國外畫廊業(yè)的運作模式及啟發(fā)(編輯修改稿)
2025-04-05 21:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 代的邊；有的正相反，專門經(jīng)銷前衛(wèi)藝術(shù)品；有的則專門陳列文物古跡。不少畫商在經(jīng)營畫作上還別出心裁，比如，一位叫卡麗的紐約畫廊經(jīng)營者，她一方面制作了一份藝術(shù)品類完整的目錄單，和她的藝術(shù)家達成銷售利潤上的協(xié)議（一般來說，畫廊在銷售畫家的作品中提成20%，最高不超過25%）；同時她和一家直郵公司達成協(xié)議，交付一定的資金后，這家公司向她提供年收入超過100000美元的家庭名單。她按照名單向所有這些家庭郵寄了她制作的藝術(shù)品目錄單，告訴他們可以從大有前途的藝術(shù)家那里買到原作；結(jié)果這一招非常的成功。在紐約、巴黎、倫敦這些文化高度發(fā)達之地，還有類似《畫廊指南》這樣的刊物定期出版，密密麻麻印滿畫廊的名字、地址、展覽預(yù)告以及街區(qū)地圖。當(dāng)然對于這些城市的市民來說，去畫廊參觀展覽，早已同去電影院一樣平常。[5]國外畫廊很早就擁有了自己的畫廊協(xié)會。比如美國畫廊協(xié)會(ADAAArtDealersAssociationofAmerica)在其網(wǎng)站上詳細地介紹了藝術(shù)品經(jīng)紀人的職能，以及如何通過經(jīng)紀人購買和出售藝術(shù)品，為潛在的投資者提供了可靠而又完備的服務(wù)。美國畫廊協(xié)會成立于1962年，擁有150多個畫廊會員，它對畫廊資歷的考察非常嚴格，其會員必須具有至少5年的從業(yè)經(jīng)歷，誠信是最重要的要素，此外還應(yīng)在其經(jīng)營的藝術(shù)領(lǐng)域具備專家般的素質(zhì)以及對社會文化做出過實質(zhì)性的貢獻。[6]這樣的畫廊協(xié)會對整個畫廊業(yè)甚至藝術(shù)市場，都可以起到監(jiān)督和規(guī)范作用。了解了這些國外畫廊優(yōu)秀的經(jīng)營管理方式，可以發(fā)現(xiàn)，雖然不同類型的畫廊有著不同的自身定位和經(jīng)營管理方式，但其中有很多共性之處是做好畫廊業(yè)所必須做到的，它包括：信譽至上的原則和誠信的經(jīng)營方式；準確的自身定位和目標市場的細分；統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范和經(jīng)營準則的監(jiān)督；長遠的眼光和強烈的自我包裝宣傳意識；高素質(zhì)專業(yè)的經(jīng)營管理團隊；周到人性的服務(wù)等。這些都是做好畫廊業(yè)的準則。二、國內(nèi)畫廊業(yè)現(xiàn)狀國外畫廊業(yè)發(fā)展到今天已有百年以上，而中國畫廊業(yè)卻才起步不久。由于這種發(fā)展時間上的差異，造成了今天國內(nèi)外畫廊業(yè)迥然不同的現(xiàn)狀。如果說國外畫廊業(yè)好比一個成熟穩(wěn)重的長者,那么現(xiàn)在的中國畫廊業(yè)只能算是一個懵懂幼稚的孩童。中國的畫廊業(yè)起步很晚，畫廊與收藏機制都是在上世紀90年代中期才開始的，所以中國的畫廊業(yè)和藝術(shù)市場還處于一個自然發(fā)展的初級階段，尚未形成一個規(guī)范化、有實力的產(chǎn)業(yè)群體。當(dāng)我們在談到如何發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)時，人們更多關(guān)注的是新聞出版，音像制品，商業(yè)演出甚至旅游開發(fā)等，對于藝術(shù)品市場的發(fā)展也多關(guān)注于拍賣行業(yè)以及博物館、美術(shù)館的建設(shè)上，畫廊成為被人遺忘的角落，這與畫廊在藝術(shù)市場中應(yīng)有的地位以及藝術(shù)市場的正常發(fā)展顯然是不和諧的。[7]目前中國大部分畫廊的生存狀況令人擔(dān)憂。出現(xiàn)這些問題，外因有中國這個大環(huán)境的因素，也有體制和政策方面的問題，比如中國目前還沒有完善的藝術(shù)市場體制，沒有畫廊協(xié)會，沒有完善的經(jīng)紀人法，就連畫廊最基本的代理制度都有不少缺陷，而內(nèi)因則包括畫廓經(jīng)營者自身素質(zhì)參差不齊，經(jīng)營管理方式落后，市場意識淡薄，急功近利的心態(tài)等等。這些都是制約中國畫廊業(yè)發(fā)展的重要因素。有人說，一個發(fā)展中的新興行業(yè)出現(xiàn)這些問題是很正常的，是行業(yè)走向規(guī)范和成熟前的陣痛。我們可以同意這樣的說法，國外畫廊業(yè)也是經(jīng)歷了百年的波折才有了今天的成就。而中國畫廊業(yè)正處于發(fā)展初期，優(yōu)勢就在于可以去借鑒國外的優(yōu)秀經(jīng)驗，少走彎路，加快前進的步伐?？梢韵嘈艊猱嬂葮I(yè)的經(jīng)營管理方式一定能夠給中國畫廊業(yè)的發(fā)展帶來啟示。三、對發(fā)展中國畫廊業(yè)的啟示
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