20xx分銷(xiāo)渠道管理論文精選(編輯修改稿)
2025-03-30 03:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 邦送物流， 1 [1]為邦購(gòu)網(wǎng)提供物資配送業(yè)務(wù)。美邦還與一些有知名度的網(wǎng)絡(luò)商品中間機(jī)構(gòu)合作，以擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。由于這些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)知名度高、信譽(yù)好，從而降低的買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)，確保了雙方的利益。（二）渠道規(guī)模構(gòu)造在渠道建立初期，采納的是長(zhǎng)構(gòu)造和相結(jié)合；渠道調(diào)整階段，主要是增加廣度。詳細(xì)渠道構(gòu)造變化如下：（1）初期：邦威消費(fèi)商 加盟代理商經(jīng)銷(xiāo)商零售商消費(fèi)者（2）中期：A、邦威消費(fèi)商 加盟代理商經(jīng)銷(xiāo)商零售商消費(fèi)者B、邦威消費(fèi)商特許運(yùn)營(yíng)店消費(fèi)者C、邦威消費(fèi)商特許分銷(xiāo)商零售商消費(fèi)者（3）后期：A、邦威消費(fèi)商 加盟代理商經(jīng)銷(xiāo)商零售商消費(fèi)者B、邦威消費(fèi)商特許運(yùn)營(yíng)店消費(fèi)者C、邦威消費(fèi)商特許分銷(xiāo)商零售商消費(fèi)者D、邦威消費(fèi)商消費(fèi)者現(xiàn)在，美邦主要是以加盟店為主。統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一效勞、統(tǒng)一價(jià)格等方式，不僅有利于維護(hù)品牌形象，還能擴(kuò)大品牌的阻礙力?？偣驹谔囟ǖ膮^(qū)域內(nèi)指定區(qū)域內(nèi)的特許運(yùn)營(yíng)權(quán)，在合作期內(nèi)加盟擁有該市場(chǎng)的特許運(yùn)營(yíng)權(quán)。以期望構(gòu)成理想的分銷(xiāo)系統(tǒng)（短、平、快的扁平化的渠道方式）： [3][2]2篇二：市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道論文分銷(xiāo)渠道治理結(jié)業(yè)論文——我國(guó)家具業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1102班學(xué)號(hào)： 110503214姓名： 郭 林 玉成績(jī)： ＿＿＿＿＿我國(guó)家具業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析【摘要】： 自改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)家具業(yè)獲得了長(zhǎng)足開(kāi)展,行業(yè)整體水平不斷提升。現(xiàn)在，中國(guó)已成為一個(gè)世界家具消費(fèi)大國(guó)。通過(guò)20年的跨越式開(kāi)展，近年來(lái)已有家具產(chǎn)業(yè)5萬(wàn)余家，從業(yè)人員500余萬(wàn)，家具總產(chǎn)值2730余萬(wàn)元。居世界第二，僅次于美國(guó)。而且在近兩年大環(huán)境不景氣的情況下，家具行業(yè)逆勢(shì)而上，%。這說(shuō)明了家具行業(yè)在我國(guó)具有良好的開(kāi)展前途。家具從消費(fèi)廠家消費(fèi)出來(lái)，通過(guò)一定的渠道流向消費(fèi)者手中。在這個(gè)家具流通的過(guò)程中，家具銷(xiāo)售渠道扮演了特別重要的角色。渠道建立的好不好，決定家具銷(xiāo)量的成功與否。渠道連接了消費(fèi)廠家和消費(fèi)者，家具銷(xiāo)售渠道在扮演本人角色的同時(shí)，也隨著市場(chǎng)的變化，本身進(jìn)展了特別大的變革，包括在銷(xiāo)售方式、渠道治理以及業(yè)務(wù)方式的革新上，使得傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道在家具產(chǎn)業(yè)上得到了更深的的詮釋?！娟P(guān)鍵詞】：家具業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)策一、我國(guó)家具業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀家具作為民眾的大宗消費(fèi)品，在人民生活水平迅速提高，住宅建立飛速開(kāi)展的情況下，市場(chǎng)容量宏大，行業(yè)的平均利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于社會(huì)平均利潤(rùn)率，因而家具業(yè)是各行業(yè)中資和規(guī)模擴(kuò)大最為突出的一個(gè)。 我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)通過(guò)近 15 年的高速開(kāi)展，消費(fèi)、銷(xiāo)售、技術(shù)水平、產(chǎn)質(zhì)量量和經(jīng)濟(jì)效益都得到了全面提高，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)手工向現(xiàn)代工業(yè)的轉(zhuǎn)變；消費(fèi)和出口得到了較快開(kāi)展；產(chǎn)業(yè)集群和特色區(qū)域逐步構(gòu)成；原材料呈現(xiàn)多元化；帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)開(kāi)展。 另一方面，技術(shù)進(jìn)步日新月異，產(chǎn)品需求日趨多變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，這些都迫使企業(yè)不得不尋求能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)和習(xí)慣當(dāng)代環(huán)境的制造方式與消費(fèi)運(yùn)營(yíng)方式。二、我國(guó)家具業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道主要方式傳統(tǒng)的家具企業(yè)為占據(jù)市場(chǎng),在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)主要采取了三種方式:一是通過(guò)各地代理商代銷(xiāo),二是各地自租場(chǎng)地銷(xiāo)售,三是在大型家具商場(chǎng)或百貨商場(chǎng)進(jìn)展展銷(xiāo)?；诖巳N經(jīng)銷(xiāo)方式,目前家具企業(yè)主要通過(guò)以下渠道銷(xiāo)售:(一)大型專(zhuān)業(yè)家具商城。由消費(fèi)廠家或經(jīng)銷(xiāo)商在家具商城內(nèi)租用場(chǎng)地進(jìn)展展銷(xiāo),這是目前大多數(shù)家具消費(fèi)企業(yè)采納的銷(xiāo)售方式。(二)品牌專(zhuān)賣(mài)店。一般是制造商品牌單個(gè)獨(dú)立店,以國(guó)內(nèi)較大消費(fèi)企 業(yè)和國(guó)外著名品牌為主。(三)百貨商場(chǎng)開(kāi)辟某一層作為家具運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地。這是我國(guó)家具銷(xiāo)售較早 運(yùn)用的方式。(四)招標(biāo)采購(gòu)。這是近年出現(xiàn)的較引人注目的家具銷(xiāo)售方式,大部分 是以政府采購(gòu)方式進(jìn)展。三、我國(guó)家具業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道目前存在的征詢題渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4P中重要的一環(huán),且隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展,其他 3P已經(jīng)不能成為企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、獲得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵要素。我國(guó)大部分家具企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還處在“產(chǎn)品觀念”階段,甚至還不能稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo),只能稱(chēng)為銷(xiāo)售,往往只注重 4P中的其他 3P,而無(wú)視了渠道在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要地位,沒(méi)有把渠道提升到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層面去開(kāi)展渠道、規(guī)劃渠道,更不要說(shuō)進(jìn)展渠道治理。,阻礙家具業(yè)進(jìn)一步開(kāi)展我國(guó)家具業(yè)盡管擁有多種銷(xiāo)售方式,但仍然以比較原始的大型攤位租賃制綜合市場(chǎng)為主。這種營(yíng)銷(xiāo)方式,盡管在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)推進(jìn)了家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售與消費(fèi)的開(kāi)展,但隨著市場(chǎng)的日益完善,逐步表現(xiàn)出流通本錢(qián)高、流通速度慢等弊端。而且,目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際只是場(chǎng)地業(yè)
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