20xx年深圳中信紅樹灣19棟第二批公寓推售總結(jié)報(bào)告世聯(lián)地產(chǎn)(20頁)-公寓住宅(編輯修改稿)
2024-09-19 14:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 酒店服務(wù)、會(huì)所配套等 ?借鑒奢侈品的產(chǎn)品分類，將項(xiàng)目可售的豐富產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)，植入營銷安排，將產(chǎn)品的銷售節(jié)奏進(jìn)行排序，主次分明安排營銷工作。 ?為每個(gè)系列產(chǎn)品定制獨(dú)立的營銷形象及產(chǎn)品營銷故事，突出系列產(chǎn)品鮮明形象； ?利用產(chǎn)品分級(jí)對(duì)全系產(chǎn)品同時(shí)啟動(dòng)儲(chǔ)客，全年蓄客，便于客戶的維系。 將公寓產(chǎn)品與項(xiàng)目其他產(chǎn)品整合包裝 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8 ?它在中信紅樹灣，承襲灣區(qū)高貴純粹血統(tǒng)： 占據(jù)稀缺 GOLF景、深圳灣海景、華僑城內(nèi)湖多重稀缺景觀之精華；毗鄰西部通道、地鐵二號(hào)線、科技園； 65萬平米大社區(qū)成熟配套，豪宅項(xiàng)目知名度，一期到五期深圳最高端的客戶資源； ?它有別于以往的大平面產(chǎn)品，是比肩全球的另一種可能： 獨(dú)一無二的果嶺， 5星級(jí)酒店大堂，星級(jí)式酒店管理，恒溫泳池，國際精裝家私家電，世界級(jí)培基幼兒園； 建立與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)而獨(dú)立的新形象 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 9 緊貼市場(chǎng)，適時(shí)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品功能定位 推售的次數(shù) 市場(chǎng)背景 功能引導(dǎo)方向 具體的做法 第一次 推廣，適逢經(jīng)濟(jì)危機(jī)、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷 強(qiáng)調(diào) 使用功能 整合項(xiàng)目周邊的資源，挖掘項(xiàng)目可能出現(xiàn)的使用功能， 通過樣板房的展示對(duì)功能進(jìn)行引導(dǎo) 第二次 推廣，投資客較多 強(qiáng)調(diào) 復(fù)合功能 ，即使用功能+投資產(chǎn)品 通過軟文炒作、舉辦投資理財(cái)論壇等營銷動(dòng)作 ，引導(dǎo)客戶充分認(rèn)知公寓產(chǎn)品低總價(jià)、低風(fēng)險(xiǎn)的投資產(chǎn)品屬性，突出產(chǎn)品的投資價(jià)值和升值空間 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10 改變參照系，引導(dǎo)客戶接受高價(jià) ?形象 向國際范圍內(nèi)的核心地段精品公寓看齊： 不與普通公寓作比較，引導(dǎo)客戶將公寓產(chǎn)品與國外大城市核心地段的高端公寓進(jìn)行比較，突出產(chǎn)品的稀缺性及升值潛力． ?價(jià)格 與同社區(qū)的平面產(chǎn)品對(duì)比： 1)在項(xiàng)目整體推售時(shí)充分考慮各產(chǎn)品線之間的價(jià)格提升及互動(dòng)關(guān)系 。 2)不與第一批推售公寓的價(jià)格進(jìn)行比較 ,而是有意識(shí)地引導(dǎo)客戶比準(zhǔn)同期或相近的大平面產(chǎn)品價(jià)格 。 3)強(qiáng)調(diào)公寓低總價(jià)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 11 足 ,作為價(jià)值
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