藍(lán)根保健食品(涼茶飲料)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-05-10 18:18本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】到干事業(yè)的感覺(jué)，找到一條可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)道路。板藍(lán)根作為一種傳統(tǒng)中草藥材，其功效在國(guó)人中早已耳熟能詳。多年來(lái)，湖南藍(lán)根保健食品有限公司組織專業(yè)技術(shù)人員，經(jīng)過(guò)上百次的。復(fù)配實(shí)驗(yàn)，成功的研發(fā)出板藍(lán)根植物飲料系列產(chǎn)品。自“板藍(lán)根植物飲料”投放。了產(chǎn)品濃濃精華，彰顯了其進(jìn)入市場(chǎng)后的品牌影響力。定位于真誠(chéng)與互惠互利，并將“舍得”作為公司的營(yíng)銷理念。式”就將緊緊地跟隨經(jīng)銷商，服務(wù)于經(jīng)銷商在市場(chǎng)中的一切銷售動(dòng)作。對(duì)A類地區(qū)，由于市場(chǎng)大、輻射力強(qiáng)，則設(shè)多家市級(jí)經(jīng)銷商。市市場(chǎng)、縣級(jí)城市市場(chǎng)”共五個(gè)類別經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷方式。長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群體，確保公司擁有足夠的市場(chǎng)份額。根據(jù)ABC法則將目前區(qū)域市場(chǎng)形成分類管理，實(shí)施重點(diǎn)市場(chǎng)集中聚焦戰(zhàn)略。護(hù)營(yíng)銷模式”的方法為經(jīng)銷商規(guī)劃、用好公司支持的促銷物料、廣告費(fèi)用。
【正文】 然后走穩(wěn)健投入，循序漸進(jìn)之路，把廣告效應(yīng)的重心下 移至終端的投入。 第三階段時(shí)采取集中力量突破性投入大媒體，以打造品牌，提高銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。預(yù)計(jì)周期為 3 年，其電視廣告由公司選擇性地直接投入。 b. 區(qū)域市場(chǎng)為主，全國(guó)性投入為輔的投入形式。 ⑶、投放計(jì)劃 ，進(jìn)行投放。 ：根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況，決定市場(chǎng)推廣和廣告投放策略，公司和經(jīng)銷商聯(lián)合制訂廣告宣傳促銷投入計(jì)劃，公司審批計(jì)劃并跟蹤實(shí)施和監(jiān)控。 第八章 銷售服務(wù)與承諾 服 務(wù)原則： 專業(yè)、快捷、周到。 服務(wù)內(nèi)容： ⑴、 業(yè)務(wù)、技術(shù)、咨詢指導(dǎo)，直面培訓(xùn)營(yíng)銷技巧； ⑵、 定期發(fā)布市場(chǎng)信息，資源共享，銷售全程服務(wù)； ⑶、 公關(guān)活動(dòng)顧問(wèn)式服務(wù)； ⑷、 廠家承諾下列原因可以退換貨； ●在廠方發(fā)運(yùn)過(guò)程中損壞的產(chǎn)品； ●出廠漏檢的不合格產(chǎn)品； ⑸、對(duì)下列情況不予退換： ●沖貨、竄貨被查處的產(chǎn)品； ●商家保管不當(dāng)被損壞的產(chǎn)品； ●商家自行損壞的產(chǎn)品； ●因經(jīng)銷商原因造成的 滯銷品、過(guò)期品。 由公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心客戶服務(wù)部專門(mén)完成銷售服務(wù)和承諾 。 第九章 客戶信用政策 經(jīng)銷商提貨必須 100%付款。匯票或者打卡必須先行傳過(guò)來(lái)匯款憑證； 公司做到款到后 800 公里以內(nèi)的經(jīng)銷商在 7 個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨； 800 公里以外的經(jīng)銷商在 10 個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨； 為了有效地執(zhí)行合同，保護(hù)公司品牌利益，經(jīng)銷商在簽定合同時(shí)應(yīng)該同意交納不同等級(jí)的合同保證金。而當(dāng)終止合同后，如果雙方在業(yè)務(wù)上未有疑義則全部返還經(jīng)銷商； 促銷費(fèi)用和贈(zèng)品 的合理使用。經(jīng)銷商在搞促銷活動(dòng)時(shí)，必須向公司提交完整的促銷方案，而且有能力支付活動(dòng)資金； 如果公司違背承諾或違背合同約定，經(jīng)銷商可以加倍追究責(zé)任。 第十章 關(guān)愛(ài)老客戶策略 把短期的銷售行為規(guī)范到穩(wěn)定長(zhǎng)期的合同客戶行列，享受新待遇； 通過(guò)價(jià)格和促銷手段，拉動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)入正規(guī)部隊(duì) ⑴、 無(wú)合同客戶價(jià)格優(yōu)惠最高為 分銷價(jià)格 的 4%； ⑵、 無(wú)合同客戶定購(gòu)數(shù)量不能達(dá)到 300 件 /批次時(shí)，只能夠享受合同里 5%促銷物料及 10%廣告里的 65%的支持。 ⑶、 無(wú)合同客戶不能夠參加年終返利和季度獎(jiǎng)勵(lì)。 挖掘老客戶潛力，解除原有的顧慮，重新塑造他們的渠道形象。 第十一章 三年市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略口號(hào)： 走紅中國(guó) 品牌口號(hào)： 強(qiáng)健體質(zhì) 活力綻放 戰(zhàn)略目標(biāo)： 三年后（ 2020 年 6 月 ）在中國(guó) 80%以上的市、縣級(jí)城市都可以購(gòu)買到 “板藍(lán)根植物飲料” 產(chǎn)品 戰(zhàn)略進(jìn)度： ● 第一年（ 2020 年 06 月前）：完成公司產(chǎn)品升級(jí)及市場(chǎng)全面規(guī)劃； ● 第二年（ 2020 年 06 月前）：公司產(chǎn)品全面進(jìn)入市場(chǎng)向全國(guó)輻射； ● 第三年（ 2020 年 12 月前）：加強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)力度走紅中國(guó)。 藍(lán)根致 經(jīng)銷商： 我們不敢承偌您一定能賺到幾百萬(wàn)，但我們敢承偌：我們的合作會(huì)讓您比以前賺得更多。 “板藍(lán)根植物飲料”的植物飲料 行業(yè)是一個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，在 “ 食 ”中僅位居次席，無(wú)論世道怎樣變，“健康”不會(huì)改變。您一旦成為湖南藍(lán)根保健食品有限公司的經(jīng)銷商，就會(huì)在湖南藍(lán)根保健食 品有限公司為您搭建的舞臺(tái)上演繹出最新最美的樂(lè)章，您會(huì)在“ 植物飲料 ”這個(gè)行業(yè)內(nèi)取得更加耀眼奪目的成就。 湖南藍(lán)根保健食品有限公司 2020 年 6 月 7 日
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