556市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策基礎(chǔ)(ppt19)—產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 13:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 決策的參與者及其作用 成員 批準(zhǔn)者 購(gòu)買(mǎi)者 把關(guān)者 作 用 有權(quán)批準(zhǔn)決策者或購(gòu)買(mǎi)者所提方案 有權(quán)選擇供應(yīng)商并商定購(gòu)買(mǎi)條件 有權(quán)阻止銷(xiāo)售商或其信息流向采購(gòu)中心成員 11 四、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分析 環(huán)境 因素 組織 因素 人際 因素 個(gè)人 因素 識(shí)別 問(wèn)題 確定 需要 搜尋可 行方案 評(píng)估可 行方案 制定采 購(gòu)決策 購(gòu)后 行為 12 外部刺激 內(nèi)部刺激 問(wèn)題識(shí)別 問(wèn)題解決 選擇 需要的 新產(chǎn)品 自制？ 外購(gòu)？ 決定選擇： 產(chǎn)品識(shí)別 產(chǎn)品 類(lèi)型？ 尋找合格 供應(yīng)商 以前的 供應(yīng)商 新的 供應(yīng)商 審查 供應(yīng)商 與潛在供應(yīng)商 接觸 獲得建議 評(píng)估建議 供應(yīng)商 / 買(mǎi)方 交換信息 訪問(wèn)供應(yīng)商 的工廠 選擇 供應(yīng)商 確定 訂貨方式 過(guò)程中 的反饋 新購(gòu) 采購(gòu) 決策 過(guò)程 13 四、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分析 識(shí)別問(wèn)題階段 特點(diǎn) 通常由內(nèi)在或外在刺激引 起，如：推出新產(chǎn)品須購(gòu) 置新材料和新設(shè)備；更換 不理想的供應(yīng)商 …… 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 通過(guò)展覽
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