做推銷(xiāo)員的口才技巧有哪些(編輯修改稿)
2025-04-05 13:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 則變成“快來(lái)買(mǎi)呀!一元錢(qián)兩斤”，這是突出便宜的信息。 二、“激”的技巧 當(dāng)客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)商品的欲望，但又猶豫不決的時(shí)候，適當(dāng)使用激的技巧，激發(fā)對(duì)方的好勝心理，促其迅速作出決斷，但要把握好激的火候。 三、“比”的技巧 俗話說(shuō)：“不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。”我們?cè)谕其N(xiāo)的時(shí)候，把自己的產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品(或假冒偽劣產(chǎn)品)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膶?duì)比，讓客戶在對(duì)比中產(chǎn)生差別感覺(jué)，這樣就會(huì)增加你的說(shuō)服力。但在比的過(guò)程中要以事實(shí)為依據(jù)，不能言過(guò)其實(shí)。 四、“問(wèn)”的技巧 在推銷(xiāo)的過(guò)程中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有的顧客會(huì)不假思索地拒絕推銷(xiāo)，因此，“推銷(xiāo)是從拒絕開(kāi)始的”這話一點(diǎn)不假。 遇到這種情況，推銷(xiāo)員不應(yīng)“退避三舍”，而應(yīng)“迎難而上”，這時(shí)巧妙設(shè)問(wèn)是關(guān)鍵。 提問(wèn)，可以消除雙方的強(qiáng)迫感，緩和商談氣氛，了解對(duì)方需求。可以確定推銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行的程度?？梢粤私忸櫩偷恼系K所在，尋找應(yīng)對(duì)措施?？梢粤粲星槊娴胤瘩g不同意見(jiàn)…… 提問(wèn)是推銷(xiāo)應(yīng)對(duì)口才最有力的手段，一定要熟練掌握、運(yùn)用。 五、“
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