中國(guó)人壽銷(xiāo)售培訓(xùn)：如何銷(xiāo)售健康險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-03-19 13:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高殘、身故三倍給付 大病保障，雙倍給付 疾病涵蓋面廣 保單現(xiàn)金價(jià)值高，可用于將來(lái)養(yǎng)老適合客戶(hù)群： 有責(zé)任心、有事業(yè)心，重視健康的人群 收入較高且相對(duì)穩(wěn)定的中年及老年人群針對(duì)客戶(hù)擔(dān)心的問(wèn)題，提出解決方案中國(guó)人壽深圳分公司聚星區(qū)部步驟五： 產(chǎn)品說(shuō)明關(guān)愛(ài)專(zhuān)家終身重疾個(gè)人疾病保險(xiǎn)：賣(mài)點(diǎn)：一張保單，終身保障。 疾病、身故保障全面疾病涵蓋面廣保單現(xiàn)金價(jià)值高，可用于將來(lái)養(yǎng)老 適合的客戶(hù)群： 有責(zé)任心、有事業(yè)心，重視健康的人群。 中等收入且相對(duì)穩(wěn)定的中年及老年朋友。針對(duì)客戶(hù)擔(dān)心的問(wèn)題，提出解決方案中國(guó)人壽深圳分公司聚星區(qū)部步驟六： 異議處理一、保險(xiǎn)回報(bào)沒(méi)銀行利息高，我寧愿把錢(qián)存在銀行。 答：是的，現(xiàn)在的銀行利息確實(shí)還不錯(cuò)，可你有沒(méi)有這樣想過(guò)呢？如果你存銀行的本錢(qián)不大，那么利息也不高，而保險(xiǎn)只需要你銀行存款的部分利息就可以為你提供終生高額保障的，不是太劃算了嗎？分析客戶(hù)提出異議的原因，解決客戶(hù)真正擔(dān)心的問(wèn)題中國(guó)人壽深圳分公司聚星區(qū)部步驟六： 異議處理二、我要和太太商量一下 答：你其實(shí)沒(méi)有必要和你太太商量，身為你太太的她，因?yàn)橛心愕恼疹櫽肋h(yuǎn)不會(huì)需要這份保單，只有一個(gè)寡婦才會(huì)需要，你太太是不會(huì)知道寡婦的凄涼的。而且，這份保單不單純是為你太太設(shè)計(jì)的，它更是為你那可愛(ài)的孩子設(shè)計(jì)的。 分析客戶(hù)提出異議的原因，解決客戶(hù)真正擔(dān)心的問(wèn)題中國(guó)人壽深圳分公司聚星區(qū)部步驟六： 異議處理三、保險(xiǎn)公司倒閉怎么辦 答：你知道中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司成立多少年了嗎？ —— 60年。 你知道有多少人在我們公司投保嗎？ ——7 億人次。 我們公司經(jīng)過(guò) 60年的歷程，接受 7億人次的考驗(yàn)都沒(méi)有倒閉，你一投保就倒閉，你也太厲害了！ （ 以玩笑口氣相對(duì)） 分析客戶(hù)提出異議的原因，解決客戶(hù)真正擔(dān)心的問(wèn)題中國(guó)人壽深圳分公司聚星區(qū)部 永遠(yuǎn)沒(méi)有人會(huì)知道明天將會(huì)發(fā)生什么事，所以才需要保險(xiǎn)盡早做好準(zhǔn)備。
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