556市場(chǎng)營銷決策基礎(chǔ)(ppt19)—產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買行為分析-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 13:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 決策的參與者及其作用 成員 批準(zhǔn)者 購買者 把關(guān)者 作 用 有權(quán)批準(zhǔn)決策者或購買者所提方案 有權(quán)選擇供應(yīng)商并商定購買條件 有權(quán)阻止銷售商或其信息流向采購中心成員 11 四、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買決策過程分析 環(huán)境 因素 組織 因素 人際 因素 個(gè)人 因素 識(shí)別 問題 確定 需要 搜尋可 行方案 評(píng)估可 行方案 制定采 購決策 購后 行為 12 外部刺激 內(nèi)部刺激 問題識(shí)別 問題解決 選擇 需要的 新產(chǎn)品 自制？ 外購？ 決定選擇： 產(chǎn)品識(shí)別 產(chǎn)品 類型？ 尋找合格 供應(yīng)商 以前的 供應(yīng)商 新的 供應(yīng)商 審查 供應(yīng)商 與潛在供應(yīng)商 接觸 獲得建議 評(píng)估建議 供應(yīng)商 / 買方 交換信息 訪問供應(yīng)商 的工廠 選擇 供應(yīng)商 確定 訂貨方式 過程中 的反饋 新購 采購 決策 過程 13 四、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買決策過程分析 識(shí)別問題階段 特點(diǎn) 通常由內(nèi)在或外在刺激引 起，如：推出新產(chǎn)品須購 置新材料和新設(shè)備；更換 不理想的供應(yīng)商 …… 營銷策略 ? 通過展覽
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