20xx年廣州市領(lǐng)會國際公寓開盤方案word-公寓住宅(編輯修改稿)
2024-09-19 14:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不同的戶型、朝向、樓層、面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)，在不同的銷售階段應(yīng)有不同的房價(jià)。例如，若當(dāng)天銷售的情況樂觀，在售出 10 套后經(jīng)理應(yīng)決定選 用哪一種價(jià)格，售出第 20 套后又選用另一種價(jià)。這價(jià)格只有銷售經(jīng)理知道，客戶想知道具體哪一套房子的價(jià)格，只有通過銷售員向經(jīng)理請示才能知道。 分批選房 開盤當(dāng)天，到場客戶人數(shù)眾多，不可能同時(shí)進(jìn)入銷售中心選房認(rèn)購。首先將售樓部進(jìn)行功能分區(qū)，談判區(qū)圍合起來，派 2名保安守護(hù)，區(qū)內(nèi)辦公室門口擺桌子，分別設(shè)為收款區(qū)和簽約區(qū)。區(qū)以外設(shè)為活動和等候區(qū)，見附圖。當(dāng)天，給前期已登記認(rèn)購意向的到場客戶派發(fā)序號牌，序號牌分成紅、黃、藍(lán)、綠四種色，紅色為某套房的第一位登記客戶，黃色為同一套房的第二位登記客戶，以此類推，藍(lán)色為第三位，綠色為第四位。每種顏色必須準(zhǔn)備 150號，即四個 150號，共 200號。一名工作人員在前臺派號和叫號，一名工作人員登記好已談判客戶的號碼和已被購買的房子。談判區(qū)同時(shí)可容納 7臺客，當(dāng)有空臺時(shí)，該名工作人員要立即叫號，安排下一位客戶進(jìn)談判區(qū)（類似于銀行排號程序）。 限時(shí)認(rèn)購 開盤當(dāng)天，由于采用分批選房的銷售方式，為了更好的控制銷售現(xiàn)場的氣氛，避免休息區(qū)的客戶因等待時(shí)間過長而影響了購房心情，建議采用限時(shí)認(rèn)購的銷售方式，即每臺進(jìn)場的客戶選房認(rèn)購都有時(shí)間限制，時(shí)間限制為 20分鐘，若客戶在此時(shí)間內(nèi)未能交納定金，簽署認(rèn)購 書或預(yù)售合同，則視作放棄優(yōu)先認(rèn)購權(quán)。銷售
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