20xx年消費者酒類促銷偏好研究報告(13頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 14:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過各種形式酒類促銷活動?！百I贈促銷”和“特價促銷”是接觸人數(shù)最多的兩類促銷活動，其次是“促銷員推廣”和 “陳列促銷”。 （ 2）、酒類產(chǎn)品各促銷活動態(tài)度 1810 63 2354328272323 21283228232128 282821 2527 29320%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%特價促銷 買贈促銷 促銷員推廣 陳列促銷 海報宣傳非常接受 比較接受 無所謂 缺乏興趣 毫無興趣 消費者最為接受的活動形式是“特價促銷”和“買贈促銷”，其次是“促銷員推廣”和“陳列促銷” （ 3）、酒類產(chǎn)品和贈品的組合形式 161133271429141120% 20% 40% 60% 80% 100%組合分離非常同意 比較同意 無所謂 不太同意 非常不同意 對于促銷禮品，消費者對于贈品和包裝組合形式接受度較高，而對贈品和禮品的分離持支持或者無所謂態(tài)度，反對意見較少?？傮w希望贈品附在禮品里面，配套一起送給收禮者，同時對產(chǎn)品和贈品分離也不表示反對。 （ 4）、各類贈品接 受情況 13242455455640 10 20 30 40 50 60 70其它黃桃桔子等綠色罐頭養(yǎng)生類的書籍或光盤涼茶、金銀花露等飲料酒盅酒杯等飲酒用具保健品試用禮盒小容量包裝的酒類產(chǎn)品人數(shù) 在促銷贈品的偏好上，在所供選擇的贈品形式中，消費者更多的是喜歡在購買酒類產(chǎn)品時贈送“小容量包裝的酒類產(chǎn)品”，其次是“保健品試用禮盒”、“酒盅酒杯等飲酒用具”，再其次是“涼茶、金銀花露等飲料”、“養(yǎng)生類的書籍或光盤”、“黃桃桔子等綠色罐頭”。 （ 5）、 75元酒類產(chǎn)品各特價形式消費者接受情況 192328 30382927272924192017 12128 53 4 24 4 4 4 30%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%特價7 3 . 8 元 特價7 1 . 8 元 特價6 9 . 8 元 特價6 7 . 8 元 特價6 5 . 8 元肯定會買 可能會買 說不好 可能不買 肯定不買 隨著特價幅度的逐漸加大，消費者購買傾向也越來越強，即更多的人表示可能會買或者肯定會買 ，但同時價格的下降帶來一定利潤的下降，將二者聯(lián)系來看，根據(jù)： 仿造利潤 =（售價－供貨價）需求數(shù)量 需求彈性＝購買百分比變動量 /價格變動量 結(jié)果如下表： 價格水平（元） 肯定或可能購買的百分比（％） 仿造利潤 需求彈性 － ?。捍颂?75元產(chǎn)品供貨價按照禮盒賣場供價 59元來進行核算 可以發(fā)現(xiàn)，價格降至 ，仿造利潤最大；價格降至 ，需求彈性最大。因此，從收益最大化的角度，特價應(yīng)定在 元即可；從市場占有效率最大化角度，特價定至 。 （ 6）、 140元酒類產(chǎn)品各特價形式消費者接受情況 問卷題
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