辦事處規(guī)章制度(編輯修改稿)
2025-04-05 12:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及發(fā)現(xiàn)的問題和建議解決方案?！ 、區(qū)域內(nèi)促銷員的工作表現(xiàn)評(píng)述?！ 、下月工作重點(diǎn)及具體工作安排。 每月25日之前要對(duì)自己區(qū)域內(nèi)所有重點(diǎn)零售商進(jìn)行經(jīng)營分析、并上交“零售商銷售分析月報(bào)表”。（附件2） 所有員工在開展工作時(shí)必須積極維護(hù)公司及零售商、經(jīng)銷商的正當(dāng)利益?！ ∷袠I(yè)務(wù)人員只能在劃定的區(qū)域內(nèi)開展工作，原則上不得跨區(qū)工作。如因銷售網(wǎng)絡(luò)或其它特殊原因要在他人區(qū)域內(nèi)聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)，必須事先與該區(qū)域業(yè)務(wù)人員溝通，解釋說明原因，以保持行為、口徑的一致。 不得隨意泄露公司、經(jīng)銷商、零售商的經(jīng)營機(jī)密?！ 榫S護(hù)公司形象，業(yè)務(wù)人員不得隨意接受零售商的宴請(qǐng)、饋贈(zèng)。更不能主動(dòng)向零售商索要財(cái)、物?！ 〈黉N員的規(guī)范參見“促銷員管理細(xì)則”?！ ∷?、崗位分工 為明確工作職責(zé)及權(quán)限，現(xiàn)對(duì)地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)區(qū)域劃分及權(quán)力明確?！ 、區(qū)域劃分： A區(qū)：B區(qū)：C區(qū)：D區(qū)： 分工：各區(qū)業(yè)務(wù)的協(xié)助、協(xié)調(diào)、日常管理、的跟進(jìn) 分工：辦事處文員，內(nèi)勤工作 B、崗位描述 a)業(yè)務(wù)員 在已劃定的業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)開展市場拓展及銷售促進(jìn)工作?！ 、偕钊肓私鈪^(qū)域市場零售終端的經(jīng)營狀況； ②定期拜訪零售終端，了解其經(jīng)營中遇到的問題或障礙，并盡可能提供解決方案； ③在每一個(gè)細(xì)分的區(qū)域市場里，至少要確定1—2家重點(diǎn)零售商（核心售點(diǎn)）大力扶持。對(duì)區(qū)域內(nèi)所有零售商都要拜訪、跟進(jìn)到位； ?、軜I(yè)務(wù)人員在自身區(qū)域中要不懈地開展形象工程，在人流量大的場所盡可能多做門頭、燈箱或戶外廣告；⑤監(jiān)督、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)促銷小姐的工作，并對(duì)促銷小姐的工作做出月評(píng)估； ⑥協(xié)助零售終端做好本公司手機(jī)的銷售工作，提高終端銷售能力； ⑦遵守業(yè)務(wù)規(guī)范及公司其它規(guī)章制度，努力完成公司下達(dá)銷售指標(biāo)?！ 、啾３峙c公司其他人員的溝通與協(xié)作，并盡力完成公司下達(dá)的臨時(shí)工作?！ )文員 ?、贆n案管理；物料的管理及發(fā)放；文件的打印；銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)； ?、趨f(xié)助業(yè)務(wù)人員完成各項(xiàng)工作申請(qǐng)及負(fù)責(zé)信息傳遞工作； ?、坜k公制度的執(zhí)行監(jiān)督； ?、茇?fù)責(zé)辦事處所有往來傳真的收發(fā)及各種報(bào)表的制作?！ ∞k事處規(guī)章制度（二） 一、總則 為加強(qiáng)辦事處的管理，使辦事處的工作科學(xué)化、規(guī)范化和制度化，特制定本規(guī)定?！ 》厕k事處的設(shè)立和管理，均適用本規(guī)定?！ ∞k事處要堅(jiān)持公司的營銷策略，勇于開拓，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，求實(shí)高效，為完成公司制度 二、辦事處的設(shè)立、職責(zé)及其管理 辦事處的設(shè)立、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制由公司核批?！ ∞k事處是營銷部的分支機(jī)構(gòu)，由營銷部直接管理?！ ∞k事處的職責(zé)： 1)確定區(qū)域的銷售目標(biāo)及促銷戰(zhàn)術(shù)組合，并報(bào)營銷部批準(zhǔn)后實(shí)施； 2)在營銷部的指導(dǎo)下，制定具體的實(shí)施計(jì)劃，并報(bào)營銷部批準(zhǔn)后實(shí)施； 3)負(fù)責(zé)本區(qū)域的營銷管理工作； 4)負(fù)責(zé)本區(qū)域的f級(jí)人員的招聘、培訓(xùn)、考核、晉升等工作； 5)負(fù)責(zé)本區(qū)域信息的收集、整理、分析和傳遞工作； 6)負(fù)責(zé)組織或幫助代理商組織各種產(chǎn)品促銷活動(dòng)； 7)公司臨時(shí)指派的任務(wù)?！ ∞k事處實(shí)行業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)制，主管負(fù)責(zé)全面工作。 辦事處會(huì)議制度： 1)辦事處負(fù)責(zé)人每年12月上旬、6月上旬回公司召開全國銷售會(huì)議； 2)辦事處及其下各地業(yè)務(wù)人員每季度第1月的上旬召開區(qū)域銷售會(huì)議； 3)辦事處所在城市的業(yè)務(wù)人員應(yīng)于每周五下午召開周會(huì)； 4)臨時(shí)會(huì)議由通知確定； 5)會(huì)議內(nèi)容：總結(jié)工作，交流經(jīng)驗(yàn)，研究問題，制訂計(jì)劃，落實(shí)任務(wù)。 6)除全國銷售會(huì)議由銷售總監(jiān)主持外，辦事處會(huì)議應(yīng)由辦事處負(fù)責(zé)人主持，負(fù)責(zé)人不在時(shí)，指定他人主持； 7)會(huì)議總結(jié)應(yīng)及時(shí)傳至公司。
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