采購(gòu)基礎(chǔ)教程(doc9)-采購(gòu)管理(編輯修改稿)
2025-09-22 12:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第 4 頁(yè) 共 8 頁(yè) 端架 特價(jià)區(qū) 吊旗或 POP 現(xiàn)場(chǎng)示范或試吃 促銷包裝 抽獎(jiǎng) 其它創(chuàng)新活動(dòng)。 商品的價(jià)格結(jié)構(gòu)分析 產(chǎn)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原因： 供需不平衡、供過(guò)于求； 商品的質(zhì)量功能、設(shè)計(jì)差異愈來(lái)愈小使非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件不受重視； 部分零售商利用誘餌價(jià)格，吸引客戶； 商品生命周期縮短，新產(chǎn)品層出不窮； 廠商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等市場(chǎng)策略失誤、導(dǎo)致市價(jià)漲亂； 經(jīng)營(yíng)不善者，甩售庫(kù)存； 地下經(jīng)營(yíng)者逃稅，產(chǎn)生不公平競(jìng)爭(zhēng)。 但價(jià)格總是圍繞價(jià)值上 下波動(dòng)的。 競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格競(jìng) 爭(zhēng) 爭(zhēng) 非價(jià)格競(jìng) 爭(zhēng) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 促銷競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 價(jià)格 （利用邊際效益法進(jìn)行壓價(jià)） 制定售價(jià)的方法： 以部門別的采購(gòu)成本加成方式定價(jià)； 以市場(chǎng)價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)； 以心理效果為目標(biāo)定價(jià)； 以誘餌價(jià)格方式定價(jià)； 加成率＝（售價(jià)－進(jìn)價(jià)） /進(jìn)價(jià) 毛利率 = (售價(jià)－進(jìn)價(jià) ) /售價(jià) 談判技巧： 略 采購(gòu)的業(yè)務(wù)程序 供應(yīng)商接洽：目的是初步了解。 本公 司確定供應(yīng)商接待日為：周一至周五； 訪價(jià)：貨比三家； 議定價(jià)格； 商品導(dǎo)入賣場(chǎng)建立電腦檔案； 商品追蹤管理，促使新品成為暢銷品。 價(jià)格 生產(chǎn)成本 流通成本 人工 間接費(fèi)用 倉(cāng)儲(chǔ) 運(yùn)輸 包裝 生產(chǎn)商毛利 零售商毛利 批發(fā)商毛利 廣告
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