20xx分銷渠道管理論文精選(編輯修改稿)
2025-03-30 03:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 邦送物流， 1 [1]為邦購網(wǎng)提供物資配送業(yè)務(wù)。美邦還與一些有知名度的網(wǎng)絡(luò)商品中間機構(gòu)合作，以擴大網(wǎng)絡(luò)市場。由于這些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分銷平臺知名度高、信譽好，從而降低的買賣雙方的風(fēng)險，確保了雙方的利益。（二）渠道規(guī)模構(gòu)造在渠道建立初期，采納的是長構(gòu)造和相結(jié)合；渠道調(diào)整階段，主要是增加廣度。詳細(xì)渠道構(gòu)造變化如下：（1）初期：邦威消費商 加盟代理商經(jīng)銷商零售商消費者（2）中期：A、邦威消費商 加盟代理商經(jīng)銷商零售商消費者B、邦威消費商特許運營店消費者C、邦威消費商特許分銷商零售商消費者（3）后期：A、邦威消費商 加盟代理商經(jīng)銷商零售商消費者B、邦威消費商特許運營店消費者C、邦威消費商特許分銷商零售商消費者D、邦威消費商消費者現(xiàn)在，美邦主要是以加盟店為主。統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一效勞、統(tǒng)一價格等方式，不僅有利于維護品牌形象，還能擴大品牌的阻礙力。總公司在特定的區(qū)域內(nèi)指定區(qū)域內(nèi)的特許運營權(quán)，在合作期內(nèi)加盟擁有該市場的特許運營權(quán)。以期望構(gòu)成理想的分銷系統(tǒng)（短、平、快的扁平化的渠道方式）： [3][2]2篇二：市場分銷渠道論文分銷渠道治理結(jié)業(yè)論文——我國家具業(yè)營銷渠道分析班級：市場營銷1102班學(xué)號： 110503214姓名： 郭 林 玉成績： ＿＿＿＿＿我國家具業(yè)營銷渠道分析【摘要】： 自改革開放以來,中國家具業(yè)獲得了長足開展,行業(yè)整體水平不斷提升。現(xiàn)在，中國已成為一個世界家具消費大國。通過20年的跨越式開展，近年來已有家具產(chǎn)業(yè)5萬余家，從業(yè)人員500余萬，家具總產(chǎn)值2730余萬元。居世界第二，僅次于美國。而且在近兩年大環(huán)境不景氣的情況下，家具行業(yè)逆勢而上，%。這說明了家具行業(yè)在我國具有良好的開展前途。家具從消費廠家消費出來，通過一定的渠道流向消費者手中。在這個家具流通的過程中，家具銷售渠道扮演了特別重要的角色。渠道建立的好不好，決定家具銷量的成功與否。渠道連接了消費廠家和消費者，家具銷售渠道在扮演本人角色的同時，也隨著市場的變化，本身進展了特別大的變革，包括在銷售方式、渠道治理以及業(yè)務(wù)方式的革新上，使得傳統(tǒng)的銷售渠道在家具產(chǎn)業(yè)上得到了更深的的詮釋。【關(guān)鍵詞】：家具業(yè)營銷渠道對策一、我國家具業(yè)開展現(xiàn)狀家具作為民眾的大宗消費品，在人民生活水平迅速提高，住宅建立飛速開展的情況下，市場容量宏大，行業(yè)的平均利潤率遠(yuǎn)高于社會平均利潤率，因而家具業(yè)是各行業(yè)中資和規(guī)模擴大最為突出的一個。 我國家具產(chǎn)業(yè)通過近 15 年的高速開展，消費、銷售、技術(shù)水平、產(chǎn)質(zhì)量量和經(jīng)濟效益都得到了全面提高，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)手工向現(xiàn)代工業(yè)的轉(zhuǎn)變；消費和出口得到了較快開展；產(chǎn)業(yè)集群和特色區(qū)域逐步構(gòu)成；原材料呈現(xiàn)多元化；帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)開展。 另一方面，技術(shù)進步日新月異，產(chǎn)品需求日趨多變，市場競爭日益劇烈，這些都迫使企業(yè)不得不尋求能夠快速響應(yīng)市場和習(xí)慣當(dāng)代環(huán)境的制造方式與消費運營方式。二、我國家具業(yè)營銷渠道主要方式傳統(tǒng)的家具企業(yè)為占據(jù)市場,在營銷環(huán)節(jié)主要采取了三種方式:一是通過各地代理商代銷,二是各地自租場地銷售,三是在大型家具商場或百貨商場進展展銷?；诖巳N經(jīng)銷方式,目前家具企業(yè)主要通過以下渠道銷售:(一)大型專業(yè)家具商城。由消費廠家或經(jīng)銷商在家具商城內(nèi)租用場地進展展銷,這是目前大多數(shù)家具消費企業(yè)采納的銷售方式。(二)品牌專賣店。一般是制造商品牌單個獨立店,以國內(nèi)較大消費企 業(yè)和國外著名品牌為主。(三)百貨商場開辟某一層作為家具運營場地。這是我國家具銷售較早 運用的方式。(四)招標(biāo)采購。這是近年出現(xiàn)的較引人注目的家具銷售方式,大部分 是以政府采購方式進展。三、我國家具業(yè)營銷渠道目前存在的征詢題渠道是市場營銷 4P中重要的一環(huán),且隨著市場經(jīng)濟的開展,其他 3P已經(jīng)不能成為企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手、獲得市場份額的關(guān)鍵要素。我國大部分家具企業(yè)市場營銷還處在“產(chǎn)品觀念”階段,甚至還不能稱為營銷,只能稱為銷售,往往只注重 4P中的其他 3P,而無視了渠道在市場營銷中的重要地位,沒有把渠道提升到競爭戰(zhàn)略層面去開展渠道、規(guī)劃渠道,更不要說進展渠道治理。,阻礙家具業(yè)進一步開展我國家具業(yè)盡管擁有多種銷售方式,但仍然以比較原始的大型攤位租賃制綜合市場為主。這種營銷方式,盡管在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)推進了家具產(chǎn)品的銷售與消費的開展,但隨著市場的日益完善,逐步表現(xiàn)出流通本錢高、流通速度慢等弊端。而且,目前國內(nèi)的大多數(shù)賣場實際只是場地業(yè)
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