20xx年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判話術(shù)_必備的經(jīng)典話術(shù)(編輯修改稿)
2025-03-09 22:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 介的折傭，所以為了不損害我們的利益，這類客戶的報價一定要掌控好。既不讓客戶失去對我們的信任感，也不讓我們的利益蒙受損失。
什么時候報平價
當(dāng)我們所帶看的房產(chǎn)在市場上已經(jīng)掛牌了很長時間，基本上所有中介都知道這價格，且業(yè)主出售意愿強(qiáng)烈，性價比不是太高的房子，業(yè)主有降價空間的，可以報平價，平價就是直接按業(yè)主掛牌的價格報給客戶，來獲取客戶對我們的信任感，并且我們已經(jīng)獲知了業(yè)主的底價，可控性強(qiáng)的業(yè)主。
?、僭偃_認(rèn)業(yè)主價格是否有議價空間
平價指的是業(yè)主掛牌價格，一般來說，業(yè)主的掛牌價格都會有一定的議價空間，有的業(yè)主比較精明，不肯輕易透露底價，大多要求帶客戶來看，看中后再談，所以我們報平價后，和業(yè)主的確認(rèn)非常重要，這樣不會導(dǎo)致萬一客戶看中，房東不但不肯讓價，反而要跳價的情況
?、谙蚩蛻魪?qiáng)調(diào)掛牌價格是底價，沒有議價余地
一定要向客戶強(qiáng)調(diào)業(yè)主所掛牌價格基本是底價，看中后議價空間有限，防止客戶看中后又大力砍價，并要和業(yè)主做好配合，最好客戶一旦問價格，要業(yè)主讓客戶和我們中介方談。以方便我們逼意向。
③對傭金有保障的客戶
對傭金有保障的客戶，比如是已經(jīng)付了意向，已經(jīng)確認(rèn)這個客戶傭金不會打折，轉(zhuǎn)意向過去的，且所出售房屋的已經(jīng)有其他中介和該客戶推薦過的，客戶已經(jīng)知道這價格的情況下。報平價最主要是做好傭金保障性，不能讓客戶占了房東的便宜還要占中介的便宜。
?、匍L期賣不出去的房子，業(yè)主心態(tài)不穩(wěn)，有一定的議價空間的。
?、诜课萑秉c比較明顯，業(yè)主價格比市場價略高的。
?、蹣I(yè)主出售意愿強(qiáng)烈，只要客戶看中了，價格可以再商量的。
④中介競爭激烈，性價比很高，但很多客戶都知道這價格，并且這類房馬上就能成交的。
⑤對我們信任度不高，同時找過多家中介公司了解價格
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