康齒靈牙膏上市方案doc9-日化(編輯修改稿)
2024-09-20 10:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者的注意力吸引過來，為售前制造火熱的銷售氛圍； 此資料來自 , 大量管理資料下載 5． 3 終端： A 場內(nèi)在產(chǎn)品上柜的同時，保證貨架眉貼、跳跳卡、宣傳單張、促銷信息指示牌等一一到位；（最好能在專門制作的產(chǎn)品陳列架上進行產(chǎn)品陳列） B 場外配合場內(nèi)陳列及促銷有主題的實施大型消費者參與活動；（僅選擇有號召力、陳列和促銷配合較好的 12 家賣場進行） C 特殊場所：在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ娜嗣襻t(yī)院、婦兒醫(yī)院、中醫(yī)院進行主題性的廣普及推廣活動； D、 活動內(nèi)容詳見： 康齒靈終端促銷推廣活動和大型公關(guān)傳播活動； （ 6） 終端生動化：（終端生動化的具體內(nèi)容） 6． 1 產(chǎn)品 A 廣告產(chǎn)品放在黃金位置（視平線），與其他產(chǎn)品聯(lián)合陳列，注意搭配； B 確保面朝消費者的產(chǎn)品清潔無折痕、變形、污跡黑??； 6． 2 陳列 陳列位： 選擇在日化區(qū)的客流集中的主要通道或醒目位置進行陳列，緊貼著黑人//竹鹽進行陳列（最好能有專門的陳列架可以擺放在牙膏區(qū)顯著位置）；和田七的陳列要有區(qū)隔； 陳列面 ：每個 SKU至少有 2 個陳列面（達(dá)到或超過黑人的陳列水平）； 陳列層 ：每個 SKU 正向 4— 5 層（結(jié) 合賣場實際要求）； 特殊陳列 ：最為重要的售點每月除正常陳列之外，還要有一處（端架 /堆頭 /專用陳列貨架）等作為形象陳列； 陳列道具 ：堆頭圍布、促銷信息指示牌、貨架眉貼、跳跳牌等進行綜合陳列； 6． 3 促銷 促銷物料： 配合主題性促銷將終端物料布置到位，做到物盡其用！ 促銷形式： 能夠讓消費者體驗、互動的參與性促銷活動，形成與其他品牌的差異！ 促銷贈品：贈品 和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)（新穎、實用） 通過專業(yè)的禮品公司收集贈品來源。 6． 4 人員 產(chǎn)品知識： 產(chǎn)品知識準(zhǔn)確熟練，迅速說出產(chǎn)品賣點以及與其他 品牌的差異； 銷售技巧： 有豐富的推介技巧，話述很多，能實現(xiàn)連帶銷售； 庫存管理： 確保賣場庫存安全合理不斷貨、缺貨； 售點信息 ：保持產(chǎn)品整齊陳列無灰塵，各類產(chǎn)品信息準(zhǔn)確及時傳遞給消費者； （ 7） 和田七品牌的關(guān)系 7． 1 定位不同 康齒靈是高質(zhì)、中高價、專業(yè)牙醫(yī)形象的高檔口腔護理產(chǎn)品，目標(biāo)消費者屬于自我保健意識比較強、價格敏感度低的消費群。田七是優(yōu)質(zhì)、中低價、大眾品牌形象的口腔護理產(chǎn)品，目標(biāo)消費群是既講究品質(zhì)又追求價廉的消費者。 共同協(xié)作 （ 1）人員：共同的辦事處經(jīng)理 \業(yè)代 \促銷小姐。（部分重點地 區(qū)可以考慮配備專門的終端隊伍進行操作） （ 2）終端：康齒靈樹立中高端專業(yè)性品牌形象 ,和田七各有側(cè)重 ,共同拓展份額 ,此資料來自 , 大量管理資料下載 將田七重大的競爭壓力進行分解。 【可以考慮的終端業(yè)務(wù)模型】 辦事處經(jīng)理 終端督導(dǎo) 城市終端經(jīng)理 城市通路經(jīng)理 終端業(yè)代 終端促銷人員 第三部分：康齒靈品牌發(fā)展 一、階段目標(biāo) 上市期 —— 以產(chǎn)品功能訴求為主，傳達(dá)品牌概念，闡述品牌基本功能。以電視廣告為主體，配合報紙和公關(guān)傳播，在較短時間內(nèi)，以最實效方式把品牌信息傳遞給目標(biāo)消費 者。 發(fā)展期 —— ，利用終端宣傳（賣場內(nèi)宣傳、路牌、燈箱、看板）及報媒廣告的廣泛傳播，繼續(xù)深入品牌在消費者的認(rèn)知，建立品牌的獨特個性及良好形象。 成熟期 —— 通過社會活動（公共關(guān)系）及形象宣傳相結(jié)合的營銷活動，營造品牌文化，令品牌個性深入人心。 二、市場建設(shè) 市場管理 下半年內(nèi)集團公司
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