中國人壽保險公司健康險話術(shù)專題(48頁)-保險話術(shù)(編輯修改稿)
2025-09-20 20:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其實我們的這個險種還是一個很好的養(yǎng)老計劃。您知道，如果從現(xiàn)在開始養(yǎng)老計劃，需要三個條件 長期持續(xù)的存錢； 所存的錢獲得盡可能高的投資回報； 中途能夠防范各種突然發(fā)生的風(fēng)險。如果把錢存在銀行里能達(dá)到這種目的嗎？您 知道每年存 4000塊錢， 20年之后有多少錢？還不到九萬六，只比本金增長了 20%。以后不存了，再過 20年也只有十三萬多一點。那時這筆錢能干什么？而且不能夠防范可能發(fā)生的各種風(fēng)險啊。 ? 深圳市分公司培訓(xùn)中心 說明話術(shù) （退休之后拿養(yǎng)老） 而參加我們的計劃 ， 正好符合養(yǎng)老計劃的幾個要求 ， 每年存 4000塊 ， 交 20年 ，一方面 ， 我們可以獲得大陸最全面的重疾保障 ， 另一方面 ， 回報也相當(dāng)可觀 。 深圳市分公司培訓(xùn)中心 說明話術(shù) （退休之后拿養(yǎng)老） 您看，在 30年后，退保的價值基本已接近所交的保費，而且時間越長，價值越高。 您看，我們的保障一直抵擋著風(fēng)險，這樣才能真正保障養(yǎng)老計劃的實現(xiàn)，才是安全的，您說是不是？ 所以說參加這個計劃，實際上是一種養(yǎng)老投資，相當(dāng)于在銀行零存整取，并且提供了許多銀行無法提供的保障。如果您拿到養(yǎng)老金后，這些保障實際上都是免費的。 請問您每個月想存多少錢？ 300還是 500？ 深圳市分公司培訓(xùn)中心 說明話術(shù) （綜合利益分析） 其實我們的這幾個險種還有很多其他的特點，在同類商品中優(yōu)勢非常明顯： 我公司的重大疾病保險，最多可承保 29種重大疾病，是目前市場上承保疾病最多的險種，已經(jīng)跟世界先進(jìn)水平保持同步，許多病種責(zé)任都是首次在大陸同類產(chǎn)品中出現(xiàn)； 在客戶得重大疾病后可以豁免保費，但是繼續(xù)承擔(dān)保險責(zé)任，體現(xiàn)了人性關(guān)愛； 交費方式靈活 ,便于投保人合理安排自己的開支 。 保單借款 ， 便于資金調(diào)集 。 深圳市分公司培訓(xùn)中心 目錄 ? 接觸話術(shù) ? 說明話術(shù) ?拒絕處理 ? 促成話術(shù) ? 附：問題處理 深圳市分公司培訓(xùn)中心 拒絕處理 ? 客戶的拒絕不等同客戶不會買； ? 客戶的拒絕中有些是真理由，有些是假理由，一定要分辨清楚，對假理由不要處理，而要不斷的發(fā)問，直到追問出真理由；對真理由要認(rèn)真處理； ? 只有善于堅持的業(yè)務(wù)員才能成為行銷高手。 深圳市分公司培訓(xùn)中心 拒絕處理（一） :你說的好是好 ,不過我銀行的錢可以隨時取出來用 ,而你就沒有這么方便 . 處理 :您這樣考慮有您的道理 ,不過剛才我強調(diào)的是將您一般不會動用的積蓄存到保險公司 ,您動用他的可能型有 2種 ,一是發(fā)生了非常緊急的事情 ,大病 ,傷殘 ,身故 .而這些都是保險發(fā)揮作用的時候了 .二是孩子的大筆教育費 ,自己的養(yǎng)老費 ,這就是在數(shù)年以后 ,保險的積蓄已經(jīng)累積了一筆相當(dāng)可觀的費用了，您看您準(zhǔn)備每個月存多少錢？ 深圳市分公司培訓(xùn)中心 拒絕處理（二） 客戶：我想等外資企業(yè)進(jìn)來后再買 處理 ：那沒有關(guān)系。外資保險公司的管理確實不錯。不過，他們在國內(nèi)有一個適應(yīng)的過程，大約 3—— 5年，如果經(jīng)營狀況不好怎么辦？在香港有一家外國保險公司，經(jīng)營業(yè)績不理想，就把機構(gòu)撤了，只留了一個小辦事處，全香港的客戶都要到那個地方辦保全、理賠。他們是追求利潤的，而且真正能作大的外資公司是很少的，整個臺灣的外資保險公司只占了百分之十幾的 深圳市分公司培訓(xùn)中心 市場份額。還有，我們公司的核心人員早就國際化了，一大批國外的精英已經(jīng)使我們的很多管理與國際接軌了，我們的許多產(chǎn)品就是與國際接軌的產(chǎn)品。其實，您
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