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正文內(nèi)容

平安保險(xiǎn)公司〈成交面談〉培訓(xùn)教程(20頁(yè))-平安保險(xiǎn)(編輯修改稿)

2025-09-20 10:30 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面談的 步驟 觀看 VCD 提出解決辦法后 解釋建議書(shū)后 購(gòu)買訊號(hào)出現(xiàn)時(shí) 一、促成的時(shí)機(jī) 促成的時(shí)機(jī)和技巧 購(gòu)買訊號(hào) —— 客戶行為、態(tài)度有所改變時(shí): ?沉默思考時(shí) ?翻閱資料、拿費(fèi)率表時(shí) ?電視音響關(guān)小時(shí) ?解說(shuō)過(guò)程中取食物給你吃時(shí) ?反對(duì)意見(jiàn)逐漸減少時(shí) ?客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí) ?客戶對(duì)你的敬業(yè)精神贊賞時(shí) ?我需要去體檢嗎? ?如何交費(fèi)、辦手續(xù)? ?如果我改變主意,不想保了呢? ?如果以后有事,真能找到你嗎? ?你離開(kāi)公司不干了呢? 購(gòu)買訊號(hào) —— 客戶主動(dòng)提出問(wèn)題時(shí): 二、促成的技巧
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