【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。。。。前言
2.。。。。。。。情況分析
3.。。。。。。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
目前可口可樂(lè)擁有可樂(lè)、醒目、芬達(dá)、雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料。 可口可樂(lè)經(jīng)過(guò)一百多年的努力，不斷的進(jìn)行探索，從一種名不見(jiàn)經(jīng)傳的普通飲料發(fā)展為全球知名度最高最受歡迎的飲料，是與可口可樂(lè)公司的管理與經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新分不開(kāi)的。可口可樂(lè)有一百多年的發(fā)展史，它的管理思想和經(jīng)營(yíng)理念以及營(yíng)銷(xiāo)策略都可謂是其他企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿的榜樣。但也是其他企業(yè)很難做到的?？煽诳蓸?lè)在取得巨大商業(yè)成就的同時(shí)，也統(tǒng)領(lǐng)了世界廣告的潮流。可口可樂(lè)雄居世界飲料市場(chǎng)盡百年之久。它以其誘人的風(fēng)味，吸引著當(dāng)今世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的廣大消費(fèi)者。多少年來(lái)，可口可樂(lè)公司都穩(wěn)坐世界無(wú)酒精飲料之至尊的寶座。
策劃任務(wù)：初次為沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)；使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；對(duì)品牌加深印
象后則選擇性、固定性重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。餐飲業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭、學(xué)校、單位購(gòu)買(mǎi)受季節(jié)性影響低。強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的地位，樹(shù)立金牌品牌。在大學(xué)校園開(kāi)展活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。
策劃目的：買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、樂(lè)意買(mǎi) 以“三買(mǎi)”（3a）為營(yíng)銷(xiāo)工作成效的衡量目標(biāo)。確
定適宜的商品面目 即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷(xiāo)售場(chǎng)所、不同消費(fèi)群體的不同習(xí)慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機(jī)或配備冷凍展示柜等等。
策劃要點(diǎn)：抓住消費(fèi)者的心理，樹(shù)立自己的品牌形象，開(kāi)展可口可樂(lè)進(jìn)校園
活動(dòng)。
情況分析：
公司分析 (cocacola pany)成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞
48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂(lè)排名第一，百事可樂(lè)第二，低熱量可口可樂(lè)第三)，可口可樂(lè)在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類(lèi)飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷(xiāo)商(包括minute maid品牌)，在美國(guó)排名第一的可口可樂(lè)為其取得超過(guò)40%的市場(chǎng)
則是成長(zhǎng)最快的飲料，其它品牌包括伯克(barq)的root beer(沙士)，水果國(guó)度(fruitopia)以及大浪(surge)。
產(chǎn)品分析：
一、可口可樂(lè)產(chǎn)品的介紹
可口可樂(lè)的英文名字是cocacola，或者稱(chēng)coce，是由美國(guó)可口可樂(lè)公司生產(chǎn)的一類(lèi)含有咖啡因的碳酸飲料，具有一種特殊風(fēng)味, 這種風(fēng)味來(lái)自原料中可樂(lè)種子（ cola seed）可口可樂(lè)不僅是全球銷(xiāo)量排名第一的碳酸飲料， 而且也是全球最著名的軟飲料品牌， 在全球擁有48%的極高市場(chǎng)占有率。
二、來(lái)歷
1885年，因此潘伯頓發(fā)明無(wú)酒精的
pembertons flench wine koka。1886年5月8日他想發(fā)明一種飲料，一種讓很多一種讓很多需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的人喜歡喝的飲料。那天，他正在攪拌作好了的飲料，發(fā)現(xiàn)它具有提神、鎮(zhèn)靜的作用以及減輕頭痛，他將這種液體加入了糖漿和水，然后加上冰塊，他嘗了嘗，味道好極了，不過(guò)在倒第二杯時(shí)，助手一不小心加入了碳酸飲料（二氧化碳+水）這回味道更好了。合伙人羅賓遜（flank ）從糖漿的兩種成分，激發(fā)出命名的靈感，這兩種成分就是古柯（coca）的葉子和可拉（kola）的果實(shí)，羅賓遜為了整齊劃一，將kola的k改c，然后在兩個(gè)詞中間加一橫，于是cocacola便誕生了，第一份可口可樂(lè)售價(jià)為五美分。
三、廣告語(yǔ)
1942只有可口可樂(lè)才是可口可樂(lè),永遠(yuǎn)只買(mǎi)最好的. 1945充滿(mǎn)友誼的生活,幸福的象征.
1947可口可樂(lè)的品質(zhì), . ,輕松喝可樂(lè).
1959可口可樂(lè)的歡欣人生,給你帶來(lái)最佳狀態(tài).
1963有可樂(lè)相伴你會(huì)事事如意.
1964可口可樂(lè)給你虎虎生氣,特別的活力.
,你再也不會(huì)感到 疲倦. 1968一波又一波,一杯又一杯.
1970這才是真正的,這才是地道貨,可口可樂(lè)真正令你心 曠神怡. 1971我愿擁有可樂(lè)的世界.
1975俯瞰美國(guó),看我們得到了什么? 1976可樂(lè)加生活. 1980一杯可樂(lè),. 1985一踢。一擊。! 1993永遠(yuǎn)是可口可樂(lè).
2000心在跳!我們努力活出真精彩! 2003激情在此燃燒
四、可口可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)
可口可樂(lè)是全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。
具有強(qiáng)勢(shì)的行銷(xiāo)能力、體系及企業(yè)廣告。
這個(gè)品牌形象深植人心，成為了消費(fèi)者生活之一部分。
它的核心產(chǎn)品有神秘的配方，而且一直是極度保密，這個(gè)使可口可樂(lè)這個(gè)飲料流行100年後而不衰。
和麥當(dāng)勞等素食行業(yè)具有良好的合作關(guān)系。
具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，像雪碧等系列產(chǎn)品一推出就有了良好的

農(nóng)行“掌上銀行”
高校校園市場(chǎng)推廣策劃方案
老站支行 張惠
前 言
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了人們生活、工作的傳統(tǒng)模式，打破了時(shí)
間、地域的限制，給予人們更多的信息。但隨著互聯(lián)網(wǎng)與無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)的發(fā)展，人們已不滿(mǎn)足于固定地點(diǎn)與internet的連接，人們希望隨時(shí)隨地的得到和處理需要的信息，于是無(wú)線(xiàn)互聯(lián)的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了人們自由的愿望。而移動(dòng)支付系統(tǒng)和移動(dòng)交易平臺(tái)概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務(wù)模式。而且越來(lái)越多的人相信，移動(dòng)電子商務(wù)的時(shí)代已經(jīng)向我們走來(lái)，并且移動(dòng)電子商務(wù)存在著巨大的潛在市場(chǎng)。
電子銀行業(yè)務(wù)不僅可以使人在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù)，而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶(hù)提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)，而移動(dòng)終端所獨(dú)具的貼身特性，使之成為繼atm、互聯(lián)網(wǎng)、pos之后銀行開(kāi)展業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力工具，越來(lái)越受到國(guó)際銀行業(yè)者的關(guān)注。目前，我國(guó)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)在經(jīng)過(guò)先期預(yù)熱后，逐漸進(jìn)入了成長(zhǎng)期，而大學(xué)生作為電子支付的人主流人群，他們的消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越大，消費(fèi)特征越來(lái)越明顯：數(shù)量越來(lái)越多，總的消費(fèi)額也在不斷膨脹。所以，可以有針對(duì)性的對(duì)青年群體進(jìn)行我行掌上銀行的推廣及營(yíng)銷(xiāo)。
一、我行在高校校園市場(chǎng)分析簡(jiǎn)介：
近年來(lái)隨著移動(dòng)通訊技術(shù)的飛速發(fā)展，銀行業(yè)務(wù)逐步從傳統(tǒng)的柜臺(tái)向更為便捷的網(wǎng)絡(luò)化方向轉(zhuǎn)移，手機(jī)銀行作為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的結(jié)合體得到了極大的發(fā)展，尤其是3g技術(shù)的全國(guó)推廣和智能手機(jī)的普及更是大大促進(jìn)了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的普及。
電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢(shì)，成為商業(yè)銀行
業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。在面對(duì)我行的“電子銀行產(chǎn)品”營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為可以鎖定高校大學(xué)生這一巨大的潛力市場(chǎng)，并致力于培植這一優(yōu)良客戶(hù)群。大學(xué)生作為互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的主流之一，也正悄悄改變著社會(huì)的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。
二、我行掌上銀行在校園市場(chǎng)推廣的swot分析：
（一） 在校園市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)
我行作為五大行之一，我行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)眾多，具備龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)固的基礎(chǔ)環(huán)境，這無(wú)疑為我行電子銀行產(chǎn)品的推廣和促
銷(xiāo)起到了很大的作用，我行在眾多高校周?chē)加袪I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和atm終端。我行每年都與高校都有合作，為校園新生批量開(kāi)卡，這就為我行潛在手機(jī)銀行客戶(hù)提供必然條件。
為激勵(lì)客戶(hù)使用我行掌上銀行辦理業(yè)務(wù)，客戶(hù)通過(guò)我行掌上銀行辦理轉(zhuǎn)賬相關(guān)業(yè)務(wù)，本行異地、跨行轉(zhuǎn)賬和漫游匯款手續(xù)費(fèi)執(zhí)行柜面3折優(yōu)惠，本行同城轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)全免，此類(lèi)優(yōu)惠政策也能讓更多的學(xué)生和家長(zhǎng)使用我行掌上銀行。 ，客戶(hù)體驗(yàn)更加時(shí)尚，交易操作更加簡(jiǎn)單，服務(wù)內(nèi)容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業(yè)產(chǎn)品更加優(yōu)越的地方。
（二）在校園市場(chǎng)的劣勢(shì) 部分操作流程復(fù)雜。
不僅是我行，為保證賬戶(hù)在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業(yè)務(wù)普遍操作麻煩、流程復(fù)雜，這也成為制約客戶(hù)使用掌上銀行的關(guān)鍵因素之一。
營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏總體規(guī)劃與創(chuàng)意，較少對(duì)大學(xué)生客戶(hù)群體推出
相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略
缺乏從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)把握對(duì)市場(chǎng)的分析、定位與控制，而是
簡(jiǎn)單地隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潮流被動(dòng)零散的運(yùn)用促銷(xiāo)、創(chuàng)新等營(yíng)銷(xiāo)手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進(jìn)行公關(guān)宣傳，但業(yè)務(wù)的拓展以公關(guān)、促銷(xiāo)為基本手段，與營(yíng)銷(xiāo)管理手段的多樣化相距甚遠(yuǎn)。
（三）我行在校園市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有55%的學(xué)生會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，有42%的學(xué)生愿意嘗
試網(wǎng)購(gòu)，只有3%的學(xué)生沒(méi)有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學(xué)生沒(méi)有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數(shù)據(jù)表明，目標(biāo)市場(chǎng)存在很大一片空白等待建行去挖掘。
國(guó)內(nèi)很多銀行并沒(méi)有真正樹(shù)立并落實(shí)“以客戶(hù)為中心”的
營(yíng)銷(xiāo)理念，這是國(guó)內(nèi)銀行業(yè)普遍存在的問(wèn)題，這也一定程度上給予我行很多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。只要堅(jiān)持“以客戶(hù)為中心”，同時(shí)就客戶(hù)群體推出相應(yīng)掌上銀行產(chǎn)品推廣，就可以通過(guò)服務(wù)來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，占領(lǐng)電子渠道市場(chǎng)。
（四）我行在校園市場(chǎng)的威脅
有的學(xué)生使用的是非農(nóng)行的賬戶(hù)，這就意味著這些顧客中
的部分顧客會(huì)繼續(xù)辦理原有賬戶(hù)的電子銀行，這無(wú)疑我行帶來(lái)一個(gè)很大挑戰(zhàn)。
除此之外慢慢崛起的第三方支付也對(duì)我行電子銀行業(yè)產(chǎn)生
了不小的沖擊
三、校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
我們營(yíng)銷(xiāo)策略的制定始終要堅(jiān)持“以顧客為中心”的營(yíng)銷(xiāo)理念。銀行普遍存在的一些“硬傷”，其中最明顯的就是“同質(zhì)化”?；谛畔⑴c技術(shù)渠道的日漸暢通，銀行業(yè)it技術(shù)的可復(fù)制性越來(lái)越強(qiáng)，網(wǎng)上銀行的解決方案和相關(guān)功能模塊及其構(gòu)架日漸大同小異，創(chuàng)新的網(wǎng)上銀行產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現(xiàn)，在所謂硬指標(biāo)的較
第7篇：中國(guó)聯(lián)通校園推廣活動(dòng)策劃方案 聯(lián)通校園推廣活動(dòng)策劃方案
前 言
大拇指廣告公司受河南聯(lián)通公司委托，進(jìn)行“聯(lián)通新生活 靚出你自己”的校園活動(dòng)策劃，本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，于2002年12月始，至2003年3月結(jié)束，歷時(shí)3個(gè)月，現(xiàn)提交廣告策劃方案文本。
活動(dòng)目的