某保險公司增員工作不理想原因培訓(xùn)講義(73頁)-保險增員(編輯修改稿)
2024-09-20 07:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 =本月脫落人數(shù) /本月平均人數(shù) *100% 31 31 32 32 33 33 34 34 35 35 36 36 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御 領(lǐng)導(dǎo)是一種互助的行為模式。領(lǐng)導(dǎo)者運用影響力，以不同的領(lǐng)導(dǎo)方式引導(dǎo)部屬向組織目標(biāo)邁進(jìn)的行為就是領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御。 37 37 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御是一門藝術(shù)！ 38 38 在人際上： 是團隊的代表 是團隊的領(lǐng)導(dǎo)者 在溝通上： 是資訊的中樞 是傳達(dá)的媒體 在決策上： 是經(jīng)營者 是問題解決者 是資源分配者 39 39 ? 家長式領(lǐng)導(dǎo) ? 參與式領(lǐng)導(dǎo) 40 40 低 高 高 低 S2 高支援 高命令 S1 低支援 高命令 S4 低支援 低命令 S3 高支援 低命令 （支援性行為） （命令性行為） 41 41 ? 領(lǐng)導(dǎo)者給予下屬命令的程度 ? 領(lǐng)導(dǎo)者提供支援和鼓勵的程度 ? 部屬參與決策的程度 42 42 低 高 高 低 S2 教導(dǎo) S1 命令 S4 授權(quán) S3 支援 （支援性行為） （命令性行為） 43 43 弱 強 高 低 D4 金鳳凰 D3 老油條 D2 倒霉鬼 D1 急先鋒 44 44 命令型（ S1）與急先鋒（ D1）相配合 教導(dǎo)型（ S2）與倒霉鬼（ D2）相配合 支援型（ S3）與老油條（ D3）相配合 授權(quán)型（ S4）與金鳳凰（ D4）相配合 45 45 領(lǐng)導(dǎo)的工作是驅(qū)使別人去做事，并借以完成整體的計劃和目標(biāo)。 46 46 高留存率 低留存率 財務(wù) 資源 士氣 需增員 對象 增員 變得 較少 較多 高昂 低落 少 多 容易 困難 47 47 人對工作的需求層次 理想 領(lǐng)導(dǎo) 金錢 48 48 優(yōu)秀人選 一般人選 增員 過程 訓(xùn)練 生產(chǎn)性 留存率 較難 較易 較易 較快 較難 較慢 高 低 高 低 49 49 ? 選人標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格遵守公司規(guī)定 ? 有自己的增員哲學(xué) ? 按照專業(yè)步驟執(zhí)行增員選擇流程 ? 決不為考核而湊人數(shù)，降低標(biāo)準(zhǔn) 50 50 討論問題 ? 什么是活動管理？ ? 為什么要做活動管理？ ? 如何來做活動管理？ ? 活動管理的工具有哪些？ 51 51 業(yè)績 = A （ S+K） A —— Activity 活動量 B —— Skill 技巧 C —— Knowledge 知識 52 52 請寫出五個足以吸引 AGENT來追隨你的個人特質(zhì) 特質(zhì) 表
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