ge桶裝水市場推廣策劃草案(doc)-營銷策劃(編輯修改稿)
2025-09-19 12:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 報告管理系統(tǒng) 報告管理系統(tǒng)就是要求銷售人員和銷售組織把業(yè)務(wù)情況以書面形式上報給管理人員或管理部門的過程控制。 （ 1） 報告時間及程序 日報、周報、月報，逐級上報 （ 2） 報表系列設(shè)計 例如：終端銷售計劃表、終端客戶一覽表、終端促銷提案表、終端行動回報表、終端倉儲物 中國最大的管理資源中心 流表、終端績效統(tǒng)計表等 （ 3） 報告督察 是否按時，是否符合要求，核對真實性，違規(guī)處罰條例及處理違規(guī)人員等。 貨款警示系統(tǒng) （ 1）貨款管理程序 從物流信息的跟蹤開始，基本程序： 發(fā)貨 /收回驗收憑證 /憑證上交財務(wù) /警示結(jié)算 /憑證簽 領(lǐng) /憑證追蹤 /貨款入帳回收，全程由終端銷售人員及銷售財物人員進行全程監(jiān)督。 （ 2）貨款警示信號 收款前、收款中及逾期不同階段進行有區(qū)別的警示。 考核評估系統(tǒng) （ 1） 銷售人員考評 （ 2） 加盟店 /分銷商考評 內(nèi)容：銷售量、銷售額、回款率、貢獻率及客情關(guān)系 （ 3） 市場績效考評 考評項目 考評內(nèi)容 配分 任務(wù)完成率 年實際銷售量（額）與計劃之比 銷售回款率 銷售收入與銷售量（額）之比 銷售貢獻率 銷售收入與銷售費用成本之比 市場客戶投訴率 客戶投訴次婁或理賠款額與銷售總量（額）之比 物流貨損率 儲運配送的貨差與總運輸量之比 市場占有率 產(chǎn)品占該市場同類產(chǎn)品的份額 銷售增長率 市場的銷售增長幅度 客戶創(chuàng)建率 新增客戶或減少客戶與客戶總量之比 市場報告率 實際報告報表次數(shù)與報告計劃要求之比 生動化率 終端 POP 數(shù)量，陳列質(zhì)量與計劃要求之比 工作獎罰單 獲獎或受罰次數(shù)與年度 365天之比 二、 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) （一） 基本原則 對目前配送網(wǎng)點進行調(diào)整，轉(zhuǎn)達換入股或加盟制，同時開發(fā)社區(qū)便利店，吸引其加盟 GE公司，豐富終端力量，為提高服務(wù)質(zhì)量創(chuàng)造條件。 （二） 基本流程 對目前配送網(wǎng)點進行 清查，轉(zhuǎn)換為加盟式。 整合力量，對烏市區(qū)域進行中轉(zhuǎn)庫建設(shè)。 以中轉(zhuǎn)達庫為中心，輻射居民區(qū)及社區(qū)，開展便利店連鎖加盟。 連鎖加盟點進行“八統(tǒng)一”包裝，即：統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一店面設(shè)
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