20xx年鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場(chǎng)小戶型公寓推廣方案(50頁(yè))-公寓住宅(編輯修改稿)
2024-09-19 14:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 無(wú)限發(fā)展前景 多業(yè)態(tài)商業(yè)規(guī)劃 超大規(guī)模商業(yè)體量 城市商業(yè)運(yùn)營(yíng)品牌企業(yè) 小戶型商業(yè)核心價(jià)值 未來(lái)新城中心 依托益華商業(yè)主體 僅有數(shù)量，不可多得 投資居住兩相宜 30 項(xiàng)目定位 31 鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場(chǎng)（小戶型公寓） SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 益華集團(tuán)品牌、新城中心位置、超大規(guī)模體量項(xiàng)目規(guī)模、未來(lái)商業(yè)配套完整、精裝修、低總價(jià)、僅有小戶型產(chǎn)品 劣勢(shì) 短期內(nèi)商業(yè)起步慢、距離老城鎮(zhèn)有一定距離、周圍無(wú)在建項(xiàng)目、區(qū)位發(fā)展不成熟 機(jī)會(huì) 隨著新城建設(shè)的推動(dòng)和商業(yè)部分的興起，項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿薮? 威脅 新城開發(fā)節(jié)奏的推進(jìn)情況、樓市政策對(duì)投資型客戶的影響 32 大港： 突出項(xiàng)目區(qū)位； 新版圖： 突出項(xiàng)目新城、新項(xiàng)目、新生活的全新概念； 優(yōu) +： 突出項(xiàng)目全優(yōu)生活、商業(yè)配置的后發(fā)優(yōu)勢(shì)； 精裝： 突出項(xiàng)目全精裝修的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)； 財(cái)富公館： 突出項(xiàng)目的投資性特征，有專屬于某一類投資性客戶的含義。 鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場(chǎng)（小戶型公寓）項(xiàng)目定位 大港新版圖 優(yōu) +精裝財(cái)富公館 33 鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場(chǎng)（小戶型公寓）目標(biāo)客戶定位 短期居留大港的商務(wù)人士 35% 產(chǎn)品居住功能的優(yōu)化。（臥室、客廳、衛(wèi)生間、網(wǎng)絡(luò)、小型商業(yè)配套、停車、 …… ） 大港年輕群體的首次置業(yè) 25% 產(chǎn)品生活功能的優(yōu)化。（商業(yè)、娛樂、購(gòu)物、休閑 …… ） 大港及周邊市縣投資客群 40% 產(chǎn)品投資功能的優(yōu)化（低總價(jià)、低月供、增值快、看得見的未來(lái)、商業(yè)成長(zhǎng)對(duì)價(jià)值的推動(dòng)） 34 推廣策略 35 推廣目標(biāo) 大港新城板塊炒作帶動(dòng)益華品牌的關(guān)注度； 益華品牌知名度和認(rèn)可度的提升，為后期銷售作支撐； 小戶型產(chǎn)品賣點(diǎn)的推廣，為小戶型熱銷做準(zhǔn)備。 36 目光吸引 引發(fā)興趣 欲望引發(fā) 通過公共關(guān)系、新聞事件、營(yíng)銷活動(dòng)吸引市場(chǎng)關(guān)注度，在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)的時(shí)候形成強(qiáng)有力的吸引。 通過媒體推廣、營(yíng)銷活動(dòng)傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的興趣。 強(qiáng)化項(xiàng)目被客戶普遍接受的優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)有力的購(gòu)買勢(shì)力，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望 推廣思想脈絡(luò) 37 目光吸引 —— 板塊炒作 政府、企業(yè)、媒體三聯(lián)動(dòng)，整合多種形式的媒體，對(duì)大港新城板塊進(jìn)行熱力炒作，短時(shí)間迅速搶占市場(chǎng)關(guān)注度，引發(fā)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的期待。 鎮(zhèn)江房地產(chǎn)播報(bào) 定期播出“益華板塊”動(dòng)態(tài) 鎮(zhèn)江房產(chǎn) 推出全新益華板塊 京江晚報(bào)、鎮(zhèn)江日?qǐng)?bào)等 主流傳媒定期發(fā)布“益華板塊”動(dòng)態(tài)新聞 戶外廣告 打出 “ 益華板塊 與大港新城共發(fā)展 ” 等主題 業(yè)內(nèi)強(qiáng)制接受 公眾傳媒引導(dǎo) 事件營(yíng)銷炒作 鎮(zhèn)江房地產(chǎn) 系統(tǒng)熱點(diǎn)板塊點(diǎn)評(píng)中增加“益華板塊” 政府、企業(yè)、媒體聯(lián)動(dòng)，推出 “ 益華板塊發(fā)展論壇 ” 政府、企業(yè)聯(lián)動(dòng)，舉辦 “ 對(duì)話市長(zhǎng) —— 大港新城發(fā)展高層論壇 ” 政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲 —— “ 鎮(zhèn)江商業(yè)格局發(fā)展研討會(huì) ” 38 引發(fā)興趣 —— 品牌導(dǎo)入 告訴客戶項(xiàng)目的唯一性和可實(shí)現(xiàn)性，如此大的一個(gè)商業(yè)規(guī)模進(jìn)入鎮(zhèn)江將帶來(lái)什么變化，引發(fā)萬(wàn)達(dá)還是益華的爭(zhēng)論性話題。 鎮(zhèn)江城市論壇發(fā)起 “ 萬(wàn)達(dá)還是益華，商業(yè)地產(chǎn)誰(shuí)屬鋒芒 ” 話題討論 報(bào)紙廣告推出 “ 鎮(zhèn)江商業(yè)發(fā)展兩極的比較 ” 網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站開辟 “ 萬(wàn)達(dá) VS益華 ” 對(duì)比頁(yè)面 ，引發(fā)網(wǎng)友投票 “ 萬(wàn)達(dá) PK益華 ” 惡搞視頻 病毒式廣告的植入與傳播 媒體集中轟炸 爭(zhēng)議話題炒作 品牌營(yíng)銷活動(dòng) 戶外廣告、報(bào)紙硬廣、網(wǎng)絡(luò)通欄等媒體集中投放益華集團(tuán)進(jìn)入鎮(zhèn)江的宣傳廣告 “ 益華地產(chǎn)在中國(guó) ” —— 大型商業(yè)文化主題展 鎮(zhèn)江電視臺(tái) “ 益華地產(chǎn) —— 自營(yíng)商業(yè)發(fā)展之路 ” 專題片 尋找益華品牌代言人 —— 益華地產(chǎn)包機(jī)雙飛廣東，益華商業(yè)品牌體驗(yàn)之旅 39 欲望引發(fā) —— 產(chǎn)品公開 通過意見領(lǐng)袖的引領(lǐng)、產(chǎn)品賣點(diǎn)的釋放，在奠定客戶信心與信任的同時(shí)，引發(fā)客戶購(gòu)買欲望，積累客戶人氣，蓄勢(shì)開盤。 媒體賣點(diǎn)釋放 體驗(yàn)營(yíng)銷打造 營(yíng)銷推廣活動(dòng) 戶外廣告、報(bào)紙硬廣、網(wǎng)絡(luò)通欄、公交車身廣告、 DM直投、短信群發(fā)等媒體集中投放益華小戶型公寓賣點(diǎn)及公開信息。 冠
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