【正文】 第 4 頁 共 7 頁 打招呼 — 第二步 ? 讓對方知道你的來訪，以示禮貌 ? 這是與對方建立良好關(guān)系的機(jī)會 ? 行為配合 藥店巡視盤點(diǎn)庫存 — 第三步 ? 藥店巡視 — 人流流向 — 人流量大的地方 — 自己產(chǎn)品位置 — 競爭產(chǎn)品位置 — 廣告及陳列材料的布置情況 — 所有促銷活動的情況 ? 盤點(diǎn)庫存的目的 — 節(jié)省客戶的時(shí)間 — 計(jì)算產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率 — 填滿貨架 — 分配空間、避 免缺貨 — 爭取最佳位置 — 競爭品牌的情況 — 冒牌或水貨 — 檢查價(jià)格、產(chǎn)品是否醒目清潔 — 檢查產(chǎn)品是否陳列在合適正確的位置 ? 店內(nèi)盤點(diǎn) — 本產(chǎn)品各種品牌規(guī)格的銷售情況 — 貨架庫存 — 貨架空間分配 — 貨架位置 — 價(jià)格 — 產(chǎn)品狀況 — 促銷活動狀況 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 7 頁 — 競爭對手情況 — 貨架陳列 — 計(jì)算品牌訂單額 ? 倉庫盤點(diǎn) — 對客戶的責(zé)任 — 對公司的責(zé)任 — 如有必要，現(xiàn)在應(yīng)該再次檢查你的拜訪目標(biāo) — 修改你的策略 — 安排優(yōu)先處理的工作事項(xiàng) — 實(shí)現(xiàn)你設(shè)想得到的訂單 商品化陳列 — 第四步 ? 商品化陳列活動的要點(diǎn) — 獲得最佳位置 — 獲得合理空間 — 商品陳列 ? 商品陳列的工作程序 — 爭取最佳位置 — 爭取最大陳列面 — 集中陳列 — 補(bǔ)貨 — 清理貨架 — 標(biāo)價(jià) — POP 材料布置 — 謝謝經(jīng)理 /主管 開場白 — 第五步 ? 標(biāo)準(zhǔn)開場