(shí)規(guī)避項目風(fēng)險，需建立項目立項機(jī)制。B責(zé)任人員對已立項項目應(yīng)緊密跟蹤，詳實(shí)填寫《工程項目跟蹤表》，并至少每周向部門和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報進(jìn)展情況。C其他人員收集到的有價值信息應(yīng)預(yù)先到銷售內(nèi)勤處登記，填寫《工程項目信息登記表》以備查。信息渠道管理信息收集渠道A由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)建立、拓展和維護(hù)管理。信息跟進(jìn)：經(jīng)初步聯(lián)系和篩選后，將有價值的客戶信息提供給總監(jiān)，由總監(jiān)指派專人進(jìn)行跟進(jìn)。（4）銷售部人員一旦有違背“行為規(guī)范”的不當(dāng)行為，公司將視情節(jié)對責(zé)任人員處以100～1000元/次的責(zé)任金處罰；對情節(jié)特別嚴(yán)重或?qū)医滩桓恼?，除按集團(tuán)相關(guān)規(guī)定當(dāng)即辭退處理外，公司還將追究其造成的全部經(jīng)濟(jì)損失，并保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。（2）時機(jī)成熟時，對業(yè)務(wù)人員取消底薪，采取全包干提成分配方式。兌現(xiàn)時間：滿足條件后10個工作日內(nèi)。提成結(jié)算結(jié)算方式提成按項目回款進(jìn)度結(jié)算，提成金額＝工程金額提成標(biāo)準(zhǔn)，最終提成以決算金額為準(zhǔn)。正常工程進(jìn)度款按合同約定若超過3個月未收回時，扣除總監(jiān)、經(jīng)理（主管、）經(jīng)辦人員1000元，并依此序按2：3：5比例分擔(dān)，并在提成中扣減?；乜钊蝿?wù)A回款率：按合同進(jìn)度要求同步考核。否則，底薪中基本工資按80%發(fā)放；若2個月內(nèi)無任何銷售業(yè)績，底薪中基本工資按50%發(fā)放。，具體安排、及時督促本部人員的銷售工作。（二）著裝儀表 上班時要著裝整齊規(guī)范（正裝、工作服），上班時間不得穿背心、短褲、拖鞋、休閑服等； 服裝要保持整潔、雅觀，無皺折，鈕扣不得有脫落，衣袖、褲腳不得翻卷、挽起，打領(lǐng)帶時，襯衣要扣嚴(yán)，鞋面要整潔； 臉、手、足要保持清潔，頭發(fā)要保持潔凈、整齊，勤洗勤剪勤梳理；男員工不得留怪異發(fā)型或過長頭發(fā)，不留長胡須；指甲要勤剪，保持與指頭平齊，不得有污跡； 女員工上班時間，宜著淡妝；不戴過多首飾，不得穿超短裙。（6）牽涉部門二次分配由總監(jiān)提出二次分配辦法。（4）源于價格競爭所致，公司利潤空間非常小時，%的提成金額。若超出公司
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