終端理貨寶典-文庫(kù)吧
2025-04-15 19:59 本頁(yè)面
【正文】 第 2 頁(yè) 共 7 頁(yè) 開架式藥店，要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費(fèi)者不同的年齡身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。 統(tǒng)一性原則： 所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到正齊劃一、美觀醒目的展示效果。 整潔性原則： 保證所有陳列的公司產(chǎn)品整齊、清潔。如果你是消費(fèi)者 ，你一定不會(huì)購(gòu)買臟亂不堪的產(chǎn)品。 價(jià)格醒目原則： 標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購(gòu)買的動(dòng)力之一。既可增加產(chǎn)品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費(fèi)者買的明白，可對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購(gòu)買產(chǎn)品，也會(huì)猶豫，進(jìn)而喪失一次銷售機(jī)會(huì)。 陳列動(dòng)感原則： 開架式藥店，在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。 先進(jìn)先出原則： 按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外 一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭的產(chǎn)品，至少每二個(gè)星期要翻動(dòng)一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。 1最低儲(chǔ)量原則： 確保店內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫(kù)存線”。 安全庫(kù)存數(shù) =日平均銷量補(bǔ)貨所需天數(shù) 1堆頭規(guī)范原則： 堆頭陳列往往是藥店最佳的位置，是公司花高代價(jià)買下做專項(xiàng)產(chǎn)品陳列的。從堆圍、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放到 POP配置都要符合上述的陳列原則，必須具備整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。 二、八步理貨法 30 分鐘八步理貨法：（所有藥店每周一次） （ 1分鐘）進(jìn)店同營(yíng)業(yè)員打招呼，簡(jiǎn)短問候。 （ 2分鐘） 檢視貨架，注意同上次走訪比較是否有缺斷貨； 巡視貨架，注意公司品種周圍其他產(chǎn)品陳列的變化。 （ 10分鐘）整理貨架 同藥店?duì)I業(yè)員員協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取將本產(chǎn)品放在最佳位置； 中國(guó)最大的管理資源中心
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