20xx商業(yè)地產(chǎn)促銷方案(編輯修改稿)
2025-04-05 12:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。 ，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強(qiáng)成交率。 ，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。 ，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。 四、 直銷活動內(nèi)容： 現(xiàn)場演示活動。現(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。 同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動： 活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ__ⅹ元。購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金__元。購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。 活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條。購嵌入式，送砧板一塊。購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。 活動方式三：免費(fèi)維修活動。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。 五、 活動中應(yīng)注意的問題。 ①注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。 ②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。 ③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。 ④如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。 ⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈品的流失 六、 活動總結(jié)及效果評估。 針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。 另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。 商業(yè)地產(chǎn)促銷方案3 美麗的約定——婚房特別專輯，獻(xiàn)給十一結(jié)婚的新人 促銷主題：針對婚房裝修客戶舉辦優(yōu)惠活動，可延伸到臥房主題裝修方案 促銷類型：舉辦活動 促銷宣傳方案： 1)在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳 2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳 3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知 4)公司內(nèi)部海報 5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報宣傳(印刷幾十份海報) 促銷優(yōu)惠方案： 1)婚房裝修方案展示 2)現(xiàn)場交訂金，裝修85折，送__時尚婚紗攝影套餐一份(價值1480元) 3)時尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場6折起訂購 4)現(xiàn)場抽獎，3000元鉆戒馬上獎給當(dāng)場最幸福的新人(限2名)，著名婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動(限2名) 現(xiàn)場活動： 1)請當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場主持活動 2)現(xiàn)場舉辦新人配合類游戲得小家電禮
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