807市場營銷-產(chǎn)業(yè)市場購買行為分析(ppt16)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 13:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 短 長 服務(wù)： 專門性服務(wù) 一般性服務(wù) 8 （二）分析框架與過程分析 組織 影響 環(huán)境 影響 產(chǎn)品 影響 個人 影響 識別 問題 分配 責(zé)權(quán) 搜尋可 行方案 評估可 行方案 制定采 購決策 9 （三）組織采購的信息來源 ?銷售人員 (Sales people) ?技術(shù)人員 (Technicians) ?采購人員 (Purchase people) ?采購代理 (Purchase agents) 10 （三）組織采購的信息來源 ?行業(yè)協(xié)會 (Trade association) ?商業(yè)廣告 (Business advertising) ?商業(yè)文章 (Business articles)
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