中國人壽銷售培訓：如何銷售健康險(編輯修改稿)
2025-03-19 13:17 本頁面
【文章內容簡介】 高殘、身故三倍給付 大病保障，雙倍給付 疾病涵蓋面廣 保單現(xiàn)金價值高，可用于將來養(yǎng)老適合客戶群： 有責任心、有事業(yè)心，重視健康的人群 收入較高且相對穩(wěn)定的中年及老年人群針對客戶擔心的問題，提出解決方案中國人壽深圳分公司聚星區(qū)部步驟五： 產品說明關愛專家終身重疾個人疾病保險：賣點：一張保單，終身保障。 疾病、身故保障全面疾病涵蓋面廣保單現(xiàn)金價值高，可用于將來養(yǎng)老 適合的客戶群： 有責任心、有事業(yè)心，重視健康的人群。 中等收入且相對穩(wěn)定的中年及老年朋友。針對客戶擔心的問題，提出解決方案中國人壽深圳分公司聚星區(qū)部步驟六： 異議處理一、保險回報沒銀行利息高，我寧愿把錢存在銀行。 答：是的，現(xiàn)在的銀行利息確實還不錯，可你有沒有這樣想過呢？如果你存銀行的本錢不大，那么利息也不高，而保險只需要你銀行存款的部分利息就可以為你提供終生高額保障的，不是太劃算了嗎？分析客戶提出異議的原因，解決客戶真正擔心的問題中國人壽深圳分公司聚星區(qū)部步驟六： 異議處理二、我要和太太商量一下 答：你其實沒有必要和你太太商量，身為你太太的她，因為有你的照顧永遠不會需要這份保單，只有一個寡婦才會需要，你太太是不會知道寡婦的凄涼的。而且，這份保單不單純是為你太太設計的，它更是為你那可愛的孩子設計的。 分析客戶提出異議的原因，解決客戶真正擔心的問題中國人壽深圳分公司聚星區(qū)部步驟六： 異議處理三、保險公司倒閉怎么辦 答：你知道中國人壽保險公司成立多少年了嗎？ —— 60年。 你知道有多少人在我們公司投保嗎？ ——7 億人次。 我們公司經(jīng)過 60年的歷程，接受 7億人次的考驗都沒有倒閉，你一投保就倒閉，你也太厲害了！ （ 以玩笑口氣相對） 分析客戶提出異議的原因，解決客戶真正擔心的問題中國人壽深圳分公司聚星區(qū)部 永遠沒有人會知道明天將會發(fā)生什么事，所以才需要保險盡早做好準備。
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