團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷售策略報(bào)告國壽保險(xiǎn)版ppt30頁-中國人壽(編輯修改稿)
2024-09-20 13:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 觀點(diǎn)二：先入為主的特性，決定了誰先介入年金業(yè)務(wù)，誰就掌握了團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主動(dòng)權(quán)，誰抓住了年金業(yè)務(wù)，誰就抓住了企業(yè)（團(tuán)體）團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的“牛鼻子”。 XX省 2020年年金業(yè)務(wù)已正式納入了團(tuán)險(xiǎn)部的考核指標(biāo)是十分正確的 。 ? 切記 : “誰耽誤機(jī)遇一陣子，機(jī)遇就會(huì)錯(cuò)過他一輩子” 二、團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷售策略 直接銷售 ? 抓好老團(tuán)體客戶二次開發(fā)。一是向老客戶及時(shí)推薦合理提高承保金額的方案；二是想方設(shè)法擴(kuò)大覆蓋面。 如： 原 “ 團(tuán)意險(xiǎn) +附加意外醫(yī)療 ” 現(xiàn)一： “ 團(tuán)身險(xiǎn) +附加意外醫(yī)療 +附加住院補(bǔ)貼金 ” 保險(xiǎn)責(zé)任由 “ 意外 ” 擴(kuò)大到 “ 意外 +疾病 ” 現(xiàn)二：國壽綠洲團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（ A型） +國壽綠洲團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（ B） +國壽附加綠洲意外費(fèi)用補(bǔ)償團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn) 被保險(xiǎn)人年齡有 “ 1660周歲 ” 擴(kuò)大為 “ 070周歲以上 ” 二、團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷售策略 直接銷售 ? 以團(tuán)體長壽險(xiǎn)和團(tuán)體短險(xiǎn)組合銷售 如：國壽團(tuán)體定期壽險(xiǎn) +團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn) +附加疾病住院醫(yī)療保險(xiǎn) ? 以 “ 解除執(zhí)法人員后顧之憂 ” 為抓手，大力拓展執(zhí)法人員系列。 如：公安干警、武警、消防 …… ? 重點(diǎn)開拓富裕行業(yè)團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)和富裕鄉(xiāng)村團(tuán)體意外傷害險(xiǎn)。 有錢好辦事，錢多才會(huì)考慮買保險(xiǎn) ? 以協(xié)議方式變極短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)為年繳費(fèi)短期險(xiǎn)業(yè)務(wù) 如：旅行社、觀光景點(diǎn)、醫(yī)院等按上年度人數(shù)繳費(fèi)，協(xié)議保險(xiǎn)期一年，下一年度再根據(jù)本年度人數(shù)續(xù)收，協(xié)議可一簽多年。 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)系列劃分 Ⅰ 結(jié) 束 語 Ⅲ 課 程 大 綱 銷售策略 直接銷售 (ⅰ ) 團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷售策略 Ⅱ 銷售策略 借力銷售 (ⅱ ) 銷售策略 形象銷售 (ⅲ ) 二、團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷售策略 借力銷售 ?（二）借力銷售（拓寬思路，建立更多銷售平臺(tái)） ? 通過擴(kuò)大中介代理網(wǎng)點(diǎn)，拓展新的銷售渠道 中介代理可分為： ?A、專業(yè)代理 ?B、兼業(yè)代理 （ 1）信用社、銀行：小額貸款人身保險(xiǎn)、卡折業(yè)務(wù) （ 2）旅行社、觀光景點(diǎn)、農(nóng)家樂休閑村：國壽旅游意外保險(xiǎn)、國壽觀光景點(diǎn)、娛樂場所人身意外傷害保險(xiǎn)。
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