采購基礎(chǔ)教程(doc9)-采購管理(編輯修改稿)
2024-09-22 12:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第 4 頁 共 8 頁 端架 特價區(qū) 吊旗或 POP 現(xiàn)場示范或試吃 促銷包裝 抽獎 其它創(chuàng)新活動。 商品的價格結(jié)構(gòu)分析 產(chǎn)生價格競爭的原因： 供需不平衡、供過于求； 商品的質(zhì)量功能、設(shè)計差異愈來愈小使非價格競爭的條件不受重視； 部分零售商利用誘餌價格，吸引客戶； 商品生命周期縮短，新產(chǎn)品層出不窮； 廠商進(jìn)貨獎勵等市場策略失誤、導(dǎo)致市價漲亂； 經(jīng)營不善者，甩售庫存； 地下經(jīng)營者逃稅，產(chǎn)生不公平競爭。 但價格總是圍繞價值上 下波動的。 競爭 價格競 爭 爭 非價格競 爭 產(chǎn)品競爭 促銷競爭 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 8 頁 價格 （利用邊際效益法進(jìn)行壓價） 制定售價的方法： 以部門別的采購成本加成方式定價； 以市場價為標(biāo)準(zhǔn)定價； 以心理效果為目標(biāo)定價； 以誘餌價格方式定價； 加成率＝（售價－進(jìn)價） /進(jìn)價 毛利率 = (售價－進(jìn)價 ) /售價 談判技巧： 略 采購的業(yè)務(wù)程序 供應(yīng)商接洽：目的是初步了解。 本公 司確定供應(yīng)商接待日為：周一至周五； 訪價：貨比三家； 議定價格； 商品導(dǎo)入賣場建立電腦檔案； 商品追蹤管理，促使新品成為暢銷品。 價格 生產(chǎn)成本 流通成本 人工 間接費(fèi)用 倉儲 運(yùn)輸 包裝 生產(chǎn)商毛利 零售商毛利 批發(fā)商毛利 廣告
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