電信優(yōu)化集團(tuán)客戶發(fā)展和服務(wù)環(huán)境材料【可編輯版】(編輯修改稿)
2025-04-05 01:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是面向人才招聘市場(chǎng)開展?fàn)I銷，通過(guò)人才招聘會(huì)結(jié)識(shí)各企業(yè)主要負(fù)責(zé)人，利用捷徑結(jié)識(shí)集團(tuán)客戶，實(shí)現(xiàn)了*分公司的接入。 二、優(yōu)化集團(tuán)客戶服務(wù)環(huán)境、促進(jìn)營(yíng)銷工作的全面開展 在以服務(wù)提升集團(tuán)客戶競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)中，分公司從優(yōu)化集團(tuán)客戶服務(wù)環(huán)境入手，在提高既有客戶穩(wěn)定度和二次開發(fā)的同時(shí)，吸引他網(wǎng)客戶入網(wǎng)。 一是通過(guò)客戶關(guān)系延伸市場(chǎng)。社會(huì)保險(xiǎn)局是省直管的事業(yè)單位，05年與物價(jià)局相繼改為電話，改網(wǎng)后通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使效益得到延伸，通過(guò)社會(huì)保險(xiǎn)局介紹，將勞動(dòng)培訓(xùn)中心改網(wǎng)，今年又將社會(huì)保局外縣區(qū)進(jìn)行二次開發(fā)，即將接入最低消費(fèi)50元的固話40臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)v接入也在運(yùn)作中。 二是針對(duì)老客戶進(jìn)行二次開發(fā)。我們通過(guò)定期組織集團(tuán)客戶座談會(huì)，聽取客戶對(duì)公司服務(wù)、營(yíng)銷、業(yè)務(wù)開發(fā)等方面的意見和page建議，詳實(shí)地掌握了既有客戶的各種需求并有針對(duì)性地實(shí)施二次開發(fā)。我們?cè)谝讶刖W(wǎng)的圖書城新增話吧4處，新接v寬帶7個(gè)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)每年達(dá)到；為中國(guó)石油天然氣銷售分公司提供寬帶接入業(yè)務(wù)，以v的方式接入13個(gè)點(diǎn)，年網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)5萬(wàn)元；為建筑安裝股份公司接入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)年收入達(dá)到。 三是瞄準(zhǔn)對(duì)手弱點(diǎn)切入發(fā)展客戶。運(yùn)建集團(tuán)在前期與*的業(yè)務(wù)合作中對(duì)其售后服務(wù)非常不滿，于是我們從優(yōu)質(zhì)服務(wù)的角度入手制定攻關(guān)策略和接入計(jì)劃。由于我們前期工作準(zhǔn)備充分，使客戶洽談、工程立項(xiàng)、施工設(shè)計(jì)、碼號(hào)申請(qǐng)、用戶開通、售后服務(wù)等項(xiàng)工作環(huán)環(huán)相扣，得到了用戶的充分認(rèn)可，使之迅速成為了穩(wěn)定的集團(tuán)客戶。不僅如此，伴隨著一期辦公84臺(tái)電話入網(wǎng)，還帶動(dòng)了其周邊小區(qū)20棟新、舊樓房準(zhǔn)接入工程施工許可，為該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)二次開發(fā)目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。 四是以良好的服務(wù)技能開發(fā)市場(chǎng)。針對(duì)交通銀行等集團(tuán)客戶我們實(shí)施了“客戶經(jīng)理派駐制”進(jìn)行包保負(fù)責(zé)，選拔了業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，素質(zhì)高、參與客戶開發(fā)的集團(tuán)客戶營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作。他們對(duì)客戶提出的各
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