終端理貨寶典-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 19:59本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 7 頁(yè) — 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 — 貨架陳列 — 計(jì)算品牌訂單額 ? 倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn) — 對(duì)客戶的責(zé)任 — 對(duì)公司的責(zé)任 — 如有必要，現(xiàn)在應(yīng)該再次檢查你的拜訪目標(biāo) — 修改你的策略 — 安排優(yōu)先處理的工作事項(xiàng) — 實(shí)現(xiàn)你設(shè)想得到的訂單 商品化陳列 — 第四步 ? 商品化陳列活動(dòng)的要點(diǎn) — 獲得最佳位置 — 獲得合理空間 — 商品陳列 ? 商品陳列的工作程序 — 爭(zhēng)取最佳位置 — 爭(zhēng)取最大陳列面 — 集中陳列 — 補(bǔ)貨 — 清理貨架 — 標(biāo)價(jià) — POP 材料布置 — 謝謝經(jīng)理 /主管 開場(chǎng)白 — 第五步 ? 標(biāo)準(zhǔn)開場(chǎng)白：招呼 +自我介紹 +寒暄 +拜訪目的 +激勵(lì)合作 +耗時(shí)多少 ? 客戶的切身利益 ? 客套話 ? 用產(chǎn)品開路 ? 發(fā)小禮品 中國(guó)最大的管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 7 頁(yè) 銷售陳述 — 第六步 ? 對(duì)客戶的需求 ? 突出產(chǎn)品的利益和服務(wù) ? 有效地利用視覺銷售輔助材料 ? 對(duì)客戶保持積極態(tài)度 異議處理 — 第七步 ? 何為異議 ? 異議產(chǎn)生的原因 ? 異議處理的步驟 ? 異議處理的方法 （異議處理程序） 重述異議 讓客戶言盡其意 澄清異議及背后顧慮 你指的是哪方面？為什么？ 理解并認(rèn)同異議 很多人有相同的看法、如果我是你， 也會(huì)有這種感覺，不過：利益 客戶價(jià)值
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