業(yè)務員工資提成方案細則范本10篇(推薦)(編輯修改稿)
2025-04-05 12:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 月內(nèi)）0、5%個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0、5% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1% 除個人單外其它經(jīng)銷額0、25%個人另外跟單額0、25% 注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。 三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定： 每月總銷售費用按每月總銷售額的0、8%提取，超出部分由開支人自行承擔。 此銷售費用包含：①開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元天包干，跟單員150元天包干）③經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元月④招待費（招待標準按30元人計）等等。 XXXX集團有限公司 業(yè)務員提成方案（三） 一、目的： 為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。 二、適用范圍： 銷售部。 三、制定營銷人員提成方案遵循的原則： 公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。 激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。 清晰原則：銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。 可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。 四、銷售價格管理： 定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。 公司產(chǎn)品根據(jù)市場情景執(zhí)行價格調(diào)整機制。 指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。 五、具體資料： 營銷人員收入基本構成： 營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放) 底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。 六、提成計算維度： 回款率：要求100%，方可提成。 銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算。 價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。 七、銷售費用管理： 銷售費用按銷售額的0。5計提，超出部分公司不予報銷。 八、提成方式： 營銷團隊團體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。 九、提成獎金發(fā)放原則： 客戶回款率需到達100%，即予提成兌現(xiàn)。 公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。 如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。 如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。 十、提成獎金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。 十一、提成標準： 銷售量提成： 主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸月。發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成。發(fā)運量在噸，超出部分按0。5元噸提成。發(fā)運量在噸以上，超出部分按1。0元噸提成。 副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。
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