藍(lán)根保健食品(涼茶飲料)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-06-24 18:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 原料與銷(xiāo)售合作、公司與終端賣(mài)場(chǎng)合作等方式拓展市場(chǎng)。有條件的地方可 以劃出某一特定區(qū)域，實(shí)行品牌買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)。 合同保證金： 自 2020 年 7 月 1 日起在“板藍(lán)根植物飲料經(jīng)銷(xiāo)合同”內(nèi)的“ 市場(chǎng)保證金”項(xiàng)的基礎(chǔ)上 將增設(shè)“合同保證金”，“合同保證金”按“省、市、縣”的市場(chǎng)區(qū)域等級(jí)劃分為 12020 元、 8000 元、 5000 元，在合同簽訂生效時(shí)進(jìn)行 收取 。 第五章 銷(xiāo)售政策激勵(lì) 大客戶(hù)政策： ⑴、大客戶(hù)定義：凡年度總經(jīng)銷(xiāo)額在 1000 萬(wàn)元以上的客戶(hù)即為大客戶(hù)。 ⑵、大客戶(hù)待遇：凡一次性打款 100 萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商給予 3 萬(wàn)元現(xiàn)金返現(xiàn)和 2 萬(wàn)元產(chǎn)品兌現(xiàn) 。凡一次性打款 50 萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商給予 1 萬(wàn)元至 2 萬(wàn)元的現(xiàn)金返現(xiàn)和 5000 元的產(chǎn)品兌現(xiàn)。 ⑶、大客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)：完成合同規(guī)定的銷(xiāo)售額，年終按 2%返利。 ⑷、控制大客戶(hù)：串貨、砸價(jià)、進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)倒貨、換貨、制造滯銷(xiāo)等。進(jìn)貨前須付清 100%貨款，我公司收到貨款后發(fā)貨，一次一清。 獎(jiǎng)勵(lì)政策：體現(xiàn)公平、公正、互惠互利的原則。 ⑴、年度返利：凡能夠完成合同規(guī)定的全年銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商，年末按 2%或者 3%的合作返利。 ⑵、季度獎(jiǎng)勵(lì)：凡能夠完成合同規(guī)定的每季度銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo) 商，按當(dāng)季銷(xiāo)售額的 0 至 3%給予實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。 ⑶、特殊獎(jiǎng)勵(lì)：在經(jīng)銷(xiāo)商年度評(píng)比中獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總分前 5 名的單位或個(gè)人，公司將獎(jiǎng)勵(lì) 2 人名額的去新、馬、泰 5 日游以資鼓勵(lì)。 ⑷、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；經(jīng)銷(xiāo)商可以選擇實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)沖抵現(xiàn)金和產(chǎn)品折扣。如：電動(dòng)自行車(chē)、筆記本電腦、小排氣量汽車(chē)、手機(jī)等。 ⑸、董事長(zhǎng)特別獎(jiǎng)： 在經(jīng)銷(xiāo)商年度評(píng)比中獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總分前 15 名的單位或個(gè)人，藍(lán)根公司董事長(zhǎng)將進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品由董事長(zhǎng)單獨(dú)設(shè)定，并授獎(jiǎng)牌以資鼓勵(lì)。 處罰政策：體現(xiàn)公平、公正、互惠互利的原則。 ⑴、不能夠完成合同規(guī)定的銷(xiāo)售額，不予返利，并按照實(shí)際完成的銷(xiāo)量 80%返還合同保證金。 ⑵、因經(jīng)銷(xiāo)商原因出現(xiàn)滯銷(xiāo)、壓貨、產(chǎn)品破損等問(wèn)題時(shí)，按照實(shí)際結(jié)果的50%扣罰合同保證金。 ⑶、經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)的任何一種有損于履行合同的行為，公司都將按照 80%的標(biāo)準(zhǔn)扣罰合同保證金。 ⑷、任何有損于品牌價(jià)值的行為與語(yǔ)言都將受到全額扣罰合同保證金的處罰。嚴(yán)重者還將依法訴訟于司法機(jī)關(guān)。 股份合作政策： 發(fā)展有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入企業(yè)投資合作。凡投資合作者 可以在原來(lái)政策的基礎(chǔ)上，再按照銀行同 期利率折算出廠(chǎng)價(jià)格，得到更多優(yōu)惠。 渠道合作政策： 凡是有一定的分銷(xiāo)渠道，但又不是經(jīng)銷(xiāo)商的特殊客戶(hù)，如果其提供的合作條件，如賣(mài)場(chǎng)規(guī)模、信譽(yù)程度、結(jié)款時(shí)間、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)等，都符合或者優(yōu)于經(jīng)銷(xiāo)商的條件，公司可以按照進(jìn)場(chǎng)結(jié)款后的銷(xiāo)售額的 1%提取傭金進(jìn)行合作。 運(yùn)費(fèi)的使用： 在距我司 800 公里含 800 公里范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，運(yùn)費(fèi)由公司提供；在距我公司 800 公里范圍外的經(jīng)銷(xiāo)商，運(yùn)費(fèi)各承擔(dān)一半。 凡一次性定購(gòu) 80 萬(wàn)元以上產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，運(yùn)費(fèi)全部由公司承擔(dān)。 第六章 挑戰(zhàn)性的價(jià)格政策 價(jià)格策略： 追隨定價(jià)法， 將國(guó)際品牌 “ 紅牛 ” 功能飲料列為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，緊跟 “ 紅牛 ” 。 價(jià)格定位： 一流品牌、高檔產(chǎn)品、中高定價(jià)、爭(zhēng)取得到 54%的人群認(rèn)可。 價(jià)高因素： 原料好、品質(zhì)好、工藝好、不攙假。 價(jià)格管理： ⑴、全國(guó)統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商提貨價(jià)，所有經(jīng)銷(xiāo)商提貨價(jià)起點(diǎn)一致； ⑵、為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)各階批發(fā)價(jià)，讓經(jīng)銷(xiāo)商、零售商均有合理利潤(rùn)空間； ⑶、全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)，避免價(jià)格混亂帶來(lái)的嚴(yán)重危害； ⑷、對(duì)于砸價(jià) 傾銷(xiāo)，惡意沖貨之行為，將給予嚴(yán)厲制裁和處罰； ⑸、價(jià)格優(yōu)惠：帶給經(jīng)銷(xiāo)商的是利益分配問(wèn)題，不會(huì)影響價(jià)格體系。 價(jià)格優(yōu)惠： 在規(guī)定界限內(nèi)給予經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格回報(bào)。 第七章 陪護(hù)式的市場(chǎng)支持 以下各項(xiàng)目的市場(chǎng)支持所產(chǎn)生的費(fèi)用在經(jīng)銷(xiāo)合同內(nèi)進(jìn)行體現(xiàn)。 促銷(xiāo)政策： ⑴、承諾 “ 四到 ” ，即產(chǎn)品到、形象到、聲音到、活動(dòng)到； 產(chǎn)品到 是指雙方在合同規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行發(fā)貨，決不耽誤經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng) 形象到 指提供給經(jīng)銷(xiāo)商
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