銀行保險(xiǎn)大練兵常用銷(xiāo)售話(huà)術(shù)集錦(31頁(yè))-銀行保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-19 16:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 您真的是一位很有理財(cái)觀念的人，看來(lái)您已經(jīng)考慮到資產(chǎn)配置與風(fēng)險(xiǎn)保障之間的平衡。 不過(guò)，在目前這樣的金融環(huán)境下，我們正好需要為自己的未來(lái)提前做更多的準(zhǔn)備。所以我別建議您了解一下這款既有人身保障又能保證資金安全的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。 尤其在保費(fèi)全額返還之后，保障和分紅一直持續(xù)到 70周歲，這是其他任何理財(cái)產(chǎn)品都不具備的。 ” ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 16 異議處理 ——針對(duì)客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)偏好 (3) ? 風(fēng)險(xiǎn)追求（激進(jìn)型）客戶(hù)： “ 錢(qián)都放在股市里，不打算、沒(méi)想過(guò)也根本沒(méi)必要買(mǎi)保險(xiǎn)。 ” ? 銷(xiāo)售人員： “ 我有些客戶(hù)也準(zhǔn)備了一部分資金放在股市里，希望能賺更多的錢(qián)。不過(guò)，在目前這樣的金融環(huán)境下，我還是建議您放一部分資金在安全的理財(cái)渠道中，做個(gè)攻守平衡的配置，就像踢足球要有守門(mén)員一樣，圖個(gè)安心！ 中國(guó)人壽的這款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，除了能夠確保資金絕對(duì)安全外，每年還有紅利分配，尤其在保費(fèi)全額返還之后，保障和分紅一直持續(xù)到 70周歲，不管資本市場(chǎng)如何變化，至少我們這筆錢(qián)是絕對(duì)安全的，并且還有高額的人生保障。 ” 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 17 異議處理 ——針對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品疑問(wèn) (1) ? 客戶(hù)： “ 分紅不高，沒(méi)吸引力！ ” ? 銷(xiāo)售人員： “ 論收益，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品可能不如股票、基金。但論安全和保障的功能，那也是其他任何理財(cái)產(chǎn)品所不具備的。 這款產(chǎn)品剛推出，主要的功能在于它的保障部分，而且隨著長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，在享受保障的同時(shí)，還有機(jī)會(huì)分享中國(guó)人壽的分紅。憑中國(guó)人壽穩(wěn)健雄厚的實(shí)力、日益擴(kuò)大的投資渠道，以及過(guò)往的投資表現(xiàn)，您是大可放心的。 特別是在保費(fèi)全額返還之后，保障和分紅一直持續(xù)到70周歲，即使分紅比不一些有固定收益類(lèi)的理財(cái)產(chǎn)品，您也就相當(dāng)于在 15年內(nèi)每年損失一點(diǎn)點(diǎn)的利益，但卻換來(lái)一個(gè)年年有收益、一生有保障的產(chǎn)品。 ” ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 18 異議處理 ——針對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品疑問(wèn) (2) ? 客戶(hù)： “ 15年后保費(fèi)都拿回來(lái)了，憑什么分紅，能分到多少？ ” ? 銷(xiāo)售人員： “ 這款產(chǎn)品是中國(guó)人壽首款以保障功能為主的銀保產(chǎn)品，除了確保資金安全、擁有分紅外還能提供高額風(fēng)險(xiǎn)保障，體現(xiàn)了中國(guó)人壽社會(huì)責(zé)任感和強(qiáng)大實(shí)力。 它最大的產(chǎn)品特色就是在保費(fèi)全額返還之后，保障還能夠一直持續(xù)到 70周歲，這是其他任何理財(cái)產(chǎn)品都不具備的。 對(duì)這款保險(xiǎn)產(chǎn)品而言，分紅只是錦上添花，而保障才是核心功能。 ” ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 19 ? 客戶(hù)： “ 重大自然災(zāi)害發(fā)生的概率很小，沒(méi)什么用處。 ” ? 銷(xiāo)售人員： “ 其實(shí)我們?nèi)松鎸?duì)的風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：一種是經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，就象今年的股市，讓很多人的財(cái)富大幅縮水；另一種是人身風(fēng)險(xiǎn)，就像汶川地震，讓很多家庭失去了經(jīng)濟(jì)支柱。而這兩種風(fēng)險(xiǎn)是不能預(yù)測(cè)的。 意外發(fā)生在別人身上是故事，但發(fā)生在自己身上卻是事故！既然經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和人身風(fēng)險(xiǎn)都是不可預(yù)測(cè)的，我們能做的就是未雨綢繆，提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。 而這款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品就是一款既能保財(cái)又
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1