【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶 煙草種植中封閉的硫酸鉀營(yíng)銷(xiāo)渠道 直銷(xiāo)渠道 舉例：國(guó)產(chǎn)鉀肥營(yíng)銷(xiāo)渠道 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 國(guó)外供應(yīng)商 對(duì)外經(jīng)營(yíng)單位 運(yùn)輸環(huán)節(jié) 分銷(xiāo)環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 最終用戶 115美圓 990元 1080元 11201240元 11501270元 12501370元 加拿大紅鉀 CIF中國(guó)主港 散裝氯化鉀通關(guān) +港區(qū)港雜 +包裝費(fèi) 90元 鐵路運(yùn)費(fèi) 40160元 /噸 分銷(xiāo)環(huán)節(jié)平均贏利為 30元 /噸 舉例：進(jìn)口氯化鉀價(jià)值鏈分析 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 行業(yè)集中度分析 “ 和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng) ” ?企業(yè)總數(shù) ?第一位企業(yè)所占份額 ?前十位企業(yè)所占份額 ?企業(yè)群分布特征 ?行業(yè)縱向整合度 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例：塑料異型材生產(chǎn)企業(yè)分布以及市場(chǎng)占有率分析 16家規(guī)模經(jīng)濟(jì)以上的塑料異型材企業(yè) 注：此產(chǎn)能排名截止至 2020年底， 排名 生產(chǎn)企業(yè) 省份 設(shè)備能力（萬(wàn)噸 / 年） 1 大連實(shí)德塑膠工業(yè)有限公司 遼寧 36 2 蕪湖海螺塑料型材有限公司 安徽 15 3 上海開(kāi)捷門(mén)窗有限公司 上海 5 4 浙江百合花塑業(yè)有限公司 浙江 5 5 浙江中財(cái)塑膠有限公司 浙江 5 6 安徽國(guó)風(fēng)塑業(yè)股份有限公司 安徽 5 7 濟(jì)南方信集團(tuán)有限公司 山東 3 8 安徽丹鳳集團(tuán)玻璃纖維有限公司 安徽 3 9 沈陽(yáng)遼沈塑料型材有限公司 遼寧 2 . 6 10 保定德瑪斯新型建筑材料有限公司 河北 2 . 4 11 江蘇銀杉實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司 江蘇 2 12 無(wú)錫市北山雙龍塑料制品廠 江蘇 2 13 華捷集團(tuán)北京華捷塑鋼門(mén)窗有限公司 北京 2 14 海泰集團(tuán)章丘塑膠有限公司 山東 2 15 山東魯宏集團(tuán) 山東 2 16 西安高科華圣塑業(yè)有限公司 陜西 2 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 P V C 異型材產(chǎn)能集中度67%33%1 6 家規(guī)模經(jīng)濟(jì)以上的生產(chǎn)企業(yè) 其他? 數(shù)據(jù)顯示， 2020年底國(guó)內(nèi) 16家最大的 PVC異型材生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能占全國(guó)產(chǎn)能的 2/3，其中大連實(shí)德（ 36萬(wàn)噸 /年）以及海螺型材（ 15萬(wàn)噸 /年）占到行業(yè)總產(chǎn)能 33%，顯示該行業(yè)集中度較高。 舉例：塑料異型材生產(chǎn)企業(yè)分布以及市場(chǎng)占有率分析 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 遼寧西洋 貴州西洋 臨沂紅日 中阿公司 德州綠源 魯西化工 白銀綠源 湖北洋豐 舉例：中國(guó)硫基復(fù)合肥主要生產(chǎn)企業(yè)布局 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 市場(chǎng)分析 “ 在哪競(jìng)爭(zhēng) ” ?全球和全國(guó)的市場(chǎng)份額如何分配？ ?主要產(chǎn)品的市場(chǎng)在何處（地域和行業(yè)）？ ?各細(xì)分市場(chǎng)的容量為多少？ ?細(xì)分市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)率及未來(lái)的發(fā)展預(yù)測(cè)？ ?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)都在哪里？ ?各細(xì)分市場(chǎng)的份額如何劃分？劃分的依據(jù)是什么？ ?各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體在各競(jìng)爭(zhēng)層面上都有哪些優(yōu)勢(shì)？ ?價(jià)格走勢(shì)及未來(lái)分析 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 7 . 5 %5 . 8 %5 . 0 %3 . 3 %2 . 8 % 2 . 7 %0%1%2%3%4%5%6%7%8%中阿 紅日 魯西 洋豐 綠源 西洋2 0 0 1 年主要硫基復(fù)合肥企業(yè)市場(chǎng)占有率舉例：硫基復(fù)合肥行業(yè)前六名企業(yè)的市場(chǎng)占有率不高 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例： 2020年山西煤炭運(yùn)銷(xiāo)分布（一） 省內(nèi) 工業(yè) 用煤 約 1 億噸 鐵路運(yùn)輸 1760萬(wàn)噸 公路運(yùn)輸 2410萬(wàn)噸 煉焦用煤 5000萬(wàn)噸 企業(yè)自用 800萬(wàn)噸 電力行業(yè) 1300萬(wàn)噸 冶金行業(yè) 62萬(wàn)噸 化工行業(yè) 300萬(wàn)噸 機(jī)械紡織行業(yè) 40萬(wàn)噸 民用 60萬(wàn)噸 電力行業(yè) 1800萬(wàn)噸 冶金行業(yè) 370萬(wàn)噸 化工行業(yè) 80萬(wàn)噸 機(jī)械紡織行業(yè) 100萬(wàn)噸 民用 60萬(wàn)噸 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例： 2020年山西煤炭運(yùn)銷(xiāo)分布（二） 省外 工業(yè) 用煤 約 億噸 鐵路運(yùn)輸 19750萬(wàn)噸 公路運(yùn)輸 5500萬(wàn)噸 電力行業(yè) 7087萬(wàn)噸 冶金行業(yè) 1390萬(wàn)噸 化工行業(yè) 974萬(wàn)噸 出口 3965萬(wàn)噸 其他行業(yè) 6335萬(wàn)噸 電力行業(yè) 1700萬(wàn)噸 冶金行業(yè) 530萬(wàn)噸 化工行業(yè) 2300萬(wàn)噸 其他行業(yè) 970萬(wàn)噸 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例：某集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率細(xì)分 銷(xiāo)售區(qū)設(shè)置 銷(xiāo)售中心 市場(chǎng)容量（萬(wàn)噸） 市場(chǎng)占有率（ %） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要手段 企業(yè) 1 企業(yè) 2 華中銷(xiāo)售區(qū) 膠東銷(xiāo)售中心 20 15 10 7 分地區(qū) 魯南銷(xiāo)售中心 20 11 11 6 分地區(qū) 分產(chǎn)品檔次 豫北銷(xiāo)售中心 20 14 15 分地區(qū) 豫南銷(xiāo)售中心 30 3 3 12 分地區(qū) 分產(chǎn)品檔次 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū) 云貴銷(xiāo)售中心 20 2 6 10 分產(chǎn)品檔次 兩廣銷(xiāo)售中心 20 7 9 分產(chǎn)品檔次 閩贛銷(xiāo)售中心 12 8 8 分地區(qū) 江浙銷(xiāo)售中心 12 11 分地區(qū) 分產(chǎn)品檔次 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 日本煤炭?jī)r(jià)格的下降趨勢(shì)2530354045505560651987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002（預(yù)測(cè)）焦煤進(jìn)口價(jià)（美圓/ 噸 C I F 日本主港） 動(dòng)力煤進(jìn)口價(jià)（美圓/ 噸 C I F 日本主港）?新興煤炭生產(chǎn)國(guó)的崛起 ?日本資本大量進(jìn)入 澳大利亞、印尼等國(guó) 煤炭行業(yè) ?日本煤炭進(jìn)口的多元化 趨勢(shì) ?澳大利亞焦煤生產(chǎn)下降，美國(guó)焦煤成本較高 ?焦煤的后備資源價(jià)值得以體現(xiàn) 舉例：日本煤炭?jī)r(jià)格走勢(shì) 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 行業(yè)的關(guān)鍵成功因素及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析 “ 靠什么競(jìng)爭(zhēng) ” ?特定的行業(yè)中企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力體現(xiàn)在什么地方？ ?各競(jìng)爭(zhēng)主體有沒(méi)有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力？如果有的話體現(xiàn)在什么地方？ ?最具核心競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)是誰(shuí)？核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在什么地方？ ?其他競(jìng)爭(zhēng)實(shí)體是否可以形成或提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力？ 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó)