校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷、推廣、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案(編輯修改稿)
2024-12-13 06:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 至有萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)，這種大規(guī)模的采購(gòu)其產(chǎn)生的利潤(rùn)回報(bào)之大可想而之 。 商家展會(huì)入場(chǎng)費(fèi)：可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行 新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得利潤(rùn)。 網(wǎng)站廣告收入：團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買能力、欲購(gòu)買的人群，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)選擇。 分站加盟授權(quán)：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。 三 、運(yùn)營(yíng)中的 幾個(gè)問(wèn)題與對(duì)策 6 遇上的困難，主要也就是前期剛開(kāi)始的時(shí)候，互相的信任如何建立的問(wèn)題。度過(guò)了前期階段，就能獲得其他的商家的信任，起碼會(huì)認(rèn)為你這個(gè)網(wǎng)站不是騙子網(wǎng)站了。所以難就是在剛開(kāi)始。 互相信任，這個(gè)是必然，可是網(wǎng)站剛開(kāi)始的時(shí)候，您拿什么東西去給商家獲得信任呢？商家憑什么要信任您這個(gè)網(wǎng)站呢？如果像您說(shuō)的那樣，商家必須要信任您網(wǎng)站，不信任就別做了。那我估計(jì)您的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也干脆別做了。因?yàn)樯碳疑僖环N模式不影響他們多少。最主要的是做事情絕對(duì)不能這樣，憑口說(shuō)信任就可以了， 剛起步我們的籌碼不是有商家就能夠生存，而是 手頭要 有商家需要的消費(fèi)者那才是真正的籌碼！ 可是 如果商家不履行承諾，不予消費(fèi)者消費(fèi)，或者消費(fèi)者要求退款怎么辦呢？ 1． 若確認(rèn)，先賠付給消費(fèi)者，然后和商家協(xié)商。當(dāng)然之前就要和商家談好退款或有質(zhì)量問(wèn)題的 事實(shí) 。 2． 這個(gè)要根據(jù)當(dāng)?shù)睾捅菊厩闆r而定 。 團(tuán)購(gòu)站必須對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，不能將責(zé)任推卸給商家。 3． 需要線下業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的很好的溝通能力和執(zhí)行力！ 四 、 校園 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷模式優(yōu)化 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站病毒營(yíng)銷模式，當(dāng)一次團(tuán)購(gòu)買開(kāi)始，那么這次團(tuán) 購(gòu)將會(huì)有一個(gè)團(tuán)購(gòu)成功的定單基礎(chǔ)，只有達(dá)到了這個(gè)基礎(chǔ)此次團(tuán)購(gòu)才會(huì)成功。站在用戶的角度講，如果用戶確實(shí)想購(gòu)買這個(gè)商量，如果團(tuán)購(gòu)基礎(chǔ)未能達(dá)到，那么用戶就會(huì)邀請(qǐng)更多的親戚朋友來(lái)購(gòu)買這個(gè)商品，朋友的朋友又會(huì)繼續(xù)宣傳這次團(tuán)購(gòu)信息，這樣就成了一種病毒式的營(yíng)銷模式，也就會(huì)有越來(lái)越多的人來(lái)購(gòu)買這個(gè)商品，那么這個(gè)次團(tuán)購(gòu)的成功幾率也就非常大。同時(shí)，當(dāng)用戶在宣傳這次團(tuán)購(gòu)信息時(shí)，也達(dá)到了宣傳網(wǎng)站的作用，會(huì)有越來(lái)越多的用戶記住這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，時(shí)不時(shí)上來(lái)查看一下有沒(méi)有自己需要購(gòu)買的商號(hào)，這樣網(wǎng)站的流量、用戶也在逐漸提高，當(dāng)流量與用戶達(dá)到一定 程度之后，流量同樣也可以通過(guò)廣告的形式轉(zhuǎn)化為收入。 做好團(tuán)購(gòu)：充分整合內(nèi)外部資源 有人把團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷稱之為 “關(guān)系營(yíng)銷 ”，這是有一定道理的。盡管團(tuán)購(gòu)并不完全靠 “關(guān)系 ”，然而，現(xiàn)實(shí)的 中國(guó) 文化中， “人情世故 ”是不可避免的。中國(guó)人講 “通情達(dá)理 ”，往往是 “通情 ”在前， “達(dá)理 ”在后。對(duì)于團(tuán)購(gòu)的購(gòu)買方來(lái)講，如 果有兩個(gè)備選品牌，旗鼓相當(dāng)，那么，如果有一方與對(duì)方是熟人、 朋友 關(guān)系，則無(wú)疑會(huì)近水樓臺(tái)先得月。所以，在團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷中要充分整合 團(tuán)隊(duì) 內(nèi)外部 各種 資源。 首先是 學(xué)生 資源。 校園團(tuán)購(gòu) 是 學(xué)生 自己的 “主場(chǎng) ”， 都有自己的同學(xué)和朋友，而且認(rèn)識(shí) 的人都是我們的顧客。學(xué)校里的情況都是最熟悉的。因此推廣會(huì)變得容易許多 。 7 其次，充分挖掘 店鋪 資源。團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷絕對(duì)不是 只弄一兩家 就算了， 而是要帶動(dòng)周邊所有商家參與 。只要有合適的團(tuán)購(gòu) 政 策，讓 商戶 獲得可觀的利潤(rùn)空間， 商戶 是會(huì)自己轉(zhuǎn)起來(lái)的。 最后，做好 自己 的團(tuán)購(gòu)也很重要。團(tuán)購(gòu)市
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