556市場營銷決策基礎(ppt19)—產業(yè)市場購買行為分析-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 13:28 本頁面
【文章內容簡介】 決策的參與者及其作用 成員 批準者 購買者 把關者 作 用 有權批準決策者或購買者所提方案 有權選擇供應商并商定購買條件 有權阻止銷售商或其信息流向采購中心成員 11 四、產業(yè)市場購買決策過程分析 環(huán)境 因素 組織 因素 人際 因素 個人 因素 識別 問題 確定 需要 搜尋可 行方案 評估可 行方案 制定采 購決策 購后 行為 12 外部刺激 內部刺激 問題識別 問題解決 選擇 需要的 新產品 自制？ 外購？ 決定選擇： 產品識別 產品 類型？ 尋找合格 供應商 以前的 供應商 新的 供應商 審查 供應商 與潛在供應商 接觸 獲得建議 評估建議 供應商 / 買方 交換信息 訪問供應商 的工廠 選擇 供應商 確定 訂貨方式 過程中 的反饋 新購 采購 決策 過程 13 四、產業(yè)市場購買決策過程分析 識別問題階段 特點 通常由內在或外在刺激引 起，如：推出新產品須購 置新材料和新設備；更換 不理想的供應商 …… 營銷策略 ? 通過展覽
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