業(yè)務(wù)員工資提成方案細(xì)則范本10篇(推薦)(編輯修改稿)
2025-04-05 12:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 月內(nèi)）0、5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內(nèi)）0、5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1% 除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額0、25%個(gè)人另外跟單額0、25% 注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。 三、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定： 每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額的0、8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。 此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：①開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)）②住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元天包干，跟單員150元天包干）③經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話(huà)費(fèi)300元月④招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元人計(jì)）等等。 XXXX集團(tuán)有限公司 業(yè)務(wù)員提成方案（三） 一、目的： 為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。 二、適用范圍： 銷(xiāo)售部。 三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則： 公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。 激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。 清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分別以自我的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé)。 可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。 四、銷(xiāo)售價(jià)格管理： 定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。 公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情景執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。 指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。 五、具體資料： 營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成： 營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放) 底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。 六、提成計(jì)算維度： 回款率：要求100%，方可提成。 銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算。 價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按必須比例提成。 七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理： 銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的0。5計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo)。 八、提成方式： 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)團(tuán)體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。 九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則： 客戶(hù)回款率需到達(dá)100%，即予提成兌現(xiàn)。 公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。 如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。 如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。 十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 十一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 銷(xiāo)售量提成： 主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸月。發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi)，不予提成。發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0。5元噸提成。發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1。0元噸提成。 副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。
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