白象方便面進入北京市場營銷策劃(ppt38)-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-19 19:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 隨著城市發(fā)展及北京申奧成功，中國入世后，市場開放程度進一步加大，北京的消費市場將迅速擴張，會為每一種有競爭力的新產(chǎn)品提供一席之地； ? 目前市場上的主要方便面產(chǎn)品，在市場細分化方面做得不是很到位，這為本產(chǎn)品的進入提供了一定的現(xiàn)實機會和空間。 SWOT分析 威脅： ? 白象新進入北京市場，康師傅、統(tǒng)一、華龍等同行競爭者可能會利用“在位優(yōu)勢”做出反應(yīng)，形成對白象方便面的進入威脅； ? 方便面行業(yè)技術(shù)壁壘不高，進入較容易低，存在潛在進入者的威脅； ? 現(xiàn)在市場上的方便食品種類較多，如各種米粉、荷粉等，替代品對方便面也構(gòu)成威脅。 白象方便面進入北京市場策劃框架圖 產(chǎn)品定位 形象定位市場 定 位產(chǎn)品策劃 市場細分 渠 道 促 銷評估與控制 戰(zhàn)略改進策略定位經(jīng)營目標營銷策劃計劃實施內(nèi)部因素分 析外部市場分 析SWOT 分析主要成功因 素北京消費者分析競爭對手 分 析 戰(zhàn)略定位風險評估 策略定位 ? 避強定位 避開康師傅，主要競爭對手選為華龍、華豐等中低檔面。 ? 初期以占市場為主，微利經(jīng)營 目標市場定位 ?當前產(chǎn)品 –大眾化市場定位 ?新產(chǎn)品 –差異化市場定位 –針對目標市場 (青少年、上班族、學生 ) 產(chǎn)品定位 ? 當前產(chǎn)品 – 定位：中檔面質(zhì)量，低檔面價格，特定市場 – 理念：天然品質(zhì) – 賣點：性能價格比 ? 開發(fā)新產(chǎn)品 －思路：針對北京消費者，突出差異化，有令人信服
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