辦事處規(guī)章制度(編輯修改稿)
2025-04-05 12:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及發(fā)現(xiàn)的問題和建議解決方案。 E、區(qū)域內(nèi)促銷員的工作表現(xiàn)評述?！ 、下月工作重點及具體工作安排?！ ∶吭?5日之前要對自己區(qū)域內(nèi)所有重點零售商進行經(jīng)營分析、并上交“零售商銷售分析月報表”。（附件2） 所有員工在開展工作時必須積極維護公司及零售商、經(jīng)銷商的正當利益?！ ∷袠I(yè)務人員只能在劃定的區(qū)域內(nèi)開展工作，原則上不得跨區(qū)工作。如因銷售網(wǎng)絡或其它特殊原因要在他人區(qū)域內(nèi)聯(lián)系業(yè)務時，必須事先與該區(qū)域業(yè)務人員溝通，解釋說明原因，以保持行為、口徑的一致?！ 〔坏秒S意泄露公司、經(jīng)銷商、零售商的經(jīng)營機密?！ 榫S護公司形象，業(yè)務人員不得隨意接受零售商的宴請、饋贈。更不能主動向零售商索要財、物。 促銷員的規(guī)范參見“促銷員管理細則”?！ ∷摹徫环止ぁ 槊鞔_工作職責及權(quán)限，現(xiàn)對地區(qū)進行業(yè)務區(qū)域劃分及權(quán)力明確。 A、區(qū)域劃分： A區(qū)：B區(qū)：C區(qū)：D區(qū)： 分工：各區(qū)業(yè)務的協(xié)助、協(xié)調(diào)、日常管理、的跟進 分工：辦事處文員，內(nèi)勤工作 B、崗位描述 a)業(yè)務員 在已劃定的業(yè)務區(qū)域內(nèi)開展市場拓展及銷售促進工作。 ?、偕钊肓私鈪^(qū)域市場零售終端的經(jīng)營狀況； ?、诙ㄆ诎菰L零售終端，了解其經(jīng)營中遇到的問題或障礙，并盡可能提供解決方案； ?、墼诿恳粋€細分的區(qū)域市場里，至少要確定1—2家重點零售商（核心售點）大力扶持。對區(qū)域內(nèi)所有零售商都要拜訪、跟進到位； ④業(yè)務人員在自身區(qū)域中要不懈地開展形象工程，在人流量大的場所盡可能多做門頭、燈箱或戶外廣告；⑤監(jiān)督、指導區(qū)域內(nèi)促銷小姐的工作，并對促銷小姐的工作做出月評估； ?、迏f(xié)助零售終端做好本公司手機的銷售工作，提高終端銷售能力； ?、咦袷貥I(yè)務規(guī)范及公司其它規(guī)章制度，努力完成公司下達銷售指標?！ 、啾３峙c公司其他人員的溝通與協(xié)作，并盡力完成公司下達的臨時工作?！ )文員 ①檔案管理；物料的管理及發(fā)放；文件的打?。讳N售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計； ②協(xié)助業(yè)務人員完成各項工作申請及負責信息傳遞工作； ?、坜k公制度的執(zhí)行監(jiān)督； ④負責辦事處所有往來傳真的收發(fā)及各種報表的制作?！ ∞k事處規(guī)章制度（二） 一、總則 為加強辦事處的管理，使辦事處的工作科學化、規(guī)范化和制度化，特制定本規(guī)定?！ 》厕k事處的設(shè)立和管理，均適用本規(guī)定。 辦事處要堅持公司的營銷策略，勇于開拓，團結(jié)進取，求實高效，為完成公司制度 二、辦事處的設(shè)立、職責及其管理 辦事處的設(shè)立、機構(gòu)設(shè)置、人員編制由公司核批。 辦事處是營銷部的分支機構(gòu)，由營銷部直接管理?！ ∞k事處的職責： 1)確定區(qū)域的銷售目標及促銷戰(zhàn)術(shù)組合，并報營銷部批準后實施； 2)在營銷部的指導下，制定具體的實施計劃，并報營銷部批準后實施； 3)負責本區(qū)域的營銷管理工作； 4)負責本區(qū)域的f級人員的招聘、培訓、考核、晉升等工作； 5)負責本區(qū)域信息的收集、整理、分析和傳遞工作； 6)負責組織或幫助代理商組織各種產(chǎn)品促銷活動； 7)公司臨時指派的任務?！ ∞k事處實行業(yè)務主管負責制，主管負責全面工作。 辦事處會議制度： 1)辦事處負責人每年12月上旬、6月上旬回公司召開全國銷售會議； 2)辦事處及其下各地業(yè)務人員每季度第1月的上旬召開區(qū)域銷售會議； 3)辦事處所在城市的業(yè)務人員應于每周五下午召開周會； 4)臨時會議由通知確定； 5)會議內(nèi)容：總結(jié)工作，交流經(jīng)驗，研究問題，制訂計劃，落實任務?！ ?)除全國銷售會議由銷售總監(jiān)主持外，辦事處會議應由辦事處負責人主持，負責人不在時，指定他人主持； 7)會議總結(jié)應及時傳至公司。
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