【文章內(nèi)容簡介】 戶 煙草種植中封閉的硫酸鉀營銷渠道 直銷渠道 舉例：國產(chǎn)鉀肥營銷渠道 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 國外供應商 對外經(jīng)營單位 運輸環(huán)節(jié) 分銷環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 最終用戶 115美圓 990元 1080元 11201240元 11501270元 12501370元 加拿大紅鉀 CIF中國主港 散裝氯化鉀通關 +港區(qū)港雜 +包裝費 90元 鐵路運費 40160元 /噸 分銷環(huán)節(jié)平均贏利為 30元 /噸 舉例：進口氯化鉀價值鏈分析 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 行業(yè)集中度分析 “ 和誰競爭 ” ?企業(yè)總數(shù) ?第一位企業(yè)所占份額 ?前十位企業(yè)所占份額 ?企業(yè)群分布特征 ?行業(yè)縱向整合度 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 舉例：塑料異型材生產(chǎn)企業(yè)分布以及市場占有率分析 16家規(guī)模經(jīng)濟以上的塑料異型材企業(yè) 注：此產(chǎn)能排名截止至 2020年底， 排名 生產(chǎn)企業(yè) 省份 設備能力（萬噸 / 年） 1 大連實德塑膠工業(yè)有限公司 遼寧 36 2 蕪湖海螺塑料型材有限公司 安徽 15 3 上海開捷門窗有限公司 上海 5 4 浙江百合花塑業(yè)有限公司 浙江 5 5 浙江中財塑膠有限公司 浙江 5 6 安徽國風塑業(yè)股份有限公司 安徽 5 7 濟南方信集團有限公司 山東 3 8 安徽丹鳳集團玻璃纖維有限公司 安徽 3 9 沈陽遼沈塑料型材有限公司 遼寧 2 . 6 10 保定德瑪斯新型建筑材料有限公司 河北 2 . 4 11 江蘇銀杉實業(yè)集團有限公司 江蘇 2 12 無錫市北山雙龍塑料制品廠 江蘇 2 13 華捷集團北京華捷塑鋼門窗有限公司 北京 2 14 海泰集團章丘塑膠有限公司 山東 2 15 山東魯宏集團 山東 2 16 西安高科華圣塑業(yè)有限公司 陜西 2 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 P V C 異型材產(chǎn)能集中度67%33%1 6 家規(guī)模經(jīng)濟以上的生產(chǎn)企業(yè) 其他? 數(shù)據(jù)顯示， 2020年底國內(nèi) 16家最大的 PVC異型材生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能占全國產(chǎn)能的 2/3，其中大連實德（ 36萬噸 /年）以及海螺型材（ 15萬噸 /年）占到行業(yè)總產(chǎn)能 33%，顯示該行業(yè)集中度較高。 舉例：塑料異型材生產(chǎn)企業(yè)分布以及市場占有率分析 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 遼寧西洋 貴州西洋 臨沂紅日 中阿公司 德州綠源 魯西化工 白銀綠源 湖北洋豐 舉例：中國硫基復合肥主要生產(chǎn)企業(yè)布局 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 市場分析 “ 在哪競爭 ” ?全球和全國的市場份額如何分配？ ?主要產(chǎn)品的市場在何處（地域和行業(yè)）？ ?各細分市場的容量為多少？ ?細分市場容量的增長率及未來的發(fā)展預測？ ?主要競爭對手的市場都在哪里？ ?各細分市場的份額如何劃分？劃分的依據(jù)是什么？ ?各個競爭主體在各競爭層面上都有哪些優(yōu)勢？ ?價格走勢及未來分析 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 7 . 5 %5 . 8 %5 . 0 %3 . 3 %2 . 8 % 2 . 7 %0%1%2%3%4%5%6%7%8%中阿 紅日 魯西 洋豐 綠源 西洋2 0 0 1 年主要硫基復合肥企業(yè)市場占有率舉例：硫基復合肥行業(yè)前六名企業(yè)的市場占有率不高 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 舉例： 2020年山西煤炭運銷分布（一） 省內(nèi) 工業(yè) 用煤 約 1 億噸 鐵路運輸 1760萬噸 公路運輸 2410萬噸 煉焦用煤 5000萬噸 企業(yè)自用 800萬噸 電力行業(yè) 1300萬噸 冶金行業(yè) 62萬噸 化工行業(yè) 300萬噸 機械紡織行業(yè) 40萬噸 民用 60萬噸 電力行業(yè) 1800萬噸 冶金行業(yè) 370萬噸 化工行業(yè) 80萬噸 機械紡織行業(yè) 100萬噸 民用 60萬噸 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 舉例： 2020年山西煤炭運銷分布（二） 省外 工業(yè) 用煤 約 億噸 鐵路運輸 19750萬噸 公路運輸 5500萬噸 電力行業(yè) 7087萬噸 冶金行業(yè) 1390萬噸 化工行業(yè) 974萬噸 出口 3965萬噸 其他行業(yè) 6335萬噸 電力行業(yè) 1700萬噸 冶金行業(yè) 530萬噸 化工行業(yè) 2300萬噸 其他行業(yè) 970萬噸 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 舉例：某集團在國內(nèi)市場的占有率細分 銷售區(qū)設置 銷售中心 市場容量（萬噸） 市場占有率（ %） 主要競爭對手市場份額 市場競爭主要手段 企業(yè) 1 企業(yè) 2 華中銷售區(qū) 膠東銷售中心 20 15 10 7 分地區(qū) 魯南銷售中心 20 11 11 6 分地區(qū) 分產(chǎn)品檔次 豫北銷售中心 20 14 15 分地區(qū) 豫南銷售中心 30 3 3 12 分地區(qū) 分產(chǎn)品檔次 新市場開發(fā)區(qū) 云貴銷售中心 20 2 6 10 分產(chǎn)品檔次 兩廣銷售中心 20 7 9 分產(chǎn)品檔次 閩贛銷售中心 12 8 8 分地區(qū) 江浙銷售中心 12 11 分地區(qū) 分產(chǎn)品檔次 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 日本煤炭價格的下降趨勢2530354045505560651987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002（預測）焦煤進口價（美圓/ 噸 C I F 日本主港） 動力煤進口價（美圓/ 噸 C I F 日本主港）?新興煤炭生產(chǎn)國的崛起 ?日本資本大量進入 澳大利亞、印尼等國 煤炭行業(yè) ?日本煤炭進口的多元化 趨勢 ?澳大利亞焦煤生產(chǎn)下降，美國焦煤成本較高 ?焦煤的后備資源價值得以體現(xiàn) 舉例：日本煤炭價格走勢 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 行業(yè)的關鍵成功因素及企業(yè)核心競爭能力分析 “ 靠什么競爭 ” ?特定的行業(yè)中企業(yè)的核心競爭能力體現(xiàn)在什么地方？ ?各競爭主體有沒有自身的核心競爭能力？如果有的話體現(xiàn)在什么地方？ ?最具核心競爭能力的企業(yè)是誰？核心競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在什么地方？ ?其他競爭實體是否可以形成或提高自身的核心競爭能力？ 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國