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正文內(nèi)容

20xx年成功商務(wù)談判中的讓步策略(編輯修改稿)

2025-03-09 22:03 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 讓步策略的使用是具有剛性的,其運(yùn)用的力度只能是先小后大,一旦讓步力度下降或減小則以往的讓步價(jià)值也失去意義;同時(shí)談判對手對于讓步的體會(huì)具有抗藥性, 一種方式的讓步使用幾次就失去效果,同時(shí)也應(yīng)該注意到談判對手的某些需求是無止境的。必須認(rèn)識(shí)到, 讓步策略的運(yùn)用是有限的,即使你所擁有的讓步資源比較豐富,但是在談判中對手對于你的讓步的體會(huì)也 是不同的,并不能保證取得預(yù)先期望的價(jià)值回報(bào)。因此,在剛性原則中必須注意到以下幾點(diǎn):①談判對手 的需求是有一定限度的,也是具有一定層次差別的,讓步策略的運(yùn)用也必須是有限的、有層次區(qū)別的;?、谧尣讲呗缘倪\(yùn)用的效果是有限的,每一次的讓步只能在談判的一定時(shí)期內(nèi)起作用,是針對特定階段、特定人物、特定事件起作用的,所以不要期望滿足對手的所有意愿,對于重要問題的讓步必須給予嚴(yán)格的控制;③時(shí)刻對于讓步資源的投入與你所期望效果的產(chǎn)出進(jìn)行對比分析,必須做到讓步價(jià)值的投入小于所產(chǎn)生的積極效益。在使用讓步資源時(shí)一定要有一個(gè)所獲利潤的測算,你需要投入多大比例來保證你所期望的回
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