終端理貨寶典-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 第 2 頁(yè) 共 7 頁(yè) 開(kāi)架式藥店，要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費(fèi)者不同的年齡身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。這樣既可以增加產(chǎn)品展示的飽滿度和可見(jiàn)度，又可以防止陳列位置被競(jìng)品擠占。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 7 頁(yè) 終端理貨寶典 一、 終端理貨工作內(nèi)容： 建立維護(hù)客情關(guān)系； 檢視各產(chǎn)品陳列； 及時(shí)補(bǔ)貨； 調(diào)換不合格品（破損、過(guò)期等）； 布置現(xiàn)場(chǎng)廣告、維護(hù)終端建設(shè)項(xiàng)目； 了解競(jìng)品狀況：銷售走勢(shì)、營(yíng)銷策略、促銷方法等 各品種銷售統(tǒng)計(jì)； 二、理貨十二項(xiàng)原則： 最大化原則： 產(chǎn)品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量，只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。 專柜陳列四大原則： ⑴ 、滿陳列原則： 專柜要讓產(chǎn)品擺滿陳列架，做到滿陳列。 ⑷、 重點(diǎn)突出原則： 在一個(gè)堆頭或陳列架上，陳列公司系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，主次分明，讓顧客一目了然。如果你是消費(fèi)者 ，你一定不會(huì)購(gòu)買臟亂不堪的產(chǎn)品。 陳列動(dòng)感原則： 開(kāi)架式藥店，在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。 安全庫(kù)存數(shù) =日平均銷量補(bǔ)貨所需天數(shù) 1堆頭規(guī)范原則： 堆頭陳列往往是藥店最佳的位置，是公司花高代價(jià)買下做專項(xiàng)產(chǎn)品陳列的。 （ 2分鐘） 檢視貨架，注意同上次走訪比較是否有缺斷貨； 巡視貨架，注意公司品種周圍其他產(chǎn)品陳列的變化。保證上架產(chǎn)品每個(gè)規(guī)格均不少于 3個(gè)陳列面； 整理、粘貼宣傳品。競(jìng)品品種、批號(hào)。 （ 1分鐘）請(qǐng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人（經(jīng)理或店長(zhǎng)）簽名確認(rèn)，道
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1