終端理貨寶典(更新版)
【正文】 頻點(diǎn)頭，對(duì)你的介紹或解釋表示同意 詢問你價(jià)格或試探最大的折價(jià)限度 詢問是否能準(zhǔn)時(shí)交貨 詢問有無贈(zèng)送品 詢問付款方法 結(jié)束銷售 — 第八步 盡最大的能力來建立自己的信心，努力從客戶處得到明確的回答，并要求訂單 。 （ 4分鐘）同營(yíng)業(yè)員溝通，了解本品及競(jìng)品售賣情況。保證產(chǎn)品整體陳列整齊、生動(dòng)； 二、八步理貨法 30 分鐘既可增加產(chǎn)品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費(fèi)者買的明白，可對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。 ⑵、 垂直集中原則： 垂直集中陳列可以搶奪消費(fèi)者的視線，因?yàn)榇怪奔嘘惲?，符合人們的?xí)慣視線，而且容易做出生動(dòng)有效的陳列面。 集中展示原則： 盡量爭(zhēng)取把公司所有規(guī)格和品種的產(chǎn)品（尤其是抗菌素類）集中展示，每次去店中，都要把混入公司陳列中的其它品牌清除。 整潔性原則： 保證所有陳列的公司產(chǎn)品整齊、清潔。 1最低儲(chǔ)量原則： 確保店內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫(kù)存線”。保證產(chǎn)品陳列前舊后新； 生產(chǎn)日期（批號(hào)）； — 選擇性的結(jié)束 — 特殊的交易 — 嘗試性的訂單 — 直接要求訂單 收款工作 — 第九步 ? 是銷售代表的一項(xiàng)主要任務(wù) ? 了解客戶應(yīng)付的賬款 ? 了解客戶的付款習(xí)慣 行政工作 — 第十步 ? 報(bào)表 ? 報(bào)銷 ? 拜訪結(jié)果分析 。 （ 2分鐘）巡視藥店現(xiàn)場(chǎng)，看有無競(jìng)品堆頭、促銷，并與促銷人員攀談。保證產(chǎn)品飽滿、清潔； 從堆圍、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放到 POP配置都要符合上述的陳列原則，必須具備整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。 價(jià)格醒目原則： 標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購(gòu)買的動(dòng)力之一。這樣既可以增加產(chǎn)品展示的飽滿度和可見度，又可以防止陳列位置被競(jìng)品擠占。 專柜陳列四大原則： ⑴ 、滿陳列原則： 專柜要讓產(chǎn)品擺滿陳列架，做到滿陳列。如果你是消費(fèi)者 ，你一定不會(huì)購(gòu)買臟亂不堪的產(chǎn)品。 安全庫(kù)存數(shù) =日平均銷量補(bǔ)貨所需天數(shù) 1堆頭規(guī)范原則： 堆頭陳列往往是藥店最佳的位置，是公司花高代價(jià)買下做專項(xiàng)產(chǎn)品陳列的。保證上架產(chǎn)品每個(gè)規(guī)格均不少于 3個(gè)陳列面； 競(jìng)品品種
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