終端理貨寶典(編輯修改稿)
2025-06-24 19:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第 3 頁 共 7 頁 保證產(chǎn)品陳列前舊后新； 保證上架產(chǎn)品每個(gè)規(guī)格均不少于 3個(gè)陳列面； 保證產(chǎn)品飽滿、清潔； 保證產(chǎn)品整體陳列整齊、生動； 整理、布置促銷品； 整理、粘貼宣傳品。 （ 5分鐘）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，作記錄 上架品 種數(shù)、各品種庫存數(shù)； 生產(chǎn)日期（批號）； 競品品種、批號。 （ 2分鐘）巡視藥店現(xiàn)場，看有無競品堆頭、促銷，并與促銷人員攀談。 （ 4分鐘）同營業(yè)員溝通，了解本品及競品售賣情況。 （ 5分鐘）同藥店溝通，爭取進(jìn)銷更多品種，更大陳列，爭取補(bǔ)貨。 （ 1分鐘）請業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人（經(jīng)理或店長）簽名確認(rèn)，道謝離開。 總計(jì)： 30分鐘 三、十步拜訪法 計(jì)劃與準(zhǔn)備 — 第一步 ? 回顧拜訪計(jì)劃 ? 利用客戶訪銷卡，回顧上次拜訪結(jié)果 ? 檢查自己已具備所有銷售工具，及在拜訪中需要的商 品化陳列工具及材料 ? 客戶訪銷卡 /客戶檔案卡 ? 客戶拜訪行程的安排 ? 如何去處理預(yù)期客戶的異議和拒絕 ? 文具、陳列工具、 POP 材料 ? 產(chǎn)品目錄說明 ? 銷售輔助材料 ? 收款工作準(zhǔn)備 ? 樣品 ? 促銷計(jì)劃 ? 儀表儀容 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 7 頁 打招呼 — 第二步 ? 讓對方知道你的來訪，以示禮貌 ? 這是與對方建立良好關(guān)系的機(jī)會 ? 行為配合 藥店巡視盤點(diǎn)庫存 — 第三步 ? 藥店巡視 — 人流流向 — 人流量大的地方 — 自己產(chǎn)品位置 — 競爭產(chǎn)品位置 — 廣告及陳列材料的布置情況 — 所有促銷活動的情況
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