桶裝水水店管理寶典(手冊(cè))(編輯修改稿)
2024-09-05 14:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ？每一個(gè)水店的發(fā)展都離不開(kāi)廠家的支持（廠家的直營(yíng)店除外），廠家支持得多，對(duì)水店的快速發(fā)展很有幫助，水店怎樣做才能獲得廠家多的支持呢？第二章節(jié) 客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理第七計(jì) 桶裝水的基本業(yè)務(wù)特性決定桶裝水發(fā)展的最重要的指標(biāo)就是客戶(hù)數(shù)，所以，客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是水店除客戶(hù)的服務(wù)之外的另一項(xiàng)最重要的工作，怎樣更好地開(kāi)發(fā)客戶(hù)呢？首先，我們必須了解桶裝水的基本業(yè)務(wù)特性第八計(jì) 目標(biāo)客戶(hù)的分類(lèi)及購(gòu)買(mǎi)桶裝水的決策心理哪些客戶(hù)是我們的開(kāi)發(fā)對(duì)象呢？他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)桶裝水時(shí)會(huì)考慮哪些方面呢？只有有的放矢才能提高成功率。第九計(jì) 開(kāi)戶(hù)途徑及注意事項(xiàng)去一個(gè)地方，走哪條路最重要；要開(kāi)發(fā)客戶(hù)，了解有哪些開(kāi)戶(hù)途徑最重要。第十計(jì) 怎樣開(kāi)發(fā)單位客戶(hù)？根據(jù)20/80原理，20%的客戶(hù)決定了80%的銷(xiāo)量，而銷(xiāo)量的大小是水店發(fā)展的基礎(chǔ)，飲用桶裝水量多的單位客戶(hù)是各水店?duì)帄Z的目標(biāo)，開(kāi)發(fā)單位客戶(hù)有什么竅門(mén)呢？第十一計(jì) 套餐制度、套票制度設(shè)計(jì)要點(diǎn)為了給客戶(hù)提供合適的選擇以便更好地開(kāi)發(fā)客戶(hù)，我們通常會(huì)設(shè)計(jì)一些套票制度和套餐制度，這也是水店對(duì)外推廣的主要內(nèi)容，它們有什么區(qū)別？怎樣設(shè)計(jì)才能更易打動(dòng)客戶(hù)的心呢？第十二計(jì) 客戶(hù)開(kāi)發(fā)案例它山之石，可以攻玉。別人在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法上有什么好的做法呢？第三章節(jié) 店面形象管理第十三計(jì) 店面形象包括哪些內(nèi)容？消費(fèi)者來(lái)店面開(kāi)戶(hù)是水店開(kāi)戶(hù)最重要的途徑之一，所以店面的形象非常重要，那么，店面形象包括哪些內(nèi)容呢？第十四計(jì) 店面形象內(nèi)容有哪些注意點(diǎn)？知道了店面形象包括哪些內(nèi)容，那么，各個(gè)內(nèi)容有哪些要注意的呢？第十五計(jì) 宣傳單張的形象設(shè)計(jì)上一節(jié)說(shuō)了套餐制度、套票制度的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，它們都是通過(guò)宣傳單張來(lái)表現(xiàn)，形象好、有設(shè)計(jì)特點(diǎn)的宣傳單張能得到消費(fèi)者更多的注目，那么，怎樣設(shè)計(jì)宣傳單張呢？第十六計(jì) 送水工具形象包裝送水工具是指單車(chē)
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