做推銷員的口才技巧有哪些(編輯修改稿)
2025-04-05 13:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 則變成“快來買呀!一元錢兩斤”，這是突出便宜的信息。 二、“激”的技巧 當(dāng)客戶產(chǎn)生購買商品的欲望，但又猶豫不決的時候，適當(dāng)使用激的技巧，激發(fā)對方的好勝心理，促其迅速作出決斷，但要把握好激的火候。 三、“比”的技巧 俗話說：“不怕不識貨，就怕貨比貨?！蔽覀冊谕其N的時候，把自己的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品(或假冒偽劣產(chǎn)品)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膶Ρ?，讓客戶在對比中產(chǎn)生差別感覺，這樣就會增加你的說服力。但在比的過程中要以事實(shí)為依據(jù)，不能言過其實(shí)。 四、“問”的技巧 在推銷的過程中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有的顧客會不假思索地拒絕推銷，因此，“推銷是從拒絕開始的”這話一點(diǎn)不假。 遇到這種情況，推銷員不應(yīng)“退避三舍”，而應(yīng)“迎難而上”，這時巧妙設(shè)問是關(guān)鍵。 提問，可以消除雙方的強(qiáng)迫感，緩和商談氣氛，了解對方需求。可以確定推銷過程進(jìn)行的程度。可以了解顧客的障礙所在，尋找應(yīng)對措施?？梢粤粲星槊娴胤瘩g不同意見…… 提問是推銷應(yīng)對口才最有力的手段，一定要熟練掌握、運(yùn)用。 五、“
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