某牙膏上半年上市策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 23:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 解，刺激顧客當(dāng)場(chǎng)購買欲望。（3）目標(biāo)范圍： 杭州市區(qū)（包括下沙、濱江、三墩等）余杭、富陽、蕭山（各個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)）臨安、淳安、建德、桐廬（少數(shù)幾個(gè)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)）策略： a、 對(duì)于經(jīng)銷商，采用獎(jiǎng)勵(lì)方式，如對(duì)于一次性批發(fā)100箱以上的經(jīng)銷商給予多贈(zèng)送一箱的優(yōu)惠，在一定時(shí)期內(nèi)累計(jì)批發(fā)總數(shù)達(dá)到一定的程度還可以獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)。b、 對(duì)于消費(fèi)者，宣傳告知，免費(fèi)試用，專業(yè)體驗(yàn) 活動(dòng)： 時(shí)間06/01/0106/03/3106/03/106/03/15活動(dòng)形式分發(fā)宣傳單、 媒體傳播，主要為電視廣告樣品派發(fā)、大型售場(chǎng)演示對(duì)象經(jīng)銷商、消費(fèi)者消費(fèi)者地點(diǎn)杭州市區(qū)、余杭、富陽、蕭山各個(gè)地區(qū)的主要售點(diǎn)、終端售點(diǎn)、大型超市或大型百貨大樓的門口或大廣場(chǎng)（二） 2006年5月2006年6月（第二階段：成長期） 目標(biāo)（1） 對(duì)于經(jīng)銷商：堅(jiān)定其對(duì)該產(chǎn)品銷售的信心，相信銷售額會(huì)增長（2） 對(duì)于消費(fèi)者：使其接受產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者的購買欲望，甚至產(chǎn)生當(dāng)場(chǎng) 購買和沖動(dòng)購買。（3） 目標(biāo)范圍： 杭州市區(qū)（包括下沙、濱江、三墩等）余杭、富陽、蕭山（各個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)）臨安、淳安、建德、桐廬（少數(shù)幾個(gè)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)）策略： a、 對(duì)于經(jīng)銷商，采用利益誘惑，完善概念，進(jìn)入推廣范圍內(nèi)主要的知名零售點(diǎn)，對(duì)于合作態(tài)度欠缺的銷售店可以適當(dāng)采取獎(jiǎng)勵(lì)以達(dá)到進(jìn)入該銷售點(diǎn)的目的。b、 對(duì)于消費(fèi)者，通過捆綁銷售、買一送一、特價(jià)銷售（折價(jià)銷售）等形式刺激消費(fèi)者的購買欲望，針對(duì)現(xiàn)在的三氯生事件，登報(bào)申明產(chǎn)品決不含致癌物質(zhì)三氯生，進(jìn)行事件營銷，并且采用店堂推銷等等。 活動(dòng)：時(shí)間06/03/0106/01/2006/03/2106/04/30活動(dòng)形式政治經(jīng)濟(jì)事件炒作（通過媒體）節(jié)假日店面促銷店堂推銷對(duì)象消費(fèi)者地點(diǎn)杭州市區(qū)、余杭、富陽、蕭山地區(qū)的各大商場(chǎng)、中大型超市、日用品專賣店十、推廣預(yù)算及監(jiān)控評(píng)估在杭州西湖明珠頻道黃金時(shí)段購買廣告播出時(shí)間15秒廣告 每天四次 預(yù)計(jì)費(fèi)用：50 0000元派送試用樣品派送樣品總計(jì)10 0000份預(yù)計(jì)費(fèi)用4 0000元傳單、海報(bào)傳單5 0000份海報(bào)5000份預(yù)計(jì)費(fèi)用3 5000元其他20000元總計(jì)費(fèi)用：59 5000元附件附件1牙膏市場(chǎng)上主要牙膏品牌及其生產(chǎn)廠家高露潔 佳潔士 中華 潔銀 黑人 兩面針 美加凈 黑妹 藍(lán)天六必治 安利 1潔諾 1田七 1白玉 1LG竹鹽 1草珊瑚 1芳草 1美晨 1花王 1獅王 雕牌 2四新 2舒爽 2一口凈 2固齒靈 2康齒靈 2冷酸靈高露潔（主要牙膏品牌：高露潔 潔銀）6. 廣州高露潔棕欖公司6. 廣州高露潔有限公司 廣州寶潔有限公司（主要牙膏品牌：佳潔士） 上海白貓股份有限公司（主要牙膏品牌：中華） 柳州兩面針股份有限公司（主要牙膏品牌：兩面針） 好來化工（中山）有限公司（主要牙膏品牌：黑人） 廣西梧州奧奇麗股份有限公司（主要牙膏品牌：奧奇麗、田七） 廣州美晨股份有限公司（主要牙膏品牌：黑妹） 重慶登康口腔護(hù)理用品股份有限公司（主要牙膏品牌：冷酸靈） 天津藍(lán)天集團(tuán)股份有限公司（主要牙膏品牌：藍(lán)天） 北京樂金日用化學(xué)有限公司（主要牙膏品牌：LG竹鹽） 安徽芳草日化股份有限公司（主要牙膏品牌：芳草） 青島獅王日用化工有限公司（主要牙膏品牌：獅王） 上海日利精細(xì)化工廠 江西省菊三七開發(fā)有限公司 桂林云漢日用化工有限公司 丹東康齒靈發(fā)展有限公司 福建莎莉日用化工產(chǎn)品有限公司 上海維多俐生物化學(xué)品廠 封開縣華林化工有限公司 柳州桂康日用化學(xué)品有限公司 浙江納愛斯化工股份有限公司（主要牙膏品牌：納愛斯） 新進(jìn)入企業(yè)云南白藥集團(tuán)股份有限公司附件2店堂推銷運(yùn)用以宣傳中華牙膏為主題附帶店面地址以及店面讓利促銷的廣告和它本身所擁有的品牌形象，吸引顧客前往廣告所指定的地點(diǎn)購買商品，在店內(nèi)布置POP廣告、推頭，也可以用電視播放廣告，分發(fā)傳單，讓顧客首先注意到中華牙膏這一商品。由店內(nèi)推銷人員向顧客重點(diǎn)介紹商品。 附件：店堂推銷目的：吸引顧客，讓顧客首先注意到商品，從而使顧客因沖動(dòng)性購買產(chǎn)生購買行為。提高零售店內(nèi)的商品銷售量和為顧客的再次購買奠定基礎(chǔ)。 提升商品在顧客心目中的信譽(yù)和形象地位，從而樹立品牌形象。 促進(jìn)終端銷售為廠家提供資金基礎(chǔ)。對(duì)象：各年齡
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