商品陳列運(yùn)作實(shí)務(wù)大全(doc17)-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-09-20 13:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品陳列要在視線水平位置 /中央位置 /消費(fèi)者常走的位置 。要擁有最多的陳列面 。同品牌或同類型 /同規(guī)格的商品需集中 ,品名要永遠(yuǎn)面對(duì)消費(fèi)者 。庫(kù)存應(yīng)該足夠 /隨時(shí)補(bǔ)貨 。要容 易拿取 。先進(jìn)先出 ,庫(kù)存需輪運(yùn) 。一定要使用 POP/價(jià)格標(biāo)示 ,且要有持續(xù)性/穩(wěn)固性 。要維持整齊 /整潔 /拿掉不良品 。要使店頭老板了解 /同意我公司所作的。 (一 )貨架陳列方法 中國(guó)最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 15 頁(yè) ①貨架上的排列法主要有 : :每一個(gè)廠牌都能分享到與視線等高的位置 。創(chuàng)造貨架上各位不同的特色 ?？梢砸郎唐钒b大小做最有效的空間利用。 :只有一個(gè)廠牌能擁有與視線等高的位置 ?容易造成混亂的陳列面 ,不能依包裝大小做適度的調(diào)整 ,容易造成空間的浪費(fèi)。 :廠牌垂直排列 +包裝大小水平排列 ,貨架上位置的大小 ,由商品的市場(chǎng)占有率高低來(lái)決定 ,以銷售額為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) ,則高價(jià)位的商品比低價(jià)位的商品占優(yōu)勢(shì) 。以銷售量為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) ,則回轉(zhuǎn)速率快的商品占優(yōu)勢(shì)。 ②貨架的插卡效果 在貨架陳列上配上插卡效果會(huì)更好 ,要善于使用貨架插卡配合商品陳列 ,促進(jìn)銷售增加 ,不同標(biāo)示卡的運(yùn)用效果如下所示 : 廣告訊息標(biāo)示卡 :廣告訊息 +品牌 =+124% 產(chǎn)品識(shí)別標(biāo)示卡 :品牌 +利益點(diǎn) =+18% 完全訊息標(biāo)示卡：品牌 +利益點(diǎn) +價(jià)格 =+33% 口號(hào)的標(biāo)示卡 :如更省錢 /特價(jià)品 =+5%, 降價(jià)訊息標(biāo)示卡 :原價(jià) X X，特價(jià) X X=+23% （二）幾種常見(jiàn)店形態(tài)陳列的要點(diǎn) ①小販 /路邊店陳列要點(diǎn) 陳列位要靠外側(cè) ,靠消費(fèi)者常走的路線 ,靠市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌 ,靠同類 中國(guó)最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 15 頁(yè) 商品 。要陳列每一品牌的每一配方的主要規(guī)格 ,如有試用包或小包裝 ,吊牌一定要掛 。要經(jīng)常保有至少一箱庫(kù)存。高回轉(zhuǎn)商品 ,至少要有比購(gòu)買周期多一周的庫(kù)存 。同時(shí)充分利用店門目的掛旗或橫幅、柜臺(tái)展示卡、海報(bào)、貨架卡 ,第一線巡點(diǎn)時(shí) ,應(yīng)隨時(shí)維護(hù)改善 ,對(duì)于配合度高的商店可給予小獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì) ,對(duì)于自己來(lái)拿貨的小販應(yīng)予教育并約定下次拜訪時(shí)間。 ②雜 貨店 /百貨商行 /超市 /自選式商店陳列要點(diǎn) 陳列位要靠消費(fèi)者常走的路線 ,視線水平的位置，臨近領(lǐng)導(dǎo)品牌及同類商品，做水平陳列或垂直陳列 。多種規(guī)格 至少 2 個(gè)排面 ,比競(jìng)爭(zhēng)者多 ,愈多愈好 。每一品牌、每一種配方、每一種規(guī)格 (含試用包裝 )均要陳列 。貨架上要經(jīng)常補(bǔ)滿貨 ,庫(kù)存區(qū)均至少有比購(gòu)買周期多一周的庫(kù)存 。貨架卡、店門的掛旗、橫幅、玻璃窗上的海報(bào)、窗貼要充分運(yùn)用 。銷售人員在拜訪時(shí)要更換 POP,維持整潔、補(bǔ)貨 ,并請(qǐng)店內(nèi)人員平時(shí)協(xié)助上述工作之維護(hù)。 二、特殊陳列 特殊陳列 ,又稱第二陳列位 ,排除正常貨架陳列外 ,另外在適當(dāng)?shù)奈恢玫年惲?,如堆箱陳列、前端陳列 ,大位陳列、試用品 /樣品規(guī)格陳列等。 ①堆箱陳列要點(diǎn) :陳列位要選擇消費(fèi)者最常走的路線 。應(yīng)盡量將所堆的商品全面開(kāi)箱。并將商品正面對(duì)著消費(fèi)者 。除非面積夠大 ,否則應(yīng)陳列品牌的主要規(guī)格及配方 ,庫(kù)存內(nèi)應(yīng)維持大量庫(kù)存 ,堆箱部分應(yīng)保持滿貨的狀態(tài)。 中國(guó)最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 15 頁(yè) △堆箱的堆法 :注意墊底穩(wěn)固性 ,可以使用交 *堆法 ,或使用墊箱陳列板 ,除承重之底箱外，均應(yīng)割箱陳列 ,POP 及產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對(duì)消費(fèi)者 ,高度不可過(guò)高 /過(guò)低 ,要容易拿取。 △割箱酌割法 :割箱前要將產(chǎn)品取出，以兔割破產(chǎn)品，沿 割箱線割開(kāi) ,放入產(chǎn)品陳列 。如無(wú)割箱線 ,則自己設(shè)計(jì) 。盡量保留箱外可用的信息 /設(shè)計(jì) ,重復(fù)使用己割好的箱子 ,可以省時(shí)省力 ,運(yùn)用丟棄的紙箱做十字模板。 ②前端架陳列要點(diǎn) :選擇消費(fèi)者最先經(jīng)過(guò)的地段 。多品牌
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