20xx營銷策劃書案例例文2篇推薦(編輯修改稿)
2025-03-30 05:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用?！ ?3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采納推進力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開辟渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立決心。到年底為止，完成本人的營銷定額?！ ∪藛T策略： 營銷團隊的根本理念：?！ ?1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平?！ ?2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度 (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個處理方案?！ ?4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能處理的咨詢題和提供的支持等說明?！ ∥濉I銷方案 公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略?！ ≌虾媳镜馗鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)?！ ∨囵B(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)?！ 〗⒁恢Ш玫臓I銷團隊?！ ∵x擇一套合適公司的市場運作形式?！ ∽プ」井a(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點?！ 」驹诤弦瞬杉{直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作形式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點?！ ≈变N采納人員推行和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采納小區(qū)推行法和重點工程機工程樣板工程說服法?！ 榱吮M快進入市場和有利于公司的長期開展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點?！ 『系那酪瞬杉{扁平化形式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角不斷延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作形式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打?！ I銷籌劃書案例【二】 一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送 二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期 三、活動目的： 零間隔與目的顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變) 讓目的消費群認識、理解
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