終端理貨寶典-wenkub
2023-05-17 19:59:01 本頁面
【正文】 司形象，加大產品的影響力。 集中展示原則： 盡量爭取把公司所有規(guī)格和品種的產品（尤其是抗菌素類）集中展示，每次去店中，都要把混入公司陳列中的其它品牌清除。 ⑶、 下重上輕原則： 將重的、大的產品擺在下面，小的輕的產品擺在上 面，符合人們的習慣審美觀。 整潔性原則： 保證所有陳列的公司產品整齊、清潔。如果消費者不了解價格，即使很想購買產品，也會猶豫，進而喪失一次銷售機會。 1最低儲量原則： 確保店內庫存產品的品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。八步理貨法：（所有藥店每周一次） （ 1分鐘）進店同營業(yè)員打招呼，簡短問候。保證產品陳列前舊后新； 整理、布置促銷品； 生產日期（批號）； （ 5分鐘）同藥店溝通，爭取進銷更多品種，更大陳列，爭取補貨。 — 選擇性的結束 — 特殊的交易 — 嘗試性的訂單 — 直接要求訂單 收款工作 — 第九步 ? 是銷售代表的一項主要任務 ? 了解客戶應付的賬款 ? 了解客戶的付款習慣 行政工作 — 第十步 ? 報表 ? 報銷 ? 拜訪結果分析 。 總計： 30分鐘 三、十步拜訪法 計劃與準備 — 第一步 ? 回顧拜訪計劃 ? 利用客戶訪銷卡，回顧上次拜訪結果 ? 檢查自己已具備所有銷售工具，及在拜訪中需要的商 品化陳列工具及材料 ? 客戶訪銷卡 /客戶檔案卡 ? 客戶拜訪行程的安排 ? 如何去處理預期客戶的異議和拒絕 ? 文具、陳列工具、 POP 材料 ? 產品目錄說明 ? 銷售輔助材料 ? 收款工作準備 ? 樣品 ? 促銷計劃 ? 儀表儀容 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 7 頁 打招呼 — 第二步 ? 讓對方知道你的來訪，以示禮貌 ? 這是與對方建立良
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