【總結(jié)】第五章商務(wù)談判的策略?第一節(jié)報(bào)價(jià)策略?第二節(jié)讓步策略?第三節(jié)拒絕策略?第四節(jié)“最后通牒”策略第一節(jié)報(bào)價(jià)策略?報(bào)價(jià)的原理?先后報(bào)價(jià)的利弊?常見的報(bào)價(jià)技巧【案例】:先報(bào)價(jià)有個(gè)跨國公司的高級工程
2025-05-12 22:09
【總結(jié)】報(bào)價(jià)策略與討價(jià)還價(jià)技巧主要內(nèi)容?商務(wù)談判的定義及要點(diǎn)?商務(wù)談判的八大要素?商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程?商務(wù)談判的實(shí)施流程?商務(wù)談判的策略與戰(zhàn)術(shù)?打破僵局的常用模式情景模擬:價(jià)格談判心得分享:?買方對談判結(jié)果滿意嗎??賣方對談判結(jié)果滿意嗎??在談判中
2025-05-10 13:34
【總結(jié)】一、報(bào)價(jià)的策略二、讓步策略三、拒絕策略四、“最后通牒”策略五、簽約的策略商務(wù)談判中的報(bào)價(jià),通常是商務(wù)談判者所有要求的總稱,包括價(jià)格、交貨期、付款方式、數(shù)量質(zhì)量、保證條件等。商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)直接影響商務(wù)談判的結(jié)果,事關(guān)商務(wù)談判者最終獲利的大小,是關(guān)系到商務(wù)談判能否叏得勝利的關(guān)鍵問題乊一。
2025-05-05 22:17
【總結(jié)】第五章索賠談判5/12/20231?爭議、索賠的含義?不同法律對違約行為的不同解釋?買賣合同中的索賠條款?索賠談判的含義、分類和特點(diǎn)?直接索賠談判的組織要求?間接索賠談判的組織要求?索賠談判的內(nèi)容?索賠談判的技巧導(dǎo)讀案例某年春交會(huì)期間,我方某公司與香港某客戶簽訂了一批進(jìn)口尼龍簾
2025-01-06 20:56
【總結(jié)】5-1主要的談判策略開局階段策略報(bào)價(jià)策略磋商階段策略成交階段策略本章小結(jié)上一張下一張結(jié)束商務(wù)談判的策略商務(wù)談判的策略5CHAPTER5-2主要的談判策略開局階段策略報(bào)價(jià)策略磋商階段策略成交階段策略本章小結(jié)上一
2025-05-12 22:08
【總結(jié)】Part5NEGOTIATINGNegotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothparties.Anegotiationisameetingbetweentwoparties,andtheobjectiveisto
2025-01-09 17:17
【總結(jié)】第八章國際商務(wù)談判的策略【本章概述】國際商務(wù)談判從正式開局到達(dá)成協(xié)議,要經(jīng)歷一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜、起伏跌宕、充滿變數(shù)的的過程,但大體可包括三個(gè)階段,即開局階段、中局階段、終局階段。在長期的談判實(shí)踐中,人們就各個(gè)階段總結(jié)出許許多多有關(guān)談判的策略和技巧,這些策略和技巧至今仍在許多的談判中被廣泛地運(yùn)用。掌握一定的談判策略,可以在談判中靈活地加以運(yùn)用,以求達(dá)到談判的戰(zhàn)略目標(biāo),同時(shí),對談判對
2025-06-24 02:16
【總結(jié)】Part5NEGOTIATING,,談判,,?,Negotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothpartie...
2024-10-25 11:51
【總結(jié)】第七章商務(wù)談判中的價(jià)格談判?價(jià)格談判,事關(guān)雙方的切身利益,是商務(wù)談判的核心。?價(jià)格談判,實(shí)際上是交易利益的分割過程。其中包括:初始報(bào)價(jià),即提出開盤價(jià)格;之后多回合的討價(jià)還價(jià),即再詢盤與還盤,以及雙方的讓步與交換,直至互相靠攏,達(dá)成成交價(jià)格等一系列環(huán)節(jié)。第七章商務(wù)談判中的價(jià)格談判?報(bào)
2025-01-05 20:30
【總結(jié)】談判技巧東吳大學(xué)政治系教授劉必榮博士關(guān)於和風(fēng)談判和風(fēng)談判是融合西方談判理論與中國的《孫子兵法》、《劉伯溫兵法》、《鬼谷子》,冶東西方戰(zhàn)略智慧於一爐,於1988年所設(shè)計(jì)、發(fā)展的談判課程。比西方談判思考更深刻,也比傳統(tǒng)中國捭闔之術(shù)的討論更有架構(gòu)。課程包括講授、個(gè)案解析、以及談判演練,是最適合華語世界的談判技巧課程。
2025-05-12 21:09
【總結(jié)】策略性商務(wù)談判中的謀略運(yùn)用第一講檢驗(yàn)談判的籌碼(上)?對談判的基本認(rèn)識(shí)談判中的八個(gè)重要籌碼談判籌碼的運(yùn)用?對談判的基本認(rèn)識(shí)?在競爭日益激烈的市場環(huán)境里,談判已經(jīng)變成現(xiàn)代人必備的技能。但要成為商務(wù)談判的高手,不能光靠運(yùn)氣或經(jīng)驗(yàn),還需要專業(yè)訓(xùn)練,否則,即使在談判中贏了也不知為何能贏,輸了也不知道輸在哪里,只知其然而不知其所以然。
2025-07-27 23:16
【總結(jié)】策略性商務(wù)談判技術(shù)講座第一講談判人才的培訓(xùn)方法建立積極的觀念?簡而言之,策略性的商務(wù)談判技巧就是因時(shí)因地因人來決定談判的條件。以下是一個(gè)有趣的談判案例,通過這個(gè)案例你可以清楚地看到,其中的畫家是如何根據(jù)買主的不同來調(diào)整自己的出售策略的,由此可見談判技巧的重要性。?小故事兩位美國人到歐洲向街頭的同一個(gè)畫家買畫。第一個(gè)美國人問:這
2025-07-27 23:40
【總結(jié)】第六章商務(wù)談判策略【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】通過本章的學(xué)習(xí),使學(xué)生認(rèn)識(shí)商務(wù)談判策略的含義,掌握能夠根據(jù)不同的情況使用不同的策略,并能靈活地運(yùn)用各種情況使用不同的談判策略,在靈活掌握談判策略的基礎(chǔ)上,采取有針對性的措施破解相應(yīng)的策略。第一節(jié)商務(wù)談判策略概述一、商務(wù)談判策略的涵義商務(wù)談判策略,是指在商務(wù)談判活動(dòng)中,談判者為了達(dá)到某個(gè)
2025-01-16 21:40
【總結(jié)】六商務(wù)談判開局策略1六商務(wù)談判開局策略?(一)商務(wù)談判開局概述?(二)商務(wù)談判開局策略?(三)商務(wù)談判摸底技巧2(一)商務(wù)談判開局概述1.制造開局氣氛2.表明我方意圖3.了解對方意圖3確定談判基調(diào)建立談判關(guān)
2025-01-26 23:09