經(jīng)緯物業(yè)的名盛廣場(chǎng)策劃提案(ppt74)-物業(yè)管理(編輯修改稿)
2024-09-19 18:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，中旅商業(yè)城、百匯廣場(chǎng)、廣百新翼大廈、信德商務(wù)大廈、健力寶大廈、新寶利大廈、捷泰廣場(chǎng)等，寫字樓林立亦為本項(xiàng)目帶來了更多的商機(jī)。因?yàn)?，這些出入寫字樓的白領(lǐng)階層正是本項(xiàng)目所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體之一。 ? 政府大力支持 北京路商業(yè)步行街的開通，道路兩旁商鋪外墻的重新粉飾等市政工程是示出市政府致力把北京路打造成廣州旅游觀光標(biāo)記之一，全面提升北京路的商業(yè)價(jià)值。 經(jīng)緯物業(yè) 25 劣勢(shì)（ W） ? 如前所述，市內(nèi)大型的綜合性商場(chǎng)眾多，尤其是繁華的北京路上同類型的商場(chǎng)項(xiàng)目更是一個(gè)接一個(gè)先于本項(xiàng)目推出市場(chǎng)，必然分流了客戶資源，對(duì)本項(xiàng)目的推廣造成一定的影響。 ? 消費(fèi)者的固有消費(fèi)習(xí)慣，使他們對(duì)在北京路購(gòu)物的取向多為在地鋪消費(fèi)，從而令到部分的商戶會(huì)擔(dān)心商場(chǎng)項(xiàng)目能否吸引足夠的人流支撐經(jīng)營(yíng)，使商戶對(duì)經(jīng)營(yíng)前景未見樂觀。 經(jīng)緯物業(yè) 26 機(jī)會(huì)（ O） ? 充分發(fā)揮地利優(yōu)勢(shì) ? 建筑在同區(qū)域的消費(fèi)水平上，再注入差異性 ? 捕捉市場(chǎng)空白點(diǎn)，避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng) ? 利用并延續(xù)發(fā)展商的品牌效應(yīng)，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值 經(jīng)緯物業(yè) 27 威脅（ T） 本項(xiàng)目所面臨的市場(chǎng)威脅主要來自兩方面： ? 傳統(tǒng)地鋪的影響 固有的消費(fèi)習(xí)慣決定了地鋪的高價(jià)值所在，從而受到了眾多的商家追捧，因此對(duì)商場(chǎng)鋪所造成的沖擊較大。 ? 來自周邊商場(chǎng)的項(xiàng)目的威脅 本項(xiàng)目附近存在多個(gè)同類型的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目（例如廣百新翼、光明廣場(chǎng)等），由于彼此的先天環(huán)境、質(zhì)素接近，導(dǎo)致項(xiàng)目定位、目標(biāo)客戶群極為相似，因此客戶在下決定時(shí)必然多翻比較，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。 經(jīng)緯物業(yè) 28 三、項(xiàng)目發(fā)展方向建議 項(xiàng)目定位 市場(chǎng)作主導(dǎo)，從消費(fèi)者角度出發(fā)，以嶄新的、科學(xué)的、全面的角度考慮，跳出舊有的商業(yè)定位思維，從而為本項(xiàng)目制定出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。 經(jīng)緯物業(yè) 29 項(xiàng)目出路 輻射區(qū)位 （大廣州、珠三角 全省、華南地區(qū)） 引領(lǐng)經(jīng)營(yíng)新模式 （創(chuàng)新、主題 個(gè)性化） 倡導(dǎo)消費(fèi)新觀念 （潮流、品牌、 旗艦店） 挖掘潛在的 消費(fèi)需求 ? 項(xiàng)目出路 經(jīng)緯物業(yè) 30 從上關(guān)系圖可以看出，項(xiàng)目的市場(chǎng)出路在于挖掘潛在的消費(fèi)需求、倡導(dǎo)消費(fèi)新觀念、引領(lǐng)經(jīng)營(yíng)新模式及輻射地區(qū)這幾方面的要素決定的，這些因素共同影響著項(xiàng)目的定位及未來發(fā)展。 因此，尋求項(xiàng)目的發(fā)展路向時(shí)，敝司建議以這些關(guān)鍵要素為突破，確立項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。 經(jīng)緯物業(yè) 31 如前面項(xiàng)目的 “ 機(jī)會(huì) ” 中所提到，只有捕捉市場(chǎng)空白，結(jié)合原有的地段優(yōu)勢(shì)，才能符合本項(xiàng)目的發(fā)展。而捕捉市場(chǎng)空白，歸根究底就是要找出最終目標(biāo)消費(fèi)群，針對(duì)其特征厘定項(xiàng)目定位。因此，敝司在本項(xiàng)目的定位中，思路方向如下： ? 定位思路 經(jīng)緯物業(yè) 32 經(jīng)緯物業(yè) 33 ? 目標(biāo)消費(fèi)群定位 綜觀市內(nèi)各家大型商場(chǎng)，均沒有十分明確的一群目標(biāo)消費(fèi)者，普遍都是面對(duì)普羅大眾，全面照顧到不同階層，不同年齡結(jié)構(gòu)的人士需要，缺少針對(duì)性。 像狀元坊這類對(duì)青少年有強(qiáng)列針對(duì)性商場(chǎng)則經(jīng)營(yíng)十分成功，說明只有目標(biāo)消費(fèi)群明確的商場(chǎng)才能形成穩(wěn)定、忠實(shí)的客源，取得經(jīng)營(yíng)成功。 經(jīng)緯物業(yè) 34 敝司為本項(xiàng)目所擬定的目標(biāo)消費(fèi)群為： 經(jīng)緯物業(yè) 35 ① 年齡介乎于 25——35歲。 ② 多于大機(jī)構(gòu)中從事知識(shí)型、技術(shù)型、管理型之工作，有持續(xù)上升的發(fā)展空間。 ③ 收入穩(wěn)定、豐厚，并已維持了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。 ④ 家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較輕，個(gè)人消費(fèi)能力強(qiáng)。 ⑤ 對(duì)新生事物感興趣，消費(fèi)意識(shí)超前。 ⑥ 個(gè)性鮮明，講求生活享受，追逐名牌產(chǎn)品。 ⑦ 接收信息快，渠道主要來源于電視、電臺(tái)、雜志、書刊、網(wǎng)絡(luò)等潮流媒體。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群特征 經(jīng)緯物業(yè) 36 ① 目前市場(chǎng)上沒有專門針對(duì)該類人士的大型商場(chǎng)。本項(xiàng)目的定位正好彌補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。 ② 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，社會(huì)各階層層次也從 “ 金字塔形 ”的遞進(jìn)結(jié)構(gòu)變?yōu)橹卸闻蛎浀?“ 橄欖形 ” 結(jié)構(gòu)，因此，中產(chǎn)階層將迅速擴(kuò)大。換言之，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群數(shù)量呈現(xiàn)上升勢(shì)態(tài)，消費(fèi)能力強(qiáng)大，市場(chǎng)空間廣闊。 ③ 作為有經(jīng)濟(jì)能力的一群，容易接受新的消費(fèi)觀念，對(duì)潮流品牌十分熱衷，表現(xiàn)出極大的忠誠(chéng)度。 因此，中高端白領(lǐng)階層將是本項(xiàng)目所針對(duì)的主流消費(fèi)群體。 ? 支持理?yè)?jù) 經(jīng)緯物業(yè) 37 由于中高端白領(lǐng)階層的收入水平、知識(shí)水平都較高，對(duì)外來文化相當(dāng)熱衷，有一定敏銳的市場(chǎng)觸覺，因此，潮流產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品都較迎合其口味及需要，故針對(duì)該消費(fèi)層，敝司建議招商對(duì)象如下： ①引入新進(jìn)品牌名店 ——廣州第一店 在本項(xiàng)目招商工作中，重點(diǎn)的招商對(duì)象建議是引入新的品牌商戶，即尚未在廣州地區(qū)進(jìn)駐的國(guó)際知名品牌。引入這些商戶在本商場(chǎng)中開設(shè) “ 廣州第一店 ” ，從而產(chǎn)生市場(chǎng)熱點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目的社會(huì)知名度。 例如：星巴克、宜家家私、 .、 BENETTON等 ? 商家客戶定位 ? 招商對(duì)象 經(jīng)緯物業(yè) 38 “廣州第一店 ” 不單是指確立項(xiàng)目在廣州的第一品牌地位，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)外知名品牌落戶廣州的第一間分店，進(jìn)一步奠定項(xiàng)目市場(chǎng)地位。 造就 “ 廣州第一店 ” 的意義： 確立 “ 廣州第一店 ” 對(duì)其他商戶品牌起到磁石作用，即一般所說的羊群效應(yīng)。 ? 磁石作用盡善發(fā)揮 ? 確立市場(chǎng)地位成為商業(yè)龍頭 經(jīng)緯物業(yè) 39 事實(shí)上，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，較多國(guó)際潮流品牌及知名品牌紛紛瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)各大先進(jìn)城市，先后開設(shè)分店。就以上海、深圳為例，已有多家潮流品牌駐扎陣營(yíng)。如國(guó)際連鎖咖啡店 星巴克 、大型潮流產(chǎn)品 及廣州極為知名的 宜家家私 等。 就廣州在國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)指數(shù)及發(fā)展?jié)摿碚f，上述知名品牌早已有意落戶，因此， 引入大型國(guó)際潮流品牌及知名品牌并非遙不可及。 造就 “ 廣州第一店 ” 的可能性： ? 知名品牌落戶國(guó)內(nèi)先進(jìn)城市早有先例 ? 廣州潛力早被看好 經(jīng)緯物業(yè) 40 星巴克咖啡飄香深圳 潮流 超前的消費(fèi)觸覺引領(lǐng)時(shí)尚 經(jīng)緯物業(yè) 41 新
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1